本文關鍵詞：VAC公司SR產(chǎn)品中國市場營銷策略研究　出處：《大連理工大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：偉大祖國在過去30年的改革開放中取得了舉世矚目的成就,作為國家支柱產(chǎn)業(yè)的鋼鐵行業(yè)也經(jīng)歷了中國工業(yè)史上最快速的跨越式發(fā)展,跟隨迅猛發(fā)展同時而來的是大量的重復建設和盲目擴張,使得鋼鐵工業(yè)在近幾年里出現(xiàn)嚴重的疲軟和下滑。高溫材料行業(yè)(又稱耐火材料)行業(yè)作為鋼鐵行業(yè)的附屬行業(yè)也未能幸免,市場經(jīng)歷過山車式的變化。本文就是在這樣的中國市場快速變化的背景下,運用PEST模型,波特五力等理論工具,深入分析了VAC公司目前在中國市場所處的宏觀環(huán)境,并運用SWOT分析對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢劣勢以及對外面臨的機會和威脅清晰地展示出來。并通過市場營銷管理工具如市場細分及定位,營銷組合策略以及營銷信息系統(tǒng)的建立和本土化策略的運用,為VAC公司SR產(chǎn)品在中國市場的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供策略。本文研究的對象是VAC公司,它是世界耐火材料行業(yè)中最大最有實力的公司之一生產(chǎn)鋼鐵行業(yè)使用的耐火材料產(chǎn)品和提供服務,SR產(chǎn)品是其主要產(chǎn)品系列之一。VAC公司SR產(chǎn)品線具有很強的綜合實力,但在中國當前行業(yè)疲軟,本土競爭對手激烈競爭和經(jīng)濟新常態(tài)等新的市場情況下,也需要對營銷策略進行調(diào)整,因時而變,順勢而為,利用市場變化的機遇,實現(xiàn)轉型和突破。本文分為六大部分,第一部分緒論,介紹研究背景,意義和研究方法等。第二部分理論綜述；第三部分對VAC公司SR產(chǎn)品在中國市場的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進行了分析；第四部分分析了SR產(chǎn)品的市場細分定位及定位；第五部分從產(chǎn)品營銷組合策略的多個方面提出具體的解決方案和實施辦法；第六部討論從人力資源,成本策略和本土化策略的實施為營銷策略的實施提供保障；最后是全文總結。本文是理論聯(lián)系實際的產(chǎn)物，，旨在為VAC公司SR產(chǎn)品在中國市場的未來發(fā)展提出建議,同時也可為在華外資企業(yè),跨國企業(yè)的市場營銷策略提供一定的參考和幫助。
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【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.7

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本文編號：1351599