本文關(guān)鍵詞：LT公司系統(tǒng)集成業(yè)務營銷策略研究

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【摘要】：LT公司作為中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司全資子公司在吉林省的吉林省分公司,自2006年公司成立至今一直保持企穩(wěn)向好的發(fā)展勢頭,十年來經(jīng)營業(yè)務始終圍繞著系統(tǒng)集成業(yè)務開展,能夠取得這樣穩(wěn)定良好的發(fā)展態(tài)勢與制定成功的營銷策略是密不可分的。進入2016年,隨著互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的不斷推進,其對傳統(tǒng)的電信運營商盈利模式以及公司的體系架構(gòu)都造成了一定的沖擊。隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等大量新技術(shù)的涌現(xiàn)和普及,系統(tǒng)集成業(yè)務的發(fā)展面臨更多的機遇與挑戰(zhàn),在未來的發(fā)展中誰贏得了客戶誰就贏得了市場,只有懂得審時度勢并且制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略,才能使企業(yè)順利發(fā)展。如何在日趨激烈的競爭中取得客戶的青睞、在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中立于不敗之地,儼然已經(jīng)成了LT公司迫切需要解決的問題。LT公司面對如此復雜的形勢,能否制定出合理的系統(tǒng)集成業(yè)務營銷策略關(guān)系公司成敗。為了把握系統(tǒng)集成業(yè)發(fā)展中的機遇,我們必須正確的分析自己的優(yōu)勢與劣勢,積極的解放思想,勇敢的拓展思路。本文通過分析LT公司發(fā)展業(yè)務特點以及LT公司發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境,針對公司發(fā)展中面臨的機遇與挑戰(zhàn)、公司自身具備的優(yōu)勢和劣勢進行全面分析。在此基礎(chǔ)上,對適宜LT公司發(fā)展的戰(zhàn)略進行了一定的分析,使LT公司在激烈的市場競爭當中立于不敗之地。論文分為五章,第一章主要就論文選題的背景及意義、研究內(nèi)容及方法進行闡述;第二章就LT公司發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境進行闡述及分析;第三章LT公司系統(tǒng)集成業(yè)務的市場定位研究;第四章LT公司系統(tǒng)集成業(yè)務的營銷策略制定;第五章LT公司系統(tǒng)集成業(yè)務營銷策略實施保障措施;第六章作為本論文的結(jié)論內(nèi)容,總結(jié)了本論文所能夠解決的一些實際問題,同時提出了今后有待于深入研究和探討的問題�？傊�,希望通過自己的分析與論證能幫助LT業(yè)務的發(fā)展更上一個臺階。
【關(guān)鍵詞】：系統(tǒng)集成 業(yè)務營銷 營銷策略
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究的背景9-10
• 1.2 研究的目的和意義10-11
• 1.3 研究的內(nèi)容11-12
• 1.4 研究的方法12-13
• 第2章 LT公司業(yè)務發(fā)展內(nèi)外部環(huán)境分析13-27
• 2.1 LT公司業(yè)務發(fā)展外部環(huán)境分析13-19
• 2.1.1 宏觀環(huán)境分析13-15
• 2.1.2 市場環(huán)境分析15-16
• 2.1.3 競爭環(huán)境分析16-19
• 2.2 LT公司業(yè)務發(fā)展內(nèi)部環(huán)境分析19-23
• 2.2.1 業(yè)務現(xiàn)狀分析19
• 2.2.2 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析19-23
• 2.3 LT公司業(yè)務發(fā)展SWOT分析23-27
• 2.3.1 LT公司的優(yōu)勢和劣勢分析23-25
• 2.3.2 LT公司的機會和威脅分析25-27
• 第3章 LT公司系統(tǒng)集成業(yè)務的市場定位研究27-41
• 3.1 LT公司系統(tǒng)集成業(yè)務的市場細分27-29
• 3.1.1 細分產(chǎn)品，，確定重點27-28
• 3.1.2 細分用戶，規(guī)模發(fā)展28-29
• 3.2 LT公司系統(tǒng)集成業(yè)務的目標市場選擇29-31
• 3.2.1 聯(lián)盟合作，共贏發(fā)展29-30
• 3.2.2 創(chuàng)新業(yè)務，加快發(fā)展30-31
• 3.3 LT公司系統(tǒng)集成業(yè)務的目標市場定位31-41
• 3.3.1 一個目標31-33
• 3.3.2 兩個推進33-35
• 3.3.3 三個實現(xiàn)35-37
• 3.3.4 四個提升37-41
• 第4章 LT公司系統(tǒng)集成業(yè)務的營銷策略制定41-47
• 4.1“價格+成本”策略41-42
• 4.2“產(chǎn)品+消費者”策略42-44
• 4.2.1 整合創(chuàng)新期43
• 4.2.2 能力拓展期43-44
• 4.2.3 價值提升期44
• 4.3“渠道+便利性”策略44-45
• 4.4“促銷+溝通”策略45-47
• 第5章 LT公司系統(tǒng)集成業(yè)務營銷策略的實施保障47-50
• 5.1 組織體系保障47
• 5.2 人力資源保障47-48
• 5.3 管控措施保障48-49
• 5.4 觀念提升保障49-50
• 第6章 結(jié)論與展望50-52
• 參考文獻52-54
• 致謝54

【相似文獻】

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