本文關(guān)鍵詞：PT公司營(yíng)銷模式分析及對(duì)策研究

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【摘要】：隨著IT技術(shù)的深入滲透，IT行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)愈演愈烈，目前為止，很多軟件企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都遇到營(yíng)銷模式的問(wèn)題，，其模式也經(jīng)歷了多次變化，由最原始的上門推銷發(fā)展為渠道分銷、直銷等模式。因此，企業(yè)必須站在公司整體戰(zhàn)略的角度上，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和自身所處的環(huán)境來(lái)設(shè)計(jì)和選擇自己的營(yíng)銷模式，并建立規(guī)范的制度來(lái)完善和管理。論文在大量文獻(xiàn)閱讀的基礎(chǔ)上，分析比較幾種營(yíng)銷模式——渠道模式、面向客戶模式、電話營(yíng)銷模式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，也對(duì)成功企業(yè)思科和IBM公司的營(yíng)銷模式進(jìn)行了分析和總結(jié)，最后再根據(jù)PT公司所處的行業(yè)環(huán)境提出一些建議： 第一，平衡兩種營(yíng)銷模式的發(fā)展，面向客戶營(yíng)銷和渠道營(yíng)銷的操作方式是不同的，因此在市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略上就需要厘清在區(qū)域或行業(yè)的發(fā)展上是以渠道模式為主還是以面向客戶的方式為主；第二，大力發(fā)展渠道營(yíng)銷模式，其中包括渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、渠道合作伙伴的激勵(lì)、渠道績(jī)效評(píng)估和沖突管理等的建議。第三,重視代理商的作用。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷模式 渠道營(yíng)銷 代理商 面向客戶營(yíng)銷
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 緒論8-12
• 1.1 選題背景8-9
• 1.2 研究目的和意義9
• 1.3 研究?jī)?nèi)容9-10
• 1.4 研究方法10-12
• 第二章 理論回顧12-19
• 2.1 營(yíng)銷模式的相關(guān)研究12-14
• 2.1.1 營(yíng)銷模式的國(guó)外研究12-13
• 2.1.2 營(yíng)銷模式的國(guó)內(nèi)研究13-14
• 2.2 重要營(yíng)銷模式的比較14-18
• 2.2.1 渠道模式14-15
• 2.2.2 面向客戶模式15-16
• 2.2.3 電話營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式16
• 2.2.4 營(yíng)銷模式的比較16-18
• 2.3 小結(jié)18-19
• 第三章 軟件行業(yè)營(yíng)銷模式的實(shí)踐19-24
• 3.1 思科的三維營(yíng)銷模式19-20
• 3.2 IBM 的渠道營(yíng)銷模式20-22
• 3.3 成功經(jīng)驗(yàn)的啟示22-24
• 第四章 PT 公司市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析24-37
• 4.1 公司簡(jiǎn)介24
• 4.2 PT 公司在中國(guó)的具體情況24-25
• 4.3 PT 公司所處市場(chǎng)環(huán)境分析——以 PLM 為例25-29
• 4.3.1 PLM 的定義25
• 4.3.2 中國(guó) PLM 主流 PLM 細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)分析25-28
• 4.3.3 主流 PLM 解決方案供應(yīng)商的市場(chǎng)表現(xiàn)28-29
• 4.4 PT 公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)主流 PLM 市場(chǎng)收入的情況29-35
• 4.4.1 PT 公司30-31
• 4.4.2 達(dá)索系統(tǒng)31-32
• 4.4.3 西門子 PLM32-33
• 4.4.4 歐特克公司33-35
• 4.5 IT 行業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn)35-37
• 4.5.1 渠道模式為主35
• 4.5.2 重視合作伙伴關(guān)系35-36
• 4.5.3 廣告投入驚人36-37
• 第五章 PT 公司營(yíng)銷模式實(shí)施對(duì)策37-47
• 5.1 平衡兩種營(yíng)銷模式的發(fā)展37-38
• 5.2 大力發(fā)展渠道營(yíng)銷模式38-41
• 5.2.1 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)38
• 5.2.2 渠道合作伙伴的激勵(lì)管理38-39
• 5.2.3 渠道績(jī)效的評(píng)估39-40
• 5.2.4 渠道的沖突管理40-41
• 5.3 重視代理商的作用41-47
• 5.3.1 代理商的優(yōu)點(diǎn)42
• 5.3.2 代理商的選擇42-43
• 5.3.3 代理商管理模式43-47
• 第六章 總結(jié)和展望47-49
• 6.1 論文總結(jié)47-48
• 6.2 論文展望48-49
• 致謝49-50
• 參考文獻(xiàn)50-52

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前9條

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本文編號(hào)：609131