本文關(guān)鍵詞：吉林移動通信公司農(nóng)村市場開發(fā)策略研究

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【摘要】：伴隨著近年來我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)通信市場日趨飽和，新增用戶速度明顯放緩，整個電信市場的競爭日益加劇，移動通信服務(wù)商面臨的競爭壓力也越來越大。為此，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信這三大運(yùn)營商都迫切需要開發(fā)新的市場。近年來，國務(wù)院出臺了三農(nóng)政策，對新農(nóng)村建設(shè)的投入逐年增多，隨之而來的是中國農(nóng)村PDI（人均可支配收入）不斷增加，同時也使得農(nóng)民增加了對移動通信業(yè)務(wù)的需求。上有政府政策支持，下有市場巨大需求，各大通信運(yùn)營商同時意識到，開發(fā)農(nóng)村移動通信市場迫在眉睫。 改革開放以來，科技發(fā)展日新月異，電信業(yè)是近十幾年發(fā)展做快的產(chǎn)業(yè)之一。中國移動作為中國電信業(yè)中的龍頭企業(yè)，近年來取得了一個又一個輝煌的成就。但是，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我國移動通信市場的競爭日益加劇，高端市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定，城市市場已經(jīng)缺乏可拓展的空間，各運(yùn)營商在城市市場已經(jīng)不可能有太大的發(fā)展空間，每個運(yùn)營商增加的用戶，往往來自于競爭對手所流失的用戶。而農(nóng)村擁有占全國人口四分之三的市場，商機(jī)巨大。作為中國移動集團(tuán)的全資子公司，吉林移動通信公司（以下簡稱吉林移動）已在全省建成覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)豐富、服務(wù)一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò)，用戶量突破2000萬。吉林移動從2005年開始針對農(nóng)村市場開展了“村通工程”，2010年，吉林對移動行政村的覆蓋信號達(dá)到97％以上，為農(nóng)村用戶提供便捷的通信服務(wù)，從而為農(nóng)村市場的進(jìn)一步開拓奠定了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。但在渠道、服務(wù)以及3G制式等方面還存在一些影響未來農(nóng)村市場開拓的問題。 本文從吉林農(nóng)村的發(fā)展現(xiàn)狀、競爭態(tài)勢、供求關(guān)系、以及農(nóng)村用戶的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)幾個方面分析了吉林移動所面臨的情況。然后分析研究了吉林移動在農(nóng)村市場發(fā)展中存在的主要問題以及原因。在上述分析基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析法，，探討了吉林移動相對于省內(nèi)其他運(yùn)營商，所擁有的優(yōu)勢、存在的劣勢，以及即將面對的機(jī)會和威脅，并提出了農(nóng)村市場營銷總體策略。在上述分析的基礎(chǔ)上，分別從產(chǎn)品、渠道、促銷和品牌策略幾個方面進(jìn)行了闡述，確定了吉林移動發(fā)展農(nóng)村市場的整體策略，最后又提出了五項保障措施，用以保障營銷策略的順利實(shí)施。 服務(wù)是移動通信運(yùn)營商提供給用戶的主要產(chǎn)品，因此，吉林移動的首要任務(wù)是提高農(nóng)村用戶的認(rèn)知度和滿意度，充分重視與農(nóng)村用戶之間的接觸點(diǎn)，全面把握用戶的消費(fèi)趨向和消費(fèi)心理；同時開發(fā)差異化產(chǎn)品，符合農(nóng)民的需求，加強(qiáng)吉林移動產(chǎn)品的多樣化，結(jié)合現(xiàn)有的產(chǎn)品和用戶使用習(xí)慣定制適合農(nóng)民用戶群的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；同時與媒體充分合作，大力進(jìn)行品牌推廣，塑造農(nóng)村品牌形象，最終達(dá)到搶占農(nóng)村通信市場，提高吉林移動市場占有率的終極目標(biāo)。
【關(guān)鍵詞】：農(nóng)村市場 移動通信 開發(fā)策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-13
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11-12
• 1.3 研究內(nèi)容與框架12-13
• 第2章 吉林移動農(nóng)村市場開發(fā)中存在的問題及成因分析13-21
• 2.1 農(nóng)村市場開發(fā)歷程13-15
• 2.2 農(nóng)村市場開發(fā)存在的問題15-18
• 2.3 問題成因分析18-21
• 第3章 農(nóng)村市場開發(fā)問題的解決策略21-35
• 3.1 完善產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)流程21-27
• 3.2 實(shí)施低價策略27-28
• 3.3 推廣電子渠道和合作經(jīng)營策略28-31
• 3.4 實(shí)施全方位的品牌策略31-35
• 第4章 農(nóng)村市場開發(fā)策略的保障措施35-40
• 4.1 建立專業(yè)的農(nóng)村市場營銷隊伍35
• 4.2 加強(qiáng)營銷渠道的管理手段35-36
• 4.3 實(shí)現(xiàn)店面結(jié)合的人員屬地化模式36-38
• 4.4 打造現(xiàn)代化服務(wù)支撐平臺38
• 4.5 發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈價值優(yōu)勢38-40
• 結(jié)論40-42
• 參考文獻(xiàn)42-44
• 致謝44

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 伍雯;周冠文;;基于SCP的移動通信市場格局分析[J];企業(yè)技術(shù)開發(fā);2009年10期

2 謝毅;;中國移動通信終端市場的需求與供給[J];現(xiàn)代電信科技;2007年09期

本文編號：574572