本文關(guān)鍵詞：北京LK市場定位及營銷策略研究

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【摘要】：作為市場營銷領(lǐng)域研究人員或者從業(yè)者來說,因?yàn)槊總�(gè)人在生活中都是消費(fèi)者,所以他們會更熟悉消費(fèi)品營銷,而多數(shù)工業(yè)化國家的政府部門、公司、機(jī)構(gòu)等各類組織的采購量會占到整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動總量的一半以上,而且很多營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始職業(yè)生涯時(shí)大多任職于工業(yè)品營銷領(lǐng)域而不是消費(fèi)品營銷領(lǐng)域,因此對工業(yè)品營銷的研究顯得更具實(shí)用性和重要性。而現(xiàn)行的各種市場營銷學(xué)理論主要研究大眾消費(fèi)品營銷,當(dāng)我們將這些市場營銷學(xué)理論應(yīng)用于工業(yè)品市場營銷時(shí)往往會感到有些困惑。比如市場定位理論在消費(fèi)品營銷領(lǐng)域早已被普遍接受,并已經(jīng)成為這一領(lǐng)域內(nèi)最常見、最重要、最有效的戰(zhàn)略工具之一而被普遍應(yīng)用,可是當(dāng)我們對工業(yè)品營銷領(lǐng)域定位理論進(jìn)行深入的戰(zhàn)略實(shí)踐研究時(shí),會發(fā)現(xiàn)很多在不同行業(yè)的細(xì)分市場上成為領(lǐng)跑者的工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)竟然沒有進(jìn)行過細(xì)致的市場細(xì)分和定位,它們的成功看似具有一定的偶然性,但作為營銷領(lǐng)域制定戰(zhàn)略計(jì)劃非常有效的工具而言,市場定位理論在工業(yè)品營銷方面的獨(dú)特作用還是不應(yīng)該被忽視的,而基于市場定位理論制定出的適合工業(yè)品營銷的組合策略研究也是具有廣泛的實(shí)用價(jià)值的。本文主要研究如何將市場定位理論運(yùn)用到工業(yè)品市場營銷中去并制定科學(xué)合理的營銷策略。本文運(yùn)用的是實(shí)例研究的方法,以北京LK技術(shù)有限公司(以下簡稱北京LK)為研究對象。 北京LK是中國鐵路通信信號領(lǐng)域產(chǎn)品與服務(wù)提供商,主營業(yè)務(wù)集中在國內(nèi)鐵路通信信號產(chǎn)品及服務(wù)市場,在企業(yè)發(fā)展過程中北京LK正面臨著由突圍階段向轉(zhuǎn)型階段發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。在鐵路行業(yè)競爭加劇而鐵路市場逐步放開的大環(huán)境下,增強(qiáng)市場及產(chǎn)品定位意識并制定出科學(xué)有效的營銷組合策略對于北京LK二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展來說具有至關(guān)重要的意義。 本文使用文獻(xiàn)分析和研究典型個(gè)案的方法,從市場、產(chǎn)品定位的角度深入探討北京LK是如何應(yīng)用市場定位理論來提升企業(yè)的核心競爭力的,論文由五大部分組成：第一部分闡述了市場定位理論和工業(yè)品營銷理論的概念及其發(fā)展；第二部分介紹國內(nèi)鐵路行業(yè)企業(yè)的市場環(huán)境及北京LK的營銷狀況分析；第三部分作者在細(xì)致分析了北京LK現(xiàn)狀后提出市場及產(chǎn)品定位策略；第四部分具體研究了北京LK在實(shí)施市場定位后制定具體的營銷組合策略規(guī)劃與實(shí)施手段,并對產(chǎn)生的作用和效果做了評價(jià)；最后一部分總結(jié)了市場定位對國內(nèi)鐵路企業(yè)發(fā)展的重要作用,并對國內(nèi)鐵路企業(yè)將來實(shí)施有效的工業(yè)品營銷組合策略提出了一些建議。 本文通過對北京LK實(shí)施市場定位和營銷組合策略過程中所采取的措施和取得的成果的分析,引申出定位理論及工業(yè)品營銷組合策略在鐵路產(chǎn)品及服務(wù)企業(yè)市場營銷中將發(fā)揮日益重要的作用。同時(shí),筆者相信,隨著國家對鐵路投資的不斷加大,鐵路市場的不斷開放,鐵路改革的不斷深化,定位理論及有特色的工業(yè)品營銷理論勢必成為鐵路產(chǎn)品及服務(wù)企業(yè)不斷發(fā)展壯大的重要理論及實(shí)施工具。
【關(guān)鍵詞】：市場定位 產(chǎn)品定位 工業(yè)品營銷 北京LK
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F532.6;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-8
• 目錄8-11
• 第一章 緒論11-14
• 1.1 研究背景和意義11-12
• 1.2 研究思路和研究方法12-13
• 1.3 研究框架和內(nèi)容13-14
• 第二章 相關(guān)理論文獻(xiàn)綜述14-22
• 2.1 市場定位理論的發(fā)展14-15
• 2.1.1 STP理論14-15
• 2.1.2 市場定位、產(chǎn)品定位的區(qū)別和聯(lián)系15
• 2.2 工業(yè)品營銷理論15-19
• 2.2.1 工業(yè)品界定及其與消費(fèi)品營銷的區(qū)別15-16
• 2.2.2 工業(yè)品營銷的市場定位16-17
• 2.2.3 工業(yè)品營銷理論17-19
• 2.3 相關(guān)理論分析工具19-22
• 2.3.1 PEST分析19-20
• 2.3.2 五力模型分析20-21
• 2.3.3 SWOT分析21-22
• 第三章 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析22-26
• 3.1 國內(nèi)鐵路行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀22-23
• 3.2 國內(nèi)鐵路行業(yè)發(fā)展趨勢23-24
• 3.3 國內(nèi)鐵路通信信號領(lǐng)域企業(yè)情況概述24-26
• 第四章 北京LK營銷狀況分析26-37
• 4.1 北京LK技術(shù)有限公司企業(yè)簡介26-27
• 4.2 北京LK業(yè)務(wù)模式介紹27-30
• 4.2.1 北京LK產(chǎn)品概述27
• 4.2.2 北京LK客戶結(jié)構(gòu)分析27-28
• 4.2.3 主要競爭對手分析28-30
• 4.3 北京LK外部環(huán)境分析30-34
• 4.3.1 北京LK PEST分析30-31
• 4.3.2 北京LK五力模型分析31-34
• 4.4 北京LK SWOT分析34-37
• 4.4.1 北京LK自身優(yōu)勢分析34
• 4.4.2 北京LK存在的不足與劣勢34-35
• 4.4.3 北京LK所面臨的機(jī)會35
• 4.4.4 外部環(huán)境給北京LK帶來的威脅35-37
• 第五章 北京LK市場、產(chǎn)品定位策略37-43
• 5.1 北京LK實(shí)施市場、產(chǎn)品定位的必要性37-38
• 5.2 北京LK市場模式的確定38-40
• 5.2.1 市場細(xì)分38-39
• 5.2.2 確定目標(biāo)市場39-40
• 5.3 北京LK產(chǎn)品定位的確定40-43
• 5.3.1 北京LK整體產(chǎn)品定位策略40-41
• 5.3.2 北京LK現(xiàn)有產(chǎn)品定位策略41-42
• 5.3.3 北京LK新產(chǎn)品定位策略42-43
• 第六章 北京LK的營銷策略43-53
• 6.1 北京LK前期發(fā)展過程中的營銷戰(zhàn)略分析43-44
• 6.1.1 北京LK發(fā)展初期營銷戰(zhàn)略分析43-44
• 6.1.2 北京LK發(fā)展過程中營銷策略經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及問題分析44
• 6.2 北京LK營銷策略實(shí)施44-50
• 6.2.1 基于項(xiàng)目管理的市場功能建立(projEct)45-47
• 6.2.2 基于客戶滿意的價(jià)值體現(xiàn)(valuE)47-48
• 6.2.3 基于內(nèi)外部新任的關(guān)系樹立(BeliEf)48-50
• 6.3 北京LK營銷策略評價(jià)50-52
• 6.3.1 營銷效果50-51
• 6.3.2 營銷效率51
• 6.3.3 客戶關(guān)系51-52
• 6.4 北京LK營銷策略的持續(xù)改進(jìn)52-53
• 6.4.1 進(jìn)一步挖掘客戶需求,提高產(chǎn)品的創(chuàng)新能力52
• 6.4.2 短期與長期營銷戰(zhàn)略的匹配52
• 6.4.3 營銷層次優(yōu)化52-53
• 第七章 結(jié)論與展望53-55
• 7.1 結(jié)論53-54
• 7.2 工業(yè)品營銷在鐵路行業(yè)廣泛應(yīng)用的展望54-55
• 參考文獻(xiàn)55-56
• 致謝56

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前5條

1 李洪道;;四輪驅(qū)動工業(yè)品營銷的策略組合[J];創(chuàng)新科技;2006年10期

2 李飛,劉茜;市場定位戰(zhàn)略的綜合模型研究[J];南開管理評論;2004年05期

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4 ;鐵路運(yùn)輸安全設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)定辦法[J];鐵道通信信號;2005年07期

5 曾昊;對企業(yè)整合內(nèi)部營銷與外部營銷的思考[J];渝西學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2004年01期

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本文編號：680644