本文關(guān)鍵詞：中科星圖遙感應(yīng)用軟件營銷策略研究

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【摘要】：對(duì)于軟件企業(yè)來說,因產(chǎn)品科技含量相對(duì)較高,在企業(yè)經(jīng)營中很容易存在“重技術(shù)、輕營銷”的現(xiàn)象。這將造成企業(yè)市場營銷目標(biāo)不明確、市場營銷活動(dòng)的開展盲目和無序的現(xiàn)象,進(jìn)一步影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。中科星圖公司作為新興軟件公司,意識(shí)到營銷策略的重要性,意識(shí)到營銷策略研究對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要作用。針對(duì)其主軟件產(chǎn)品——中科星圖遙感應(yīng)用軟件,亟需制定出基于行業(yè)的、適合軟件特征的營銷策略,以解決公司主產(chǎn)品營銷策略不完善的現(xiàn)象,全方位提升軟件營銷力度,確保企業(yè)順利經(jīng)營發(fā)展。文章首先對(duì)營銷策略理論、軟件營銷策略理論進(jìn)行歸納整理。其次,在充分承認(rèn)和借鑒已有研究的成果的基礎(chǔ)上,文章結(jié)合中科星圖公司性質(zhì)以及中科星圖遙感應(yīng)用軟件的營銷現(xiàn)狀,提出營銷策略優(yōu)化的必要性。再次,文章運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、SWOT分析法、PEST分析法、CPM分析法、STP分析法等研究方法,理論研究與實(shí)證分析相結(jié)合,充分細(xì)致分析中科星圖遙感應(yīng)用軟件的營銷策略現(xiàn)狀以及營銷策略環(huán)境。最后,在研究中科星圖遙感應(yīng)用軟件營銷策略存在的問題及其原因的基礎(chǔ)上,文章對(duì)現(xiàn)行營銷策略進(jìn)行優(yōu)化,并提出保障措施與預(yù)期效果。文章在分析傳統(tǒng)軟件營銷策略的基礎(chǔ)上,依據(jù)當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)和高精尖研發(fā)技術(shù)為基礎(chǔ)的企業(yè)特色,進(jìn)行針對(duì)性的軟件自主產(chǎn)品營銷策略研究,并逐漸為客戶直接提供軟件技術(shù)服務(wù)。中科星圖遙感應(yīng)用軟件營銷策略的研發(fā)與實(shí)施一方面將解決目前企業(yè)主產(chǎn)品營銷策略理論上的不足,對(duì)同類企業(yè)的營銷策略研究具有一定的借鑒意義,另一方面將解決中科星圖公司營銷策略開展的困惑,同時(shí)推動(dòng)中科星圖公司相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)以及產(chǎn)品盈利。
【關(guān)鍵詞】：中科星圖 遙感應(yīng)用軟件 營銷策略 高分辨率對(duì)地觀測系統(tǒng)
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 緒論12-24
• 1.1 研究背景與研究意義12-14
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意義13-14
• 1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述14-20
• 1.2.1 營銷策略基本理論14-17
• 1.2.2 軟件營銷策略文獻(xiàn)綜述17-20
• 1.3 研究內(nèi)容與研究方法20-24
• 1.3.1 研究內(nèi)容20-21
• 1.3.2 研究方法21-24
• 第2章 中科星圖遙感應(yīng)用軟件營銷現(xiàn)狀及環(huán)境分析24-40
• 2.1 中科星圖公司及其產(chǎn)品介紹24-28
• 2.1.1 湖南中科星圖信息技術(shù)有限公司概述24-25
• 2.1.2 中科星圖遙感應(yīng)用軟件介紹25-28
• 2.2 中科星圖信息技術(shù)有限公司遙感應(yīng)用軟件營銷現(xiàn)狀分析28-30
• 2.2.1 公司銷售部組織架構(gòu)28-29
• 2.2.2 公司銷售部工作管理制度29
• 2.2.3 公司中科星圖遙感應(yīng)用軟件營銷存在的問題29-30
• 2.3 中科星圖遙感應(yīng)用軟件營銷環(huán)境與營銷戰(zhàn)略分析30-40
• 2.3.1 宏觀環(huán)境（PEST）分析31-33
• 2.3.2 企業(yè)環(huán)境（SWOT）分析33-34
• 2.3.3 競爭態(tài)勢（CPM）分析34-37
• 2.3.4 目標(biāo)市場（STP）分析37-40
• 第3章 中科星圖遙感應(yīng)用軟件營銷策略制定40-51
• 3.1 產(chǎn)品策略40-43
• 3.1.1 產(chǎn)品開發(fā)策略41
• 3.1.2 產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略41-42
• 3.1.3 產(chǎn)品服務(wù)策略42-43
• 3.2 價(jià)格策略43-45
• 3.2.1 滲透定價(jià)策略和聲望定價(jià)策略43-44
• 3.2.2 地理定價(jià)策略44
• 3.2.3 調(diào)價(jià)策略44-45
• 3.3 渠道策略45-48
• 3.3.1 渠道選擇策略46-47
• 3.3.2 渠道管理策略47-48
• 3.4 促銷策略48-51
• 3.4.1 網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)促銷策略48-49
• 3.4.2 人員推廣促銷策略49
• 3.4.3 公關(guān)關(guān)系促銷策略49-50
• 3.4.4 行業(yè)樣板促銷策略50-51
• 第4章 中科星圖遙感應(yīng)用軟件營銷策略的實(shí)施51-57
• 4.1 實(shí)施步驟原則與計(jì)劃51-52
• 4.1.1 實(shí)施原則51
• 4.1.2 實(shí)施計(jì)劃51-52
• 4.2 實(shí)施保障措施52-55
• 4.2.1 實(shí)施前的準(zhǔn)備工作及組織安排53
• 4.2.2 實(shí)施的過程控制53-54
• 4.2.3 實(shí)施后的改進(jìn)調(diào)整54
• 4.2.4 合作各方的跟進(jìn)協(xié)同54-55
• 4.3 實(shí)施方案效果評(píng)價(jià)55-57
• 4.3.1 軟件需求精準(zhǔn)化55
• 4.3.2 技術(shù)服務(wù)化55
• 4.3.3 開發(fā)合作渠道55
• 4.3.4 增強(qiáng)行業(yè)權(quán)威性55-57
• 結(jié)論57-59
• 參考文獻(xiàn)59-61
• 致謝61

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本文編號(hào)：583908