本文關(guān)鍵詞：億陽(yáng)信通股份有限公司營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：電信行業(yè)體制改革的逐步推進(jìn)使得電信業(yè)長(zhǎng)期存在的“壟斷性”被打破。通信業(yè)從封閉、垂直走向開放合作,伴隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的不斷革新,各種網(wǎng)絡(luò)正朝著相互融合的方向發(fā)展,支撐通信業(yè)的發(fā)展主要靠通信軟件業(yè)的發(fā)展,這就給像億陽(yáng)信通這類主要為通信軟件業(yè)服務(wù)的企業(yè),帶來了更好的發(fā)展的機(jī)會(huì)。 億陽(yáng)信通的主營(yíng)業(yè)務(wù)是服務(wù)于通信軟件行業(yè),但同時(shí)又在智能交通、高速公路等領(lǐng)域也有自己的一席之地。隨著通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息的不斷發(fā)展,客戶對(duì)億陽(yáng)信通的要求越來越精細(xì)化、個(gè)性化,這就要求億陽(yáng)信通在產(chǎn)品創(chuàng)新上要多做文章。但是,億陽(yáng)信通的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷策略制定過程中還都存在一些問題,分析并給出億陽(yáng)信通的營(yíng)銷策略,是本文研究的重點(diǎn)內(nèi)容。 本文以情景營(yíng)銷、SWOT、STP和4P等理論為基礎(chǔ)展開研究。首先,對(duì)億陽(yáng)信通的營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題進(jìn)行了分析,拋出了本文的問題所在。其次,對(duì)億陽(yáng)信通的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析。通過宏觀環(huán)境分析,對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)、政治法律、技術(shù)以及社會(huì)文化等環(huán)境有了宏觀上的了解；通過微觀環(huán)境分析,為億陽(yáng)信通制定營(yíng)銷策略提供了條件和保障；隨后在營(yíng)銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行了SWOT分析,為企業(yè)戰(zhàn)略的制定指明了基本方向。再次,通過對(duì)億陽(yáng)信通進(jìn)行STP分析和4P理論分析,給出了億陽(yáng)信通以產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略為根本的全方位營(yíng)銷策略。最后,本文對(duì)億陽(yáng)信通的產(chǎn)品營(yíng)銷策略的實(shí)施保障提出了具有建設(shè)性的四點(diǎn)建議。
【關(guān)鍵詞】：通信 營(yíng)銷 策略 億陽(yáng)信通
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F626.1
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-6
• 一、導(dǎo)論6-10
• (一) 研究背景及意義6-7
• (二) 研究?jī)?nèi)容與方法7-8
• (三) 研究思路和框架8-10
• 二、理論綜述10-13
• (一) 情景營(yíng)銷理論10
• (二) SWOT分析理論10-11
• (三) STP分析理論11
• (四) 4P營(yíng)銷理論11-13
• 三、億陽(yáng)信通股份有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問題分析13-17
• (一) 億陽(yáng)信通股份有限公司概況13-14
• (二) 億陽(yáng)信通股份有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析14-15
• (三) 億陽(yáng)信通股份有限公司營(yíng)銷存在的主要問題15-17
• 四、億陽(yáng)信通股份有限公司營(yíng)銷環(huán)境分析17-34
• (一) 宏觀環(huán)境分析17-23
• (二) 微觀環(huán)境分析23-27
• (三) SWOT分析27-34
• 五、億陽(yáng)信通股份有限公司產(chǎn)品的營(yíng)銷策略制定34-44
• (一) 億陽(yáng)信通股份有限公司STP分析34-37
• (二) 億陽(yáng)信通股份有限公司營(yíng)銷策略制定37-44
• 六、億陽(yáng)信通股份有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略實(shí)施保障44-47
• (一) 轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念44
• (二) 健全營(yíng)銷人員管理機(jī)制44-45
• (三) 售后保障措施45-46
• (四) 大客戶一站式服務(wù)46-47
• 七、結(jié)論與展望47-49
• (一) 結(jié)論47-48
• (二) 展望48-49
• 參考文獻(xiàn)49-50
• 致謝50-51
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷 在讀期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文及研究成果51

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 劉立;郎俊;唐娟;;通信企業(yè)基于體驗(yàn)營(yíng)銷的顧客滿意度的實(shí)證研究[J];重慶郵電大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2011年06期

2 夏堅(jiān);;通信運(yùn)營(yíng)商即時(shí)通信業(yè)務(wù)發(fā)展問題研究[J];電腦知識(shí)與技術(shù);2011年20期

3 賴立飛;;我國(guó)電信企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢(shì)[J];廣東科技;2008年24期

4 ;加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力 開創(chuàng)移動(dòng)通信智能化——訪東信北郵信息技術(shù)有限公司總裁廖建新教授[J];電信網(wǎng)技術(shù);2010年06期

5 唐立英;;中國(guó)移動(dòng)通信農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題與策略[J];企業(yè)家天地下半月刊(理論版);2010年03期

6 張晶;王亮;;增值電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況調(diào)查[J];世界電信;2009年03期

7 ;鼎橋通信:中外廠商聯(lián)合的典型案例[J];商務(wù)周刊;2006年Z1期

8 曾輝祥;;淺析中國(guó)移動(dòng)通信營(yíng)銷模式[J];商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版);2010年09期

9 李婷;;同根同源,兩岸共同推動(dòng)中國(guó)軟件行業(yè)發(fā)展——參加上海軟件界赴臺(tái)灣考察團(tuán)有感[J];軟件產(chǎn)業(yè)與工程;2010年01期

10 ;《軟件產(chǎn)業(yè)與工程》征稿啟事[J];軟件產(chǎn)業(yè)與工程;2010年01期

  本文關(guān)鍵詞：億陽(yáng)信通股份有限公司營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

，

本文編號(hào)：509212