本文關(guān)鍵詞：中國移動(dòng)四川公司高校營銷策略研究

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【摘要】：電子信息技術(shù)的快速普及和發(fā)展,使得移動(dòng)通訊市場的成長和繁榮都達(dá)到了令人吃驚的程度。對(duì)于移動(dòng)通訊企業(yè)來說,要想在市場發(fā)展變化速度如此之快的今天掌握競爭的主動(dòng),就必須不斷尋找和開拓全新的市場。高校校園市場就是這樣一個(gè)頗具購買力和剛性需求的絕佳選擇。四川省是人口大省,同樣也是教育大省,擁有一個(gè)相當(dāng)有規(guī)模的校園市場。但是目前,中國移動(dòng)四川公司的營銷策略并沒有能夠有效開發(fā)四川的高校市場。本研究結(jié)合中國移動(dòng)四川公司的實(shí)際情況,對(duì)企業(yè)在當(dāng)前階段的發(fā)展情況,發(fā)展條件和機(jī)遇等進(jìn)行了非常深入的分析,也針對(duì)四川高校市場的實(shí)際情況,提出了企業(yè)應(yīng)當(dāng)專門針對(duì)高校市場出臺(tái)有針對(duì)性的營銷政策的對(duì)策建議。研究不僅提出了中國移動(dòng)四川公司開發(fā)高校校園市場的思路和模式,還配合這一模式和思路,提出了適合中國移動(dòng)四川公司的高校營銷組合策略以及落實(shí)相關(guān)營銷策略的配套建議。在內(nèi)容上,本研究站在營銷戰(zhàn)略研究的角度,對(duì)中國移動(dòng)四川公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行的理論研究。不僅對(duì)前人展開的有關(guān)研究進(jìn)行了大量的科學(xué)分析,還對(duì)中國移動(dòng)四川公司的企業(yè)運(yùn)營情況以及企業(yè)的營銷策略進(jìn)行了全面的分析和解讀。運(yùn)用SWOT模型的幫助對(duì)中國移動(dòng)四川公司在開發(fā)四川高校市場中存在的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了深刻分析。最后,研究不僅提出了制定四川高校營銷策略的思路,根據(jù)中國移動(dòng)四川公司的現(xiàn)實(shí)情況制定出適合中國移動(dòng)四川公司的高校校園營銷戰(zhàn)略,還提出了通過對(duì)校園營銷計(jì)劃、校園營銷組織以及具體的校園營銷活動(dòng)的控制和管理,保證中國移動(dòng)四川公司營銷策略的順利實(shí)施的建議。研究認(rèn)為,四川高校市場已經(jīng)是一個(gè)具有典型市場特征的可開發(fā)的專業(yè)市場,中國移動(dòng)四川公司完全有條件、有能力對(duì)這一市場進(jìn)行深層次的成功開發(fā)。本研究不僅對(duì)營銷戰(zhàn)略的理論研究進(jìn)行創(chuàng)新,還全面地針對(duì)四川高校大學(xué)校園市場制定了全新的高校校園開發(fā)戰(zhàn)略,甚至認(rèn)真結(jié)合了當(dāng)前4G網(wǎng)絡(luò)快速普及的社會(huì)現(xiàn)實(shí),首次完成了在3G轉(zhuǎn)4G時(shí)代高校校園營銷戰(zhàn)略的理論研究。
【關(guān)鍵詞】：四川移動(dòng) 高校市場 高校營銷
【學(xué)位授予單位】：四川師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 1 導(dǎo)論9-14
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究意義9-10
• 1.3 國內(nèi)外研究綜述10-13
• 1.3.1 研究理論綜述10-11
• 1.3.2 國外研究現(xiàn)狀11
• 1.3.3 國內(nèi)研究現(xiàn)狀11-13
• 1.4 研究內(nèi)容、研究方法和創(chuàng)新點(diǎn)13-14
• 1.4.1 研究內(nèi)容13
• 1.4.2 研究方法13
• 1.4.3 創(chuàng)新點(diǎn)13-14
• 2 中國移動(dòng)四川公司經(jīng)營狀況與營銷戰(zhàn)略概述14-30
• 2.1 中國移動(dòng)四川公司簡介14-15
• 2.2 中國移動(dòng)四川公司運(yùn)營狀況分析15-16
• 2.3 中國移動(dòng)四川公司現(xiàn)有營銷戰(zhàn)略16-18
• 2.4 中國移動(dòng)四川公司高校營銷的SWOT分析18-30
• 2.4.1 中國移動(dòng)四川公司在高校營銷的主要優(yōu)勢18-20
• 2.4.2 中國移動(dòng)四川公司在高校市場的劣勢20-24
• 2.4.3 中國移動(dòng)四川公司開發(fā)高校市場的機(jī)會(huì)24-27
• 2.4.4 中國移動(dòng)四川公司在高校市場面臨的威脅27-30
• 3 中國移動(dòng)四川公司高校營銷的模式選擇與基本思路30-38
• 3.1 營銷模式的選擇30-33
• 3.1.1 營銷模式的定義及類型30
• 3.1.2 單一營銷模式的不足30-31
• 3.1.3 營銷模式的創(chuàng)新31-33
• 3.2 制定營銷策略的基本思路33-38
• 3.2.1 熟悉市場環(huán)境33-34
• 3.2.2 尋找市場機(jī)遇34-38
• 4 中國移動(dòng)四川公司高校營銷組合的策略設(shè)計(jì)38-45
• 4.1 差異化的產(chǎn)品策略38-39
• 4.1.1 整合現(xiàn)有產(chǎn)品38
• 4.1.2 推出個(gè)性化套餐產(chǎn)品38-39
• 4.2 多元化的價(jià)格策略39-41
• 4.2.1 業(yè)務(wù)包續(xù)約價(jià)格的調(diào)整40-41
• 4.2.2 差異化計(jì)費(fèi)方式的推廣41
• 4.3 人性化的渠道策略41-43
• 4.3.1 完善現(xiàn)有營銷渠道42
• 4.3.2 創(chuàng)新高校營銷渠道42-43
• 4.4 有實(shí)效的促銷策略43-45
• 4.4.1 創(chuàng)新促銷思路43-44
• 4.4.2 創(chuàng)新促銷方式44-45
• 5 中國移動(dòng)四川公司高校營銷管理及配套改革建議45-50
• 5.1 校園市場營銷計(jì)劃的管理系統(tǒng)化建議45-47
• 5.2 四川高校校園營銷組織的管理系統(tǒng)化建議47-49
• 5.3 四川高效校園營銷活動(dòng)控制高效化建議49-50
• 6 總結(jié)50-51
• 附件51-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 致謝56

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 李薇;黃靜雅;李孟穎;嚴(yán)杰;;四川省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查[J];商;2013年18期

2 李光文;;中國移動(dòng)4G-LTE資費(fèi)策略研究[J];中國新通信;2013年18期

3 王英男;韓振宇;;中國移動(dòng)發(fā)展集團(tuán)專線業(yè)務(wù)的營銷策略研究[J];中國新通信;2012年14期

4 楊南飛;邵培基;劉一;李曉霞;;CD移動(dòng)集團(tuán)客戶發(fā)展戰(zhàn)略研究[J];電子科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社科版);2011年05期

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本文編號(hào)：631790