本文關(guān)鍵詞：濟(jì)南鋼聯(lián)市場營銷戰(zhàn)略和策略研究　出處：《山東大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：近些年來,我國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能愈發(fā)過剩。2014年我國粗鋼產(chǎn)量達(dá)8.23億噸,占全球粗鋼產(chǎn)量的半壁江山!2014年,為了緩解鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩的壓力,國家出臺了一系列壓縮產(chǎn)能、淘汰落后、加大環(huán)保要求的政策措施。但各級政府和各大鋼廠各打算盤,執(zhí)行的很不到位,14年粗鋼產(chǎn)量依然增加!鋼貿(mào)商是聯(lián)系鋼廠和終端客戶的橋梁和紐帶,在目前的形勢下依然發(fā)揮著重要的作用。在鋼鐵產(chǎn)能供大于求,需求疲軟的大環(huán)境下,鋼貿(mào)商的處境日益窘迫2011-2014年三年間我國的活躍鋼貿(mào)商數(shù)量由約20萬家銳減到約10萬家!近50%的鋼貿(mào)商被市場淘汰,其中大部分是中小鋼貿(mào)企業(yè)。中小鋼貿(mào)企業(yè)是鋼鐵行業(yè)健康發(fā)展的重要力量,是增加就業(yè)的基本場所,是活躍鋼鐵行業(yè)的積極因素,是我國鋼材走向世界的重要力量,是大企業(yè)健康發(fā)展的保證,是管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的源泉!因此,有必要保證中小鋼貿(mào)企業(yè)的健康發(fā)展。本文運用理論分析與實證性研究相結(jié)合、歸納研究法、企業(yè)診斷研究法等研究方法分析了中小鋼貿(mào)企業(yè)營銷現(xiàn)狀。以濟(jì)南鋼鐵聯(lián)盟物資有限公司為例,在STP營銷戰(zhàn)略和4C理論、4E理論和關(guān)系營銷等營銷策略的指導(dǎo)下,提出了目前我國中小鋼貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展的營銷戰(zhàn)略和營銷策略及實施保障。濟(jì)南鋼聯(lián)將目標(biāo)品種鎖定為海工用鋼、壓力容器用鋼、高強鋼等品種,通過提高服務(wù),樹立品牌,運用消費者需求策略、成本策略、溝通策略、便利性策略、價值策略、項目策略、關(guān)系營銷等營銷策略來達(dá)成營銷戰(zhàn)略,實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)。此外,濟(jì)南鋼聯(lián)通過調(diào)整公司機構(gòu)、宣貫企業(yè)文化、提高運營水平、完善規(guī)章制度等保障措施確保營銷戰(zhàn)略和營銷策略的貫徹執(zhí)行。本文著眼于中小鋼貿(mào)企業(yè)這個被學(xué)界忽視但是影響深廣的領(lǐng)域,從市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷策略兩個維度提出了中小鋼貿(mào)行業(yè)健康發(fā)展的對策,以期這些建議能對中小鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展有借鑒意義,促進(jìn)我國中小鋼貿(mào)行業(yè)更好的發(fā)展。
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【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.31;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1351278