發(fā)布時(shí)間：2017-07-16 19:23

  本文關(guān)鍵詞：泉州電信3G行業(yè)應(yīng)用營銷策略研究

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【摘要】：黨的十八大明確把“信息化水平大幅提升”納入全面建成小康社會(huì)的目標(biāo)之一，并提出了走中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，促進(jìn)“四化”同步發(fā)展。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，十八大的宏偉目標(biāo)，現(xiàn)實(shí)薄弱的信息化意識(shí)，這對(duì)泉州電信來說都意味著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。未來幾年將是泉州電信天翼3G發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。如何應(yīng)對(duì)以加快實(shí)現(xiàn)企業(yè)超常超越發(fā)展、如何搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的制高點(diǎn)，這是泉州電信面臨的緊迫課題。 泉州電信雖然有較為豐富的全業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，，但移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營相對(duì)于其他兩家運(yùn)營商來說起步較晚，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足。而政企客戶是泉州電信的優(yōu)勢(shì)資源，也是未來幾年電信收入和利潤(rùn)的主要來源目標(biāo)。隨著3G進(jìn)入快速發(fā)展通道并趨于成熟，政企客戶對(duì)移動(dòng)信息化應(yīng)用的需求將越來越多，泉州電信應(yīng)抓住這一有利的時(shí)間窗口，揚(yáng)長(zhǎng)避短，加快速度做深做大3G行業(yè)應(yīng)用。 本文運(yùn)用戰(zhàn)略管理、營銷管理相關(guān)理論，對(duì)泉州電信所處的宏觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行詳細(xì)的分析，結(jié)合國內(nèi)3G行業(yè)應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，反思泉州電信目前在拓展3G行業(yè)應(yīng)用中存在的問題和成因，并運(yùn)用SWOT分析法分析出泉州電信發(fā)展3G行業(yè)應(yīng)用的優(yōu)劣勢(shì)及面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，得出泉州電信應(yīng)深刻承接集團(tuán)新三者戰(zhàn)略，做好產(chǎn)業(yè)鏈上的角色定位，融合天翼3G元素深耕行業(yè)信息化領(lǐng)域，提供更具特色的差異化行業(yè)應(yīng)用服務(wù)，以提升政企客戶價(jià)值，達(dá)到客戶忠誠，進(jìn)而使泉州電信的總體營收進(jìn)入良性循環(huán)。在此基礎(chǔ)上，以營4P理論為核心，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、終端、產(chǎn)業(yè)鏈方面提出泉州電信3G行業(yè)應(yīng)用的市場(chǎng)營銷策略，指出泉州電信發(fā)展3G行業(yè)應(yīng)用應(yīng)采用循序漸進(jìn)的推進(jìn)方式，并“以客戶為中心”整合各方優(yōu)勢(shì)資源，打造開放合作共贏的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
【關(guān)鍵詞】：泉州電信 3G 行業(yè)應(yīng)用 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 第1章 導(dǎo)論9-13
• 1.1 研究的背景和意義9-11
• 1.2 研究的內(nèi)容和方法11-13
• 1.2.1 研究?jī)?nèi)容及技術(shù)路線11-12
• 1.2.2 研究方法12-13
• 第2章 相關(guān)理論綜述與概念界定13-19
• 2.1 戰(zhàn)略管理概述13
• 2.2 市場(chǎng)營銷相關(guān)理論13-16
• 2.2.1 市場(chǎng)營銷概念13-14
• 2.2.2 市場(chǎng)營銷組合策略14-15
• 2.2.3 營銷活動(dòng)中的市場(chǎng)細(xì)分15-16
• 2.3 相關(guān)技術(shù)定義及關(guān)系16-19
• 2.3.1 移動(dòng)通信技術(shù)的演進(jìn)16-18
• 2.3.2 3G 與行業(yè)應(yīng)用的關(guān)系18-19
• 第3章 泉州電信 3G 行業(yè)應(yīng)用發(fā)展環(huán)境分析19-30
• 3.1 宏觀環(huán)境分析19-23
• 3.1.1 政策環(huán)境19-20
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境20-21
• 3.1.3 社會(huì)人文環(huán)境21-22
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境22-23
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析23-30
• 3.2.1 潛在進(jìn)入者的威脅24-25
• 3.2.2 替代品的威脅25
• 3.2.3 供應(yīng)商的議價(jià)能力25-26
• 3.2.4 買方的議價(jià)能力26-27
• 3.2.5 行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)27-30
• 第4章 泉州電信 3G 行業(yè)應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀分析與戰(zhàn)略定位30-40
• 4.1 國內(nèi) 3G 行業(yè)應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀分析30-31
• 4.2 3G 行業(yè)應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)31-32
• 4.3 泉州電信 3G 行業(yè)應(yīng)用拓展現(xiàn)狀分析32-33
• 4.4 泉州電信發(fā)展 3G 行業(yè)應(yīng)用的 SWOT 分析33-38
• 4.4.1 優(yōu)勢(shì)分析（S）34-35
• 4.4.2 劣勢(shì)分析（W）35
• 4.4.3 機(jī)遇分析（O）35-37
• 4.4.4 挑戰(zhàn)分析（T）37-38
• 4.5 承接“新三者”做好角色定位38-40
• 第5章 泉州電信 3G 行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)拓展策略40-56
• 5.1 需求挖掘與產(chǎn)品創(chuàng)新策略40-42
• 5.1.1 3G 時(shí)代政企客戶的消費(fèi)特性40
• 5.1.2 細(xì)分行業(yè)，深入挖掘與精準(zhǔn)把握政企客戶的需求40-41
• 5.1.3 需求匹配，提供高價(jià)值的產(chǎn)品及綜合解決方案41-42
• 5.2 價(jià)格策略42-45
• 5.2.1 3G 全業(yè)務(wù)時(shí)代的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略42-43
• 5.2.2 3G 業(yè)務(wù)差異化價(jià)格策略43-45
• 5.3 渠道與服務(wù)策略45-47
• 5.3.1 提升 3G 行業(yè)應(yīng)用拓展能力45-46
• 5.3.2 做好服務(wù)支撐，完善服務(wù)體系，持續(xù)提升服務(wù)水平46-47
• 5.4 市場(chǎng)推廣策略47-49
• 5.4.1 創(chuàng)新行業(yè)應(yīng)用推廣思路47-48
• 5.4.2 多措并舉實(shí)踐營銷創(chuàng)新48
• 5.4.3 豐富行業(yè)應(yīng)用的體驗(yàn)營銷策略48-49
• 5.5 其它策略49-53
• 5.5.1 終端保障策略49-50
• 5.5.2 產(chǎn)業(yè)鏈合作策略50-53
• 5.6 3G 行業(yè)應(yīng)用拓展案例分析53-56
• 第6章 結(jié)論與展望56-59
• 6.1 主要結(jié)論56-57
• 6.2 展望57-59
• 參考文獻(xiàn)59-61
• 致謝61-62
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷62

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本文編號(hào)：550196