發(fā)布時(shí)間：2018-08-01 13:26

【摘要】：20世紀(jì)80年代以來,隨著全球化的加速進(jìn)展,以及中國(guó)市場(chǎng)的不斷開放,越來越多的外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó),尤其是一些大型或者超大型的跨國(guó)公司,在帶進(jìn)它們雄厚的資本和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)的同時(shí),也帶來了很多新的管理理念。其中生產(chǎn)和銷售分離的模式是跨國(guó)公司在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常采用的模式。對(duì)于一些以產(chǎn)品為導(dǎo)向的大型的跨國(guó)公司在進(jìn)入中國(guó)之前已經(jīng)采用此種運(yùn)營(yíng)模式在中國(guó)以外的市場(chǎng)上取得了非常大的成功。所以對(duì)它們來說可以直接把此種成熟的模式復(fù)制到中國(guó)即可。市場(chǎng)的現(xiàn)狀也驗(yàn)證了這些企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上基于此種專業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式取得了巨大的成功。同樣對(duì)于一些以客戶為導(dǎo)向提供定制化產(chǎn)品的公司,尤其是剛剛開始跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司,進(jìn)入中國(guó)后也想學(xué)習(xí)采用此種銷售和生產(chǎn)分離的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式來實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。但是由于產(chǎn)品特點(diǎn)的不同以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏,在此種運(yùn)營(yíng)模式下遇到了很多的問題和挑戰(zhàn)。特別是組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置是否合理直接影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,直接決定了是否能夠給到銷售足夠的支持使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占的先機(jī)。本文以D德國(guó)企業(yè)為樣本,結(jié)合目前市場(chǎng)上其它跨國(guó)公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,分析D德國(guó)企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的過程中,如何設(shè)定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),在此目標(biāo)的基礎(chǔ)上如何定義公司的組織結(jié)構(gòu)。此種組織結(jié)構(gòu)給公司帶來了那些優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì),同時(shí)遇到了那些問題和挑戰(zhàn)。通過運(yùn)用運(yùn)營(yíng)管理學(xué)、戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目管理、人力資源管理等多科理論,對(duì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析研究,并提出優(yōu)化的方案,最終能夠幫助企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過程中選擇正確的組織結(jié)構(gòu),從而提高效率,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上取得成功。尤其是現(xiàn)階段,隨著中國(guó)企業(yè)的快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)為了更好的給客戶提供服務(wù)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,已經(jīng)走出去,或者正在走出去的過程中,或者計(jì)劃走出去,進(jìn)入到跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的大軍當(dāng)中。希望通過此文可以對(duì)國(guó)內(nèi)走跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一定的參考價(jià)值。
[Abstract]:Since the 1980s, with the acceleration of globalization and the continuous opening of the Chinese market, more and more foreign enterprises have entered China, especially some large or super large multinational corporations. While bringing in their abundant capital and advanced production technology, they also bring many new management concepts. The mode of separation of production and sales is often adopted by multinational corporations. For some large product-oriented multinational companies before entering China, this mode of operation has achieved great success in markets outside China. So for them, this mature model can be copied directly to China. The current situation of the market also verifies that these enterprises have achieved great success in the Chinese market based on this kind of specialized operation mode. Also for some customer-oriented companies providing customized products, especially those that have just started to operate multinational companies, they also want to learn how to use the specialized operation model of separation of sales and production to achieve the company's strategic goal after entering China. However, due to the differences of product characteristics and lack of experience, there are many problems and challenges in this mode of operation. Especially whether the organizational structure is reasonable or not directly affects the operation efficiency of the enterprise and directly determines whether it can give enough support to the sales to make it take the lead in the competitive market. This paper takes D German enterprises as a sample and analyzes how D German enterprises set their strategic objectives in the process of entering the Chinese market, combining with the current operating situation of other multinational companies in the market. On the basis of this goal, how to define the organizational structure of the company. This organizational structure presents the company with the advantages, opportunities, problems and challenges. By using the multi-subject theories of operation management, strategic management, project management and human resource management, this paper analyzes and studies the organizational structure of transnational enterprises, and puts forward the optimized scheme. In the end, it can help enterprises choose the correct organization structure in the process of transnational operation, so as to improve the efficiency and succeed in the competitive market. Especially at this stage, with the rapid development of Chinese enterprises, more and more enterprises have gone out, or are in the process of going out, or planning to go out in order to better provide services to customers and improve their competitiveness. Into the army of transnational operations. I hope this article can be used as a reference for domestic multinational enterprises.
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F272.9

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2157726