本文關(guān)鍵詞：中國聯(lián)通哈分公司移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國內(nèi)通信市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，尤其是中國進(jìn)入WTO后，中國電信產(chǎn)業(yè)以其強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭在國民經(jīng)濟(jì)中的地位舉足輕重。但是在中國通信產(chǎn)業(yè)的硬技術(shù)日趨成熟并與世界保持同步的情況下，軟技術(shù)，即經(jīng)營管理已略顯滯后，尤其是在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道的同質(zhì)化而以價(jià)格戰(zhàn)作為主要競(jìng)爭手段的競(jìng)爭模式導(dǎo)致企業(yè)利潤不斷降低。 本文以中國聯(lián)通哈爾濱分公司在營銷管理中所出現(xiàn)的問題為主線，圍繞著中國聯(lián)通哈爾濱分公司移動(dòng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營銷策略的現(xiàn)狀及存在的問題，，結(jié)合理論闡述了如何在現(xiàn)行的市場(chǎng)環(huán)境中構(gòu)建并打造移動(dòng)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭力，從而幫助解決聯(lián)通公司在經(jīng)營中所遇到的困境。 文章通過介紹中國聯(lián)通哈爾濱分公司移動(dòng)業(yè)務(wù)的營銷現(xiàn)狀，對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行分析，指出哈爾濱分公司存在的問題及問題成因。對(duì)中國聯(lián)通哈爾濱分公司移動(dòng)業(yè)務(wù)當(dāng)前及今后面臨的發(fā)展環(huán)境進(jìn)行了分析,并探討了未來應(yīng)采取的市場(chǎng)營銷策略，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)方面提出了改進(jìn)措施。論文最后從機(jī)制體制、網(wǎng)絡(luò)、資源、服務(wù)維系四個(gè)方面應(yīng)采取的保障措施進(jìn)行了研究，并提出了具體的意見和建議。
【關(guān)鍵詞】：中國聯(lián)通 移動(dòng)業(yè)務(wù) 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工程大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-15
• 1.1 論文選題背景及研究意義9-11
• 1.1.1 論文的選題背景9-10
• 1.1.2 論文研究意義10-11
• 1.2 國內(nèi)外相關(guān)研究11-14
• 1.2.1 國內(nèi)相關(guān)研究11-12
• 1.2.2 國外相關(guān)研究12-14
• 1.3 論文寫作思路與方法14
• 1.3.1 論文的寫作思路14
• 1.3.2 論文的研究方法14
• 1.4 論文的擬創(chuàng)新之處14-15
• 第2章 中國聯(lián)通哈爾濱分公司及移動(dòng)業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀15-34
• 2.1 中國聯(lián)通哈爾濱分公司概述15
• 2.2 中國聯(lián)通哈爾濱分公司移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展歷程15-16
• 2.3 中國聯(lián)通哈爾濱分公司移動(dòng)業(yè)務(wù)目前營銷策略16-25
• 2.3.1 產(chǎn)品策略16-19
• 2.3.2 價(jià)格策略19-22
• 2.3.3 渠道策略22-24
• 2.3.4 促銷策略24-25
• 2.4 中國聯(lián)通哈爾濱分公司移動(dòng)業(yè)務(wù)營銷存在問題及成因25-33
• 2.4.1 存在的問題25-26
• 2.4.2 成因分析26-33
• 2.5 本章小結(jié)33-34
• 第3章 中國聯(lián)通哈爾濱分公司移動(dòng)業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析34-41
• 3.1 外部環(huán)境分析34-35
• 3.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析34
• 3.1.2 行業(yè)發(fā)展情況分析34-35
• 3.1.3 技術(shù)環(huán)境分析35
• 3.2 內(nèi)部環(huán)境分析35-37
• 3.2.1 企業(yè)組織情況分析35-36
• 3.2.2 人員情況分析36
• 3.2.3 成本費(fèi)用現(xiàn)狀分析36-37
• 3.2.4 客戶服務(wù)現(xiàn)狀分析37
• 3.2.5 網(wǎng)絡(luò)資源現(xiàn)狀分析37
• 3.3 競(jìng)爭對(duì)手策略分析37-38
• 3.4 SWOT 分析38-39
• 3.5 本章小結(jié)39-41
• 第4章 中國聯(lián)通哈爾濱分公司移動(dòng)業(yè)務(wù)營銷策略制定41-55
• 4.1 中國聯(lián)通哈爾濱分公司營銷目標(biāo)41-42
• 4.1.1 營銷目標(biāo)確定的指導(dǎo)思想41
• 4.1.2 營銷目標(biāo)確定的參考因素41
• 4.1.3 2013—2015 年?duì)I銷目標(biāo)41-42
• 4.2 產(chǎn)品改進(jìn)策略42-43
• 4.3 價(jià)格制定策略43-45
• 4.4 渠道建設(shè)策略45-50
• 4.4.1 自有渠道的銷售轉(zhuǎn)型45-47
• 4.4.2 代理渠道建設(shè)進(jìn)行完善47-50
• 4.5 促銷提升策略50-54
• 4.6 本章小結(jié)54-55
• 第5章 中國聯(lián)通哈爾濱分公司營銷策略的保障措施55-58
• 5.1 體制機(jī)制保障55
• 5.2 網(wǎng)絡(luò)保障55
• 5.3 資源保障55-56
• 5.4 服務(wù)維系保障56-57
• 5.5 人力資源保障57
• 5.6 本章小結(jié)57-58
• 結(jié)論58-59
• 參考文獻(xiàn)59-63
• 致謝63-64
• 個(gè)人簡歷64

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：中國聯(lián)通哈分公司移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：497508