本文關(guān)鍵詞：施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部分銷渠道改進策略研究　出處：《西北大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

  更多相關(guān)文章： 施耐德電氣 工業(yè)自動化 專家型 渠道模式 合作伙伴

【摘要】：分銷渠道的建設作為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的一個重要組成部分,從很大程度上決定著企業(yè)在市場競爭中的成敗。企業(yè)分銷渠道戰(zhàn)略的設計、制定、實施、控制及調(diào)整都需順應市場環(huán)境的變化,以最大程度地滿足客戶需求,提升最終用戶滿意度為目標。在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中,分銷渠道建設的質(zhì)量和水平已經(jīng)成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要標準。渠道研究作為工商管理理論的重要課題,其定義,分類和模式都有非常明確的闡述。對于工業(yè)制造企業(yè)來說,處理好與分銷渠道的關(guān)系是企業(yè)運營過程中至關(guān)重要的問題,本文建議企業(yè)應與渠道建立一種長遠的合作伙伴關(guān)系,分銷渠道作為制造商銷售隊伍的延伸,應當具備更加專業(yè)化的素質(zhì),不僅擔當商品流通通道的角色,更需要在這個過程中發(fā)揮價值增值的作用。本文以施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部渠道發(fā)展為背景,從公司營銷理念和營銷策略出發(fā),著重介紹了工業(yè)事業(yè)部渠道戰(zhàn)略和適應不同業(yè)務板塊特點的渠道設計理念,分析了市場環(huán)境變化對工業(yè)自動化領(lǐng)域渠道運營模式的影響,以及競爭對手應對市場需求做出的調(diào)整,利用SWOT分析方法對現(xiàn)有渠道模式進行了深入解析,并找出相關(guān)問題。通過兩種可行性改進策略的對比和優(yōu)選,提出建立專家型分銷渠道模式的最佳改進方案,并給出具體的方案實施計劃。文章最后對分銷渠道改進進行了總結(jié),并展望了渠道管理將來的創(chuàng)新思路。專家型分銷渠道模式契合了施耐德電氣與渠道發(fā)展長期合作伙伴關(guān)系的營銷戰(zhàn)略,對創(chuàng)造客戶價值、提升渠道核心競爭力都起到了積極的推動作用。
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【學位授予單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F416.6

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