本文關鍵詞：后危機時代SQ軟件公司營銷策略研究

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【摘要】：2008年以來的全球金融危機已經逐漸遠去,歐洲債務危機也已逐漸平息,全球經濟剛剛進入一個漫長的逐漸恢復的過程。在這后危機時代,國內實體經濟已經出現(xiàn)空心化趨勢,制造業(yè)蕭條不堪,企業(yè)管理軟件市場消費進一步萎縮,軟件行業(yè)面臨諸多困難,軟件行業(yè)龍頭用友2012年也大幅虧損,很多中小軟件企業(yè)更是舉步維艱,面臨死亡。在這種嚴峻的外部情形下,中小軟件企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)發(fā)掘新的市場機會,結合自身優(yōu)勢,制定合適營銷策略生存并發(fā)展是一個非�，F(xiàn)實的問題。 本文以市場營銷的相關理論為指導,以典型的中小軟件企業(yè)SQ公司為例進行營銷策略研究。先對國內外宏觀環(huán)境以及整個軟件行業(yè)在金融危機之后的行業(yè)狀況進行了詳細地分析,然后根據SQ公司產品的優(yōu)劣勢結合市場機會和威脅,進行專業(yè)的市場細分,為SQ公司選擇最佳的目標市場和利基市場,并給出適合SQ公司的營銷策略組合。希望以此使SQ公司在后危機時代激烈的市場競爭環(huán)境中建立競爭優(yōu)勢,搶下市場份額,獲得發(fā)展壯大的機會。 通過對SQ公司營銷策略研究,為中小軟件企業(yè)在后危機時代制定適合自身的營銷策略提供一些參考和借鑒。
【關鍵詞】：后危機時代 管理軟件 ERP軟件 市場細分 服務營銷
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 緒論9-11
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的和意義9-10
• 1.3 研究內容及論文結構10-11
• 第2章 相關理論及文獻綜述11-16
• 2.1 市場營銷相關的理論11-13
• 2.1.1 4Ps營銷理論11
• 2.1.2 4Cs的營銷理論11-12
• 2.1.3 7Ps服務營銷理論12-13
• 2.2 軟件產品的特點13
• 2.3 ERP軟件的產生及其特點13-14
• 2.4 國內軟件市場營銷策略回顧14-16
• 第3章 金融危機對軟件行業(yè)的影響分析16-18
• 3.1 金融危機對軟件行業(yè)產生的負面影響16
• 3.2 金融危機對軟件行業(yè)產生的正面影響16-17
• 3.3 金融危機對整個軟件行業(yè)產生的影響17
• 3.4 金融危機之后軟件行業(yè)格局17-18
• 第4章 SQ公司營銷環(huán)境分析和戰(zhàn)略選擇18-31
• 4.1 SQ公司面對的宏觀環(huán)境分析18-19
• 4.1.1 政治環(huán)境18
• 4.1.2 經濟環(huán)境18-19
• 4.1.3 社會環(huán)境19
• 4.1.4 技術環(huán)境19
• 4.2 SQ公司的行業(yè)環(huán)境分析19-23
• 4.3 SQ公司SWOT分析23-31
• 4.3.1 SQ公司面臨的機會23-25
• 4.3.2 SQ公司面臨的威脅25-26
• 4.3.3 SQ公司的優(yōu)勢26
• 4.3.4 SQ公司的劣勢26-27
• 4.3.5 SQ公司SWOT組合分析27-30
• 4.3.6 SQ公司戰(zhàn)略選擇30-31
• 第5章 SQ公司目標市場選擇與定位策略31-38
• 5.1 SQ公司市場細分31-32
• 5.2 SQ公司目標市場選擇32-36
• 5.3 SQ公司軟件產品市場定位36-38
• 第6章 SQ公司市場營銷策略組合38-48
• 6.1 產品策略38-39
• 6.2 價格策略39-40
• 6.3 促銷策略40-42
• 6.4 渠道策略42-43
• 6.5 人員策略43-44
• 6.6 服務過程策略44-46
• 6.7 有形展示策略46-48
• 第7章 結論48-50
• 7.1 研究結論48-49
• 7.2 研究局限性及展望49-50
• 參考文獻50-53
• 致謝53

【參考文獻】

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本文編號：520691