本文關(guān)鍵詞：中牟YF通信公司營銷策略研究

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【摘要】：隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)定飛速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,手機用戶飛速增長,依據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù),截止到2014年一月底,我國手機用戶已達到12.35億。我國手機市場規(guī)模雖然擴大迅速,但手機銷售市場的競爭日趨激烈,競爭對手相互間的競爭手段、服務(wù)和產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重,原有顧客群體購買心里、特點和形式在手機行業(yè)大環(huán)境變革下受到?jīng)_擊,顧客變得越來越理智,對服務(wù)的要求也越來越高。雖然目前YF通信公司已在中牟縣站穩(wěn)了腳跟,初步建立了自己的經(jīng)營機制,采取了一些營銷的措施,但還不完善的管理手段和方法難以應(yīng)對未來市場競爭的挑戰(zhàn)。中牟YF通信公司作為一家中小手機銷售企業(yè),在激烈的市場競爭中,應(yīng)該實施什么樣的營銷策略,使公司在中牟手機市場上占據(jù)主導(dǎo)地位,提高自己的市場份額,這對于公司未來的發(fā)展至關(guān)重要。 正是基于此,文章首先分析了中牟YF通信公司的發(fā)展背景,提出了文章的研究思路及技術(shù)路線。其次,采用PEST的分析方法從政治、經(jīng)濟、社會文化和技術(shù)四個方面對中牟YF通信公司的外部環(huán)境進行分析,又從供應(yīng)商、競爭者、消費者、潛在進入者和替代者五個方面對行業(yè)環(huán)境進行分析。在此基礎(chǔ)上,分析中牟YF通信公司目前面對的手機銷售市場和采取的營銷策略,找出YF通信公司在營銷過程中存在的問題。再次,針對YF通信公司在營銷策略方面存在的問題,對YF通信公司的營銷策略進行了優(yōu)化,通過改進產(chǎn)品策略、制定有效的價格策略、拓展銷售渠道、制定便于顧客進行溝通的促銷策略、提供優(yōu)質(zhì)的差異化的服務(wù)策略來獲取市場競爭優(yōu)勢。最后,結(jié)合YF通信公司的實際情況,為保障其營銷策略的順利實施,從完善管理體制、構(gòu)建激勵機制、鼓勵創(chuàng)新、建立信息的反饋機制四個方面提出了相應(yīng)的保障措施。 總之,文章通過專業(yè)化的分析并結(jié)合YF通信公司的實際情況,希望為公司實施營銷策略提供有益的借鑒。通過營銷策略的優(yōu)化,使YF通信公司在激烈的市場中明確自己的市場定位,為消費者提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù),滿足消費者日益多元化的需求,以擴大自己的市場份額,在手機銷售市場上處于不敗之地。
【關(guān)鍵詞】：YF通信公司 營銷環(huán)境 營銷策略 手機市場
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 緒論10-14
• 第一節(jié) 研究背景及意義10-11
• 一 研究背景10-11
• 二 研究意義11
• 第二節(jié) 研究內(nèi)容、方法和技術(shù)路線11-13
• 一 研究內(nèi)容11-12
• 二 研究方法12
• 三 研究技術(shù)路線12-13
• 第三節(jié) 論文特色和不足13-14
• 第二章 中牟YF通信公司營銷環(huán)境分析14-22
• 第一節(jié) 中牟YF通信公司介紹14-15
• 一 公司簡介14-15
• 二 公司企業(yè)文化15
• 三 公司組織架構(gòu)15
• 第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析15-17
• 一 政治環(huán)境15-16
• 二 經(jīng)濟環(huán)境16
• 三 社會文化環(huán)境16
• 四 技術(shù)環(huán)境16-17
• 第三節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析17-22
• 一 競爭者17-18
• 二 供應(yīng)商18
• 三 消費者18-20
• 四 潛在進入者20
• 五 替代者20-22
• 第三章 中牟YF通信公司營銷策略現(xiàn)狀及存在問題22-34
• 第一節(jié) 手機市場分析22-26
• 一 手機市場發(fā)展狀況22-23
• 二 手機品牌結(jié)構(gòu)23-24
• 三 手機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)24-26
• 第二節(jié) 中牟YF通信公司的營銷策略現(xiàn)狀26-29
• 一 產(chǎn)品策略26-27
• 二 價格策略27
• 三 渠道策略27-28
• 四 促銷策略28-29
• 第三節(jié) 中牟YF通信公司目前營銷策略存在的問題29-34
• 一 對目標市場缺乏準確定位29-31
• 二 產(chǎn)品缺乏差異化31-32
• 三 價格策略缺乏靈活性32
• 四 銷售渠道過于單一32
• 五 促銷缺乏創(chuàng)新意識32-34
• 第四章 中牟YF通信公司營銷策略的優(yōu)化34-46
• 第一節(jié) 中牟YF通信公司營銷策略優(yōu)化的原則34-35
• 第二節(jié) 中牟YF通信公司營銷策略優(yōu)化的措施35-44
• 一 改進產(chǎn)品策略35-38
• 二 制定有效的價格策略38-39
• 三 拓寬銷售渠道39-40
• 四 制定便于顧客進行溝通的促銷策略40-43
• 五 提供優(yōu)質(zhì)的差異化的服務(wù)策略43-44
• 第三節(jié) 營銷策略實施應(yīng)注意的問題44-46
• 第五章 中牟YF通信公司營銷策略優(yōu)化的保障措施46-50
• 第一節(jié) 建立完善的管理體制46
• 第二節(jié) 構(gòu)建合理的人員激勵機制46-48
• 第三節(jié) 打造具有創(chuàng)新意識的營銷團隊48-49
• 第四節(jié) 建立市場信息的反饋機制49-50
• 第六章 總結(jié)與展望50-51
• 第一節(jié) 全文總結(jié)50
• 第二節(jié) 研究展望50-51
• 參考文獻51-53
• 致謝53

【參考文獻】

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本文編號：584524