本文關(guān)鍵詞：一汽—大眾奧迪Q3市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究　出處：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：汽車行業(yè)的發(fā)展對(duì)于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)起到了舉足輕重的作用。中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展和汽車保有量的飛速增長(zhǎng)吸引了幾乎全世界所有的汽車品牌生產(chǎn)商的關(guān)注,近些年來(lái)所有的國(guó)際汽車品牌紛紛進(jìn)入中國(guó),以合資或進(jìn)口的方式來(lái)贏得在中國(guó)汽車行業(yè)蛋糕中的一席之地。奧迪品牌是第一個(gè)打入中國(guó)汽車市場(chǎng)的豪華品牌,奧迪品牌在中國(guó)汽車市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異,一直牢牢占據(jù)這豪華車市場(chǎng)份額冠軍的寶座,但是值得注意的是,2010-2014年這4年是奧迪品牌發(fā)展最為迅猛的幾年。這幾年同樣也是中國(guó)乘用車市場(chǎng)、中國(guó)豪華車市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的幾年,但是從2014年開始,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在悄然發(fā)生著變化,中國(guó)的汽車市場(chǎng)也在發(fā)生著微妙的變化,從奧迪的銷量來(lái)看,2015年的銷量相比于2014年,不僅沒有增長(zhǎng),甚至還出現(xiàn)了下滑。本文著手于豪華車市場(chǎng),具體針對(duì)緊湊型SUV市場(chǎng)進(jìn)行分析研究。對(duì)奧迪Q3車型進(jìn)行具體分析。首先分析了奧迪Q3的生產(chǎn)平臺(tái)、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、科技裝備等產(chǎn)品特性,之后從銷量、份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車型等方面分析了奧迪Q3的銷售表現(xiàn)狀,還分析了奧迪Q3目前的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)和終端成交價(jià)格的情況,并且與緊湊SUV市場(chǎng)其他車型的價(jià)格進(jìn)行了對(duì)比。研究了目前奧迪Q3的銷售渠道,也就是奧迪經(jīng)銷商目前的銷售盈利能力,以及經(jīng)銷商和奧迪廠家的關(guān)系。還分析了奧迪Q3的終端促銷力度和促銷方式,并且與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了具體促銷產(chǎn)品的對(duì)比。通過(guò)上述維度分析研究了目前奧迪Q3車型在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。并且提出了目前奧迪Q3存在的一些問(wèn)題。接下來(lái)對(duì)奧迪Q3進(jìn)行了深入分析,首先分析了目前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和汽車市場(chǎng)形式,同時(shí)對(duì)汽車市場(chǎng)、汽車行業(yè)目前的法律環(huán)境和管理環(huán)境進(jìn)行了分析,然后對(duì)奧迪Q3的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析,分析了奧迪內(nèi)部生產(chǎn)銷售的組織機(jī)構(gòu);分析了奧迪Q3的用戶畫像;分析了奧迪Q3的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最后用SWOT分析明確了奧迪Q3車型的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅。最后通過(guò)STP分析明確了奧迪Q3車型的細(xì)分市場(chǎng),目標(biāo)群體和產(chǎn)品定位,最終得出奧迪Q3車型的組合營(yíng)銷策略,包括了奧迪Q3的產(chǎn)品定位策略,產(chǎn)品組合策略、定價(jià)策略及渠道策略和市場(chǎng)推廣及促銷策略的方法和結(jié)論。
[Abstract]:The development of the automobile industry has played a pivotal role in the economy. China China the development of the automobile industry and the rapid growth of the amount of car ownership has attracted almost all the world's brand car manufacturers attention in recent years, all international car brands have entered China, in a joint venture or import way to win in the Chinese car the cake in a space for one person. Industry Audi brand is the first to enter the China car market of the luxury brand, Audi brand in Chinese automobile market is excellent, has been firmly occupy the market share of the luxury car champion, but it is worth noting that 2010-2014 4 years Audi brand is the most rapid development in recent years. The same year also Chinese passenger car market, Chinese luxury car market the explosive growth in the past few years, but from the beginning of 2014, China economic situation is quietly changing China, the automobile market is also undergoing subtle changes, from Audi's sales, sales in 2015 compared to 2014, not only did not increase, even a decline. This paper starts from the luxury car market, according to the specific analysis of the compact SUV market. A detailed analysis of the Audi Q3 models is analyzed. The production of the Audi Q3 platform, engine, gearbox, technology equipment and other characteristics of the product, from sales, share, competitor models and other aspects of the Audi Q3 sales performance, Audi Q3 also analyzed the current market guide price and the transaction price of the terminal, and compared with other compact SUV market the price of the current models. The Audi Q3 sales channels, Audi is the current distributor sales profitability, and the relationship between dealers and manufacturers. Audi also analyzed Audi Q3 terminal sales force And promotions, and its competitors were compared. The specific promotional products through the dimension analysis studied the present situation in the market of the Audi Q3 models. And puts forward some problems existing at present Audi Q3. Next to the Audi Q3 is analyzed, the first analysis of the current macroeconomic situation and the automobile market at the same time, in the automobile market, the automobile industry present legal environment and management environment is analyzed, then the Audi Q3 on the internal environment analysis, analysis of the organization of production and sales of the Audi internal users of Audi; portrait of Q3; analyzes the Audi Q3 rival. Finally SWOT analysis clearly Audi Q3 models the advantages, disadvantages, opportunities and threats. Finally, through STP analysis the Audi Q3 models of market segmentation, target groups and product positioning, finally obtains the Audi Q3 car The combined marketing strategy includes Audi Q3's product positioning strategy, product mix strategy, pricing strategy and channel strategy, and marketing promotion and promotion strategies.

【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F426.471;F274

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本文編號(hào)：1369907