本文關(guān)鍵詞：中國電信衛(wèi)星移動通信營銷渠道建設(shè)研究

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【摘要】：自電信重組以來，原六大電信運(yùn)營商合并為三家全業(yè)務(wù)電信運(yùn)營商，國內(nèi)通信市場競爭非常激烈。中國電信作為基礎(chǔ)電信運(yùn)營商，是國內(nèi)唯一具有衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)服務(wù)的運(yùn)營商。衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)的加入，給中國電信帶來了巨大的商機(jī)。 本文通過對目前中國電信市場營銷渠道的分析，運(yùn)用市場營銷學(xué)中的渠道建設(shè)，渠道結(jié)構(gòu)，渠道關(guān)系等理論，對未來中國電信衛(wèi)星通信市場中的營銷渠道進(jìn)行規(guī)劃，建設(shè)和整合，為中國電信衛(wèi)星移動通信業(yè)務(wù)在中國迅速合理的推廣打好堅實(shí)的基礎(chǔ)，力爭在激烈的通信市場競爭中，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。 在中國電信衛(wèi)星移動通信營銷渠道的建設(shè)中，根據(jù)對該營銷渠道的SWOT分析，提出了以社會渠道，直銷渠道為主導(dǎo)，，電信營業(yè)廳渠道，電子商務(wù)渠道為補(bǔ)充的復(fù)合型營銷渠道模型。并針對各類渠道進(jìn)行市場細(xì)分。本文針對各類渠道的定位，營銷模式，渠道規(guī)劃，渠道服務(wù)要求等內(nèi)容做出系統(tǒng)的分析與研究，指出了如何分析營銷渠道的缺口，如何進(jìn)行渠道效率評估，以及在中國電信市場發(fā)展的推動下，如何將中國電信衛(wèi)星移動通信業(yè)務(wù)營銷渠道進(jìn)行整合和優(yōu)化。
【關(guān)鍵詞】：衛(wèi)星移動通信 營銷渠道 渠道建設(shè) 渠道整合 渠道管理與控制
【學(xué)位授予單位】：北京化工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F626.11
【目錄】：

• 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集6-7
• 摘要7-8
• ABSTRACT8-15
• 第一章 緒論15-21
• 1.1 研究的背景和意義15
• 1.1.1 研究背景15
• 1.1.2 研究意義15
• 1.2 營銷渠道的基礎(chǔ)理論與國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述15-19
• 1.2.1 營銷渠道的基礎(chǔ)理論15-17
• 1.2.1.1 營銷渠道的概念15-16
• 1.2.1.2 營銷渠道的功能16
• 1.2.1.3 營銷渠道的流程16
• 1.2.1.4 營銷渠道結(jié)構(gòu)16-17
• 1.2.2 國內(nèi)外營銷渠道的相關(guān)文獻(xiàn)綜述17-19
• 1.2.2.1 國外營銷渠道的文獻(xiàn)綜述18
• 1.2.2.2 國內(nèi)營銷渠道的文獻(xiàn)綜述18-19
• 1.3 本文研究的內(nèi)容與創(chuàng)新點(diǎn)19-20
• 1.4 研究方法和思路20-21
• 第二章 衛(wèi)星移動通信的特點(diǎn)分析21-24
• 2.1 衛(wèi)星移動通信的技術(shù)特點(diǎn)21
• 2.2 衛(wèi)星移動通信產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)21-22
• 2.3 國內(nèi)外衛(wèi)星移動通信營銷渠道現(xiàn)狀22-24
• 2.3.1 國外衛(wèi)星移動通信運(yùn)營商營銷渠道現(xiàn)狀22
• 2.3.2 中國電信衛(wèi)星移動通信營銷渠道現(xiàn)狀22-24
• 第三章 中國電信衛(wèi)星移動通信市場環(huán)境及營銷渠道分析24-29
• 3.1 中國電信市場環(huán)境24-25
• 3.1.1 需求環(huán)境24-25
• 3.1.2 市場特征25
• 3.2 中國電信營銷渠道分析25-26
• 3.3 中國電信衛(wèi)星移動通信營銷渠道 SWOT 分析26-29
• 第四章 中國電信衛(wèi)星移動通信營銷渠道建設(shè)29-41
• 4.1 衛(wèi)星移動通信營銷渠道模型的建立29
• 4.2 中國電信衛(wèi)星移動通信營銷渠道的建設(shè)29-41
• 4.2.1 社會代理渠道的建設(shè)30-34
• 4.2.1.1 社會代理渠道的定位30
• 4.2.1.2 社會代理渠道的分類與渠道管理方式30-32
• 4.2.1.3 社會代理渠道的規(guī)劃32-33
• 4.2.1.4 社會代理渠道的合作流程33-34
• 4.2.2 中國電信渠道的建設(shè)34-36
• 4.2.2.1 中國電信分公司營銷渠道34
• 4.2.2.2 中國電信營業(yè)廳渠道的定位34-35
• 4.2.2.3 營業(yè)廳渠道的營銷模式35
• 4.2.2.4 營業(yè)廳營銷渠道的管理以及服務(wù)規(guī)范35-36
• 4.2.3 直銷渠道的建設(shè)36-39
• 4.2.3.1 大客戶營銷渠道36-38
• 4.2.3.2 黨政軍營銷渠道38-39
• 4.2.3.3 大企業(yè)營銷渠道39
• 4.2.4 電子商務(wù)渠道的建設(shè)39-41
• 4.2.4.1 電子商務(wù)渠道建設(shè)的意義39-40
• 4.2.4.2 衛(wèi)星移動通信電子商務(wù)渠道模式40-41
• 第五章 中國電信衛(wèi)星移動通信營銷渠道的管理和控制41-51
• 5.1 中國電信衛(wèi)星移動通信營銷渠道的管理41-48
• 5.1.1 衛(wèi)星移動通信營銷渠道的管理要點(diǎn)41-42
• 5.1.2 衛(wèi)星移動通信營銷渠道的管理流程42-43
• 5.1.3 渠道組合的管理43-44
• 5.1.4 渠道目標(biāo)任務(wù)的確定44-45
• 5.1.5 渠道沖突管理措施45-47
• 5.1.6 渠道激勵措施47-48
• 5.2 中國電信衛(wèi)星移動通信營銷渠道的控制48-50
• 5.2.1 營銷渠道的控制措施48
• 5.2.2 營銷渠道控制標(biāo)準(zhǔn)48-49
• 5.2.3 渠道效率評估方法49
• 5.2.4 營銷渠道優(yōu)化措施49-50
• 5.3 中國電信衛(wèi)星移動通信營銷渠道管理建議50-51
• 第六章 結(jié)論51-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 致謝54-55
• 作者及導(dǎo)師簡介55

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：678473