本文關(guān)鍵詞：甲骨文中國營銷渠道策略研究

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【摘要】：中國軟件企業(yè)正處于高速發(fā)展階段,營銷渠道正處在一個新的變革之際。軟件廠商的迅速發(fā)展和中間代理商的介入使得營銷渠道結(jié)構(gòu)趨向復雜化。傳統(tǒng)分銷模式正在受到?jīng)_擊,多渠道模式將成為主流,無論是軟件原廠商還是其他渠道成員都面臨著渠道策略的調(diào)整。因此,對軟件企業(yè)的營銷渠道策略的研究就成為營銷理論界和實踐界關(guān)注的熱點問題之一。 在渠道策略研究方面,國內(nèi)外學者由于研究背景和研究目的的差異,提出了不同的學術(shù)觀點,其結(jié)論也不盡相同。本文在文獻研究和理論分析的基礎(chǔ)上,詳細介紹了甲骨文公司的渠道策略及其特點,結(jié)合中國本土軟件市場的發(fā)展現(xiàn)狀,尋求解決目前渠道發(fā)展面臨的各種問題的解決方案。 論文通過對實際調(diào)研和得出的結(jié)論可以為軟件企業(yè)的營銷渠道持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供參考價值。
【關(guān)鍵詞】：營銷渠道 渠道策略 渠道模式 合作伙伴
【學位授予單位】：北京交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 致謝5-6
• 中文摘要6-7
• ABSTRACT7-8
• 序8-12
• 1 緒論12-19
• 1.1 研究背景及意義12-13
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意義13
• 1.2 研究問題及目的13-14
• 1.2.1 研究問題13
• 1.2.2 研究目的13-14
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀14-16
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀14-15
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀15-16
• 1.4 研究內(nèi)容及方法16-19
• 1.4.1 研究的內(nèi)容16-18
• 1.4.2 研究的方法18-19
• 2 相關(guān)理論綜述19-29
• 2.1 營銷渠道理論19-21
• 2.1.1 營銷渠道概念19
• 2.1.2 營銷渠道理論綜述19-21
• 2.1.3 營銷渠道的作用21
• 2.2 分銷渠道理論21-23
• 2.2.1 分銷渠道概念21-22
• 2.2.2 分銷渠道業(yè)務(wù)22-23
• 2.3 分銷渠道模式23-25
• 2.3.1 傳統(tǒng)分銷渠道模式24
• 2.3.2 垂直分銷渠道模式24
• 2.3.3 水平分銷渠道模式24
• 2.3.4 復合分銷渠道模式24-25
• 2.4 渠道沖突25-29
• 2.4.1 渠道沖突的概念25
• 2.4.2 渠道沖突的類型25-27
• 2.4.3 渠道沖突的起因27-29
• 3 我國軟件行業(yè)市場現(xiàn)狀及存在的問題29-35
• 3.1 金蝶軟件營銷渠道現(xiàn)狀及存在的問題29-31
• 3.1.1 金蝶軟件29
• 3.1.2 金蝶軟件營銷渠道存在的問題29-31
• 3.2 用友軟件營銷渠道現(xiàn)狀及存在的問題31-32
• 3.2.1 用友軟件31
• 3.2.2 用友軟件營銷渠道存在的問題31-32
• 3.3 我國軟件企業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀及普遍存在的問題32-35
• 3.3.1 渠道效率和忠誠度較低32
• 3.3.2 缺乏技術(shù)服務(wù)意識和能力32-33
• 3.3.3 渠道沖突引起內(nèi)耗33-35
• 4 甲骨文公司在華營銷渠道模式及策略35-45
• 4.1 甲骨文公司基本簡介35-37
• 4.1.1 甲骨文公司概述35
• 4.1.2 甲骨文公司整體策略35-37
• 4.2 甲骨文公司在華營銷渠道策略37-45
• 4.2.1 營銷渠道模式37-38
• 4.2.2 合作伙伴行為準則與OPN專業(yè)化計劃38-42
• 4.2.3 開放市場模型與合作伙伴激勵計劃42-45
• 5 甲骨文中國營銷渠道策略分析45-50
• 5.1 4P營銷理論45-47
• 5.2 甲骨文中國營銷策略優(yōu)化方案47-50
• 5.2.1 成員管理47-48
• 5.2.2 沖突管理48-49
• 5.2.3 結(jié)構(gòu)優(yōu)化49-50
• 6 結(jié)論與展望50-52
• 6.1 本文的創(chuàng)新點50
• 6.2 本文的不足之處50-51
• 6.3 研究展望51-52
• 參考文獻52-54
• 作者簡歷54-56
• 學位論文數(shù)據(jù)集56

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前7條

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本文編號：555393