發(fā)布時間：2017-07-21 05:13

  本文關(guān)鍵詞：安徽電信IPTV發(fā)展策略研究

  更多相關(guān)文章： IPTV 三網(wǎng)融合 安徽電信 營銷策略

【摘要】：自從2004年IPTV業(yè)務(wù)開始進入中國電信以來,由于涉及到視頻業(yè)務(wù),觸動了廣電的利益,受到廣電的擠壓,未能得到有效的發(fā)展。直到2010年1月,國務(wù)院加快推進三網(wǎng)融合進程會議召開,并在6月確定三網(wǎng)融合試點城市,從此IPTV業(yè)務(wù)才得到國家政策的認可,迎來了巨大的發(fā)展機會。 安徽電信IPTV雖然經(jīng)過了多年的發(fā)展,取得了一定的成果,但從整體情況來看,IPTV業(yè)務(wù)仍然處于市場發(fā)展的初期階段。部分從業(yè)人員對發(fā)展IPTV存在著如下一些疑問：為什么要發(fā)展IPTV業(yè)務(wù)?IPTV業(yè)務(wù)有哪些優(yōu)勢?如何去發(fā)展IPTV業(yè)務(wù)?這些都是安徽電信IPTV業(yè)務(wù)發(fā)展初期必須要解決的問題,這樣才能夠堅定從業(yè)者的信心,促進產(chǎn)業(yè)更好更快地發(fā)展。 本文利用市場調(diào)查和深度訪談等方法,應用市場環(huán)境分析、價值鏈分析、SWOT分析、競爭分析、用戶行為分析等理論工具,對安徽電信IPTV發(fā)展的狀況進行研究,發(fā)掘安徽電信IPTV發(fā)展中存在的問題。運用市場營銷理論,對安徽電信IPTV市場發(fā)展中存在的問題提出具體的策略性建議。本文的研究結(jié)論主要包括： (1)IPTV是電信運營商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要。在傳統(tǒng)電信產(chǎn)品市場競爭飽和的狀態(tài)下,IPTV的出現(xiàn)和發(fā)展?jié)M足了電信運營商產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的創(chuàng)新需求。IPTV業(yè)務(wù)對電信網(wǎng)絡(luò)的增值貢獻是可以增加ARPU值,有利于保留用戶,降低離網(wǎng)率。(2)IPTV是整合了視頻、數(shù)據(jù)、增值、語音等方面的融合型業(yè)務(wù),相比傳統(tǒng)數(shù)字電視僅支持廣播的特性具有明顯優(yōu)勢,滿足了人們對豐富應用的需求,是電信運營商快速切入三網(wǎng)融合的最佳途徑。(3)從國內(nèi)外IPTV市場發(fā)展的研究來看,國外市場上IPTV業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展,說明IPTV是能夠滿足人們的需要產(chǎn)品,國內(nèi)市場具有巨大的發(fā)展空間。(4)安徽電信IPTV業(yè)務(wù)處于市場發(fā)展初期,主要目標是發(fā)展用戶,應從以下幾個方面著手：細分市場,對用戶進行精準定位；合理規(guī)劃業(yè)務(wù)和內(nèi)容,契合用戶需求；加大宣傳和推廣力度,擴大用戶知曉度；完善套餐資費體系和促銷政策,促進用戶購買；注重體驗,培養(yǎng)用戶使用習慣；疏通業(yè)務(wù)受理渠道,方便用戶購買；優(yōu)化調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和加強人員培訓,保障業(yè)務(wù)發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：IPTV 三網(wǎng)融合 安徽電信 營銷策略
【學位授予單位】：南京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：TN949.292;F626
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 緒論10-13
• 1.1 研究的背景和意義10-11
• 1.2 研究的目的和方法11
• 1.3 研究的框架和結(jié)構(gòu)安排11-13
• 2 IPTV概述13-18
• 2.1 IPTV的基本概念13
• 2.2 IPTV與互動電視和互聯(lián)網(wǎng)電視的區(qū)別13-14
• 2.3 IPTV基本系統(tǒng)架構(gòu)14-16
• 2.4 IPTV業(yè)務(wù)介紹16-18
• 3 IPTV外部環(huán)境和競爭格局18-36
• 3.1 全球IPTV市場發(fā)展情況18-20
• 3.1.1 市場啟動期18
• 3.1.2 網(wǎng)絡(luò)部署期18
• 3.1.3 用戶快速成長期18-19
• 3.1.4 區(qū)域發(fā)展不平衡19-20
• 3.2 國內(nèi)市場發(fā)展情況20-36
• 3.2.1 國內(nèi)IPTV發(fā)展歷史20-22
• 3.2.2 運營商之間的競合狀況22-23
• 3.2.3 四種IPTV運營模式23-29
• 3.2.4 IPTV是電信運營商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要29-36
• 4 安徽電信IPTV市場發(fā)展情況及存在問題分析36-57
• 4.1 安徽電信介紹36-37
• 4.2 安徽電信IPTV的發(fā)展歷史37-39
• 4.3 安徽電信IPTV的產(chǎn)業(yè)鏈分析39-43
• 4.3.1 UT斯達康通訊有限公司ROLLING STREAM平臺40-42
• 4.3.2 上海文廣新聞傳媒集團(SMG)42-43
• 4.4 安徽電信IPTV的發(fā)展現(xiàn)狀研究43-57
• 4.4.1 安徽電信各地市用戶分布43-44
• 4.4.2 安徽電信IPTV競爭分析44-46
• 4.4.3 安徽電信IPTV用戶分析46-53
• 4.4.4 安徽電信發(fā)展IPTV業(yè)務(wù)SWOT分析53-55
• 4.4.5 安徽電信發(fā)展IPTV存在主要問題55-57
• 5 安徽電信市場發(fā)展策略57-79
• 5.1 營銷策略總體思路57-58
• 5.2 業(yè)務(wù)市場細分58-60
• 5.2.1 公眾市場58-59
• 5.2.2 商業(yè)客戶市場59
• 5.2.3 大客戶市場59-60
• 5.3 業(yè)務(wù)和內(nèi)容策略60-65
• 5.3.1 業(yè)務(wù)發(fā)展策略60
• 5.3.2 內(nèi)容建設(shè)策略60-62
• 5.3.3 IPTV產(chǎn)品規(guī)劃62-65
• 5.4 市場宣傳和推廣策略65-72
• 5.4.1 新產(chǎn)品新聞發(fā)布會65-66
• 5.4.2 戶外路演活動66-70
• 5.4.3 電信自有渠道宣傳70-71
• 5.4.4 社會渠道宣傳71-72
• 5.5 套餐資費和市場促銷策略72-75
• 5.5.1 套餐資費策略72-74
• 5.5.2 市場促銷策略74-75
• 5.6 注重“體驗”,培養(yǎng)用戶使用習慣75-76
• 5.7 疏通業(yè)務(wù)受理渠道76-77
• 5.8 優(yōu)化調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和加強人員培訓77-79
• 5.8.1 優(yōu)化調(diào)整組織結(jié)構(gòu)77
• 5.8.2 加強人員培訓77-79
• 6 安徽電信和江蘇電信IPTV業(yè)務(wù)比較研究79-82
• 6.1 運營模式的差異79-80
• 6.2 組織結(jié)構(gòu)的差異80
• 6.3 業(yè)務(wù)內(nèi)容的差異80-82
• 7 研究結(jié)論和展望82-84
• 7.1 研究的結(jié)論82
• 7.2 研究的局限性82-83
• 7.3 研究的展望83-84
• 致謝84-85
• 圖表清單85-87
• 參考文獻87-88
• 附錄88-89

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