本文關(guān)鍵詞：冀東水泥股份有限公司營銷渠道風(fēng)險管理研究　出處：《燕山大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：本文通過對冀東水泥公司的營銷渠道管理現(xiàn)狀及存在的風(fēng)險進(jìn)行分析,以營銷渠道相關(guān)理論知識為基礎(chǔ),有針對性的提出冀東水泥公司營銷渠道的風(fēng)險防范策略,從而不斷提高企業(yè)的銷售業(yè)績,不斷促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和管理水平的提高。首先,重點(diǎn)介紹了營銷渠道風(fēng)險理論的相關(guān)概念及方法。對營銷渠道的基本概念和功能進(jìn)行了分析;對風(fēng)險管理的內(nèi)涵、企業(yè)風(fēng)險管理的特點(diǎn)以及企業(yè)風(fēng)險管理體系進(jìn)行了簡單的介紹;對營銷風(fēng)險及營銷渠道風(fēng)險的內(nèi)涵和特點(diǎn)進(jìn)行了闡述。其次,對冀東水泥公司的發(fā)展歷程、主要客戶群體以及營銷渠道建設(shè)現(xiàn)狀進(jìn)行了簡要的概括和介紹。隨后,從冀東水泥的營銷渠道建設(shè)現(xiàn)狀出發(fā)對冀東水泥營銷渠道的內(nèi)部風(fēng)險因素和外部風(fēng)險因素進(jìn)行了詳細(xì)的分析和闡述。再次,以能力成熟度模型為理論基礎(chǔ)對冀東水泥營銷渠道風(fēng)險管理能力進(jìn)行了測評。研究結(jié)果顯示:冀東水泥營銷渠道風(fēng)險管理水平處于精細(xì)管理級階段,但是在營銷渠道風(fēng)險管理理念、風(fēng)險管理流程以及風(fēng)險管理人員能力培養(yǎng)等方面還低于精細(xì)管理的水平,有待進(jìn)一步提高和完善。最后,從增強(qiáng)營銷渠道風(fēng)險管理理念、完善冀東水泥營銷渠道風(fēng)險管理制度體系、完善冀東水泥營銷渠道風(fēng)險管理流、健全冀東水泥營銷渠道風(fēng)險管理組織結(jié)構(gòu)以及加強(qiáng)冀東水泥營銷渠道成員的差異化管理等五個方面提出冀東水泥營銷渠道風(fēng)險管理的優(yōu)化對策。
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【學(xué)位授予單位】：燕山大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.71

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1351350