本文關(guān)鍵詞：北京LK市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域研究人員或者從業(yè)者來(lái)說(shuō),因?yàn)槊總�(gè)人在生活中都是消費(fèi)者,所以他們會(huì)更熟悉消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo),而多數(shù)工業(yè)化國(guó)家的政府部門(mén)、公司、機(jī)構(gòu)等各類(lèi)組織的采購(gòu)量會(huì)占到整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總量的一半以上,而且很多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生開(kāi)始職業(yè)生涯時(shí)大多任職于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域而不是消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,因此對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的研究顯得更具實(shí)用性和重要性。而現(xiàn)行的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論主要研究大眾消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo),當(dāng)我們將這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論應(yīng)用于工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)往往會(huì)感到有些困惑。比如市場(chǎng)定位理論在消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域早已被普遍接受,并已經(jīng)成為這一領(lǐng)域內(nèi)最常見(jiàn)、最重要、最有效的戰(zhàn)略工具之一而被普遍應(yīng)用,可是當(dāng)我們對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域定位理論進(jìn)行深入的戰(zhàn)略實(shí)踐研究時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)很多在不同行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)上成為領(lǐng)跑者的工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)竟然沒(méi)有進(jìn)行過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)細(xì)分和定位,它們的成功看似具有一定的偶然性,但作為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域制定戰(zhàn)略計(jì)劃非常有效的工具而言,市場(chǎng)定位理論在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)方面的獨(dú)特作用還是不應(yīng)該被忽視的,而基于市場(chǎng)定位理論制定出的適合工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的組合策略研究也是具有廣泛的實(shí)用價(jià)值的。本文主要研究如何將市場(chǎng)定位理論運(yùn)用到工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中去并制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文運(yùn)用的是實(shí)例研究的方法,以北京LK技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京LK)為研究對(duì)象。 北京LK是中國(guó)鐵路通信信號(hào)領(lǐng)域產(chǎn)品與服務(wù)提供商,主營(yíng)業(yè)務(wù)集中在國(guó)內(nèi)鐵路通信信號(hào)產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng),在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中北京LK正面臨著由突圍階段向轉(zhuǎn)型階段發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。在鐵路行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇而鐵路市場(chǎng)逐步放開(kāi)的大環(huán)境下,增強(qiáng)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位意識(shí)并制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)組合策略對(duì)于北京LK二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)具有至關(guān)重要的意義。 本文使用文獻(xiàn)分析和研究典型個(gè)案的方法,從市場(chǎng)、產(chǎn)品定位的角度深入探討北京LK是如何應(yīng)用市場(chǎng)定位理論來(lái)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的,論文由五大部分組成：第一部分闡述了市場(chǎng)定位理論和工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論的概念及其發(fā)展；第二部分介紹國(guó)內(nèi)鐵路行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境及北京LK的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析；第三部分作者在細(xì)致分析了北京LK現(xiàn)狀后提出市場(chǎng)及產(chǎn)品定位策略；第四部分具體研究了北京LK在實(shí)施市場(chǎng)定位后制定具體的營(yíng)銷(xiāo)組合策略規(guī)劃與實(shí)施手段,并對(duì)產(chǎn)生的作用和效果做了評(píng)價(jià)；最后一部分總結(jié)了市場(chǎng)定位對(duì)國(guó)內(nèi)鐵路企業(yè)發(fā)展的重要作用,并對(duì)國(guó)內(nèi)鐵路企業(yè)將來(lái)實(shí)施有效的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略提出了一些建議。 本文通過(guò)對(duì)北京LK實(shí)施市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)組合策略過(guò)程中所采取的措施和取得的成果的分析,引申出定位理論及工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略在鐵路產(chǎn)品及服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中將發(fā)揮日益重要的作用。同時(shí),筆者相信,隨著國(guó)家對(duì)鐵路投資的不斷加大,鐵路市場(chǎng)的不斷開(kāi)放,鐵路改革的不斷深化,定位理論及有特色的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論勢(shì)必成為鐵路產(chǎn)品及服務(wù)企業(yè)不斷發(fā)展壯大的重要理論及實(shí)施工具。
【關(guān)鍵詞】：市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo) 北京LK
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F532.6;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-8
• 目錄8-11
• 第一章 緒論11-14
• 1.1 研究背景和意義11-12
• 1.2 研究思路和研究方法12-13
• 1.3 研究框架和內(nèi)容13-14
• 第二章 相關(guān)理論文獻(xiàn)綜述14-22
• 2.1 市場(chǎng)定位理論的發(fā)展14-15
• 2.1.1 STP理論14-15
• 2.1.2 市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位的區(qū)別和聯(lián)系15
• 2.2 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論15-19
• 2.2.1 工業(yè)品界定及其與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別15-16
• 2.2.2 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位16-17
• 2.2.3 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論17-19
• 2.3 相關(guān)理論分析工具19-22
• 2.3.1 PEST分析19-20
• 2.3.2 五力模型分析20-21
• 2.3.3 SWOT分析21-22
• 第三章 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析22-26
• 3.1 國(guó)內(nèi)鐵路行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀22-23
• 3.2 國(guó)內(nèi)鐵路行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)23-24
• 3.3 國(guó)內(nèi)鐵路通信信號(hào)領(lǐng)域企業(yè)情況概述24-26
• 第四章 北京LK營(yíng)銷(xiāo)狀況分析26-37
• 4.1 北京LK技術(shù)有限公司企業(yè)簡(jiǎn)介26-27
• 4.2 北京LK業(yè)務(wù)模式介紹27-30
• 4.2.1 北京LK產(chǎn)品概述27
• 4.2.2 北京LK客戶結(jié)構(gòu)分析27-28
• 4.2.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析28-30
• 4.3 北京LK外部環(huán)境分析30-34
• 4.3.1 北京LK PEST分析30-31
• 4.3.2 北京LK五力模型分析31-34
• 4.4 北京LK SWOT分析34-37
• 4.4.1 北京LK自身優(yōu)勢(shì)分析34
• 4.4.2 北京LK存在的不足與劣勢(shì)34-35
• 4.4.3 北京LK所面臨的機(jī)會(huì)35
• 4.4.4 外部環(huán)境給北京LK帶來(lái)的威脅35-37
• 第五章 北京LK市場(chǎng)、產(chǎn)品定位策略37-43
• 5.1 北京LK實(shí)施市場(chǎng)、產(chǎn)品定位的必要性37-38
• 5.2 北京LK市場(chǎng)模式的確定38-40
• 5.2.1 市場(chǎng)細(xì)分38-39
• 5.2.2 確定目標(biāo)市場(chǎng)39-40
• 5.3 北京LK產(chǎn)品定位的確定40-43
• 5.3.1 北京LK整體產(chǎn)品定位策略40-41
• 5.3.2 北京LK現(xiàn)有產(chǎn)品定位策略41-42
• 5.3.3 北京LK新產(chǎn)品定位策略42-43
• 第六章 北京LK的營(yíng)銷(xiāo)策略43-53
• 6.1 北京LK前期發(fā)展過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析43-44
• 6.1.1 北京LK發(fā)展初期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析43-44
• 6.1.2 北京LK發(fā)展過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及問(wèn)題分析44
• 6.2 北京LK營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施44-50
• 6.2.1 基于項(xiàng)目管理的市場(chǎng)功能建立(projEct)45-47
• 6.2.2 基于客戶滿意的價(jià)值體現(xiàn)(valuE)47-48
• 6.2.3 基于內(nèi)外部新任的關(guān)系樹(shù)立(BeliEf)48-50
• 6.3 北京LK營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)價(jià)50-52
• 6.3.1 營(yíng)銷(xiāo)效果50-51
• 6.3.2 營(yíng)銷(xiāo)效率51
• 6.3.3 客戶關(guān)系51-52
• 6.4 北京LK營(yíng)銷(xiāo)策略的持續(xù)改進(jìn)52-53
• 6.4.1 進(jìn)一步挖掘客戶需求,提高產(chǎn)品的創(chuàng)新能力52
• 6.4.2 短期與長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的匹配52
• 6.4.3 營(yíng)銷(xiāo)層次優(yōu)化52-53
• 第七章 結(jié)論與展望53-55
• 7.1 結(jié)論53-54
• 7.2 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)在鐵路行業(yè)廣泛應(yīng)用的展望54-55
• 參考文獻(xiàn)55-56
• 致謝56

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前5條

1 李洪道;;四輪驅(qū)動(dòng)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的策略組合[J];創(chuàng)新科技;2006年10期

2 李飛,劉茜;市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的綜合模型研究[J];南開(kāi)管理評(píng)論;2004年05期

3 魏敏;;在產(chǎn)業(yè)化階段開(kāi)展鐵路信號(hào)設(shè)備安全性能保障工作的探討[J];鐵路通信信號(hào)工程技術(shù);2011年03期

4 ;鐵路運(yùn)輸安全設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)定辦法[J];鐵道通信信號(hào);2005年07期

5 曾昊;對(duì)企業(yè)整合內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)的思考[J];渝西學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2004年01期

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本文編號(hào)：680644