本文關(guān)鍵詞：中國(guó)通信設(shè)備廠(chǎng)商4G產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著移動(dòng)通信的迅猛發(fā)展,4G時(shí)代悄然來(lái)到。國(guó)內(nèi)外通信設(shè)備廠(chǎng)商已經(jīng)瓜分了3G設(shè)備市場(chǎng)的版圖,由于3G的不成熟性和局限性,4G已然成為了競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。國(guó)內(nèi)外的通信設(shè)備廠(chǎng)商都希望預(yù)先建立自己在中國(guó)4G市場(chǎng)的領(lǐng)先形象,開(kāi)始在這個(gè)巨大的機(jī)會(huì)面前各顯神通,展開(kāi)新一輪廝殺。面對(duì)這個(gè)巨大的市場(chǎng)商機(jī),中國(guó)通信設(shè)備廠(chǎng)商是否能夠結(jié)合外部環(huán)境和自身資源條件,適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng),把握住市場(chǎng)方向,調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品策略,創(chuàng)新自身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,擺脫中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)的被動(dòng)地位,從4G市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕中,分得更大的一塊呢? 作者以福建三元達(dá)通訊股份公司為例,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論,對(duì)中國(guó)通信設(shè)備廠(chǎng)商進(jìn)行了細(xì)致的內(nèi)外部分析,運(yùn)用SWOT分析法找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),通過(guò)設(shè)計(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比模型而得出企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,為企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略定位提供依據(jù),對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)因地制宜制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 本文的主要結(jié)論是：戰(zhàn)略定位調(diào)整為“設(shè)備+電信管理服務(wù)+商業(yè)咨詢(xún)”的硬軟綜合解決方案平臺(tái)供應(yīng)商；認(rèn)識(shí)到核心競(jìng)爭(zhēng)力為成本優(yōu)勢(shì)和本土優(yōu)勢(shì)；采用目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、領(lǐng)先型產(chǎn)品戰(zhàn)略和大客戶(hù)管理戰(zhàn)略,與大客戶(hù)建立互動(dòng)而雙贏的關(guān)系,加強(qiáng)對(duì)4G新產(chǎn)品的投資和研發(fā)力度,以此占得市場(chǎng)先機(jī),擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 本課題既豐富了理論研究,為中國(guó)通信設(shè)備廠(chǎng)商早日實(shí)現(xiàn)4G市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)提供幫助,同時(shí)也為其他的設(shè)備商更好的在4G市場(chǎng)蓬勃發(fā)展提供依據(jù)。
【關(guān)鍵詞】：中國(guó)電信設(shè)備廠(chǎng)商 4G產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-7
• 目錄7-9
• 圖目錄9
• 表目錄9-10
• 第一章 緒論10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11
• 1.3 研究思路及方法11-12
• 1.4 研究框架結(jié)構(gòu)12
• 1.5 相關(guān)理論綜述12-14
• 1.5.1 PEST分析法12-13
• 1.5.2 SWOT分析法13
• 1.5.3 4P營(yíng)銷(xiāo)理論13
• 1.5.4 產(chǎn)品生命周期13
• 1.5.5 4R營(yíng)銷(xiāo)理論13
• 1.5.6 波特五力模型13-14
• 第二章 4G移動(dòng)通信介紹及中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)狀14-19
• 2.1 4G移動(dòng)通信簡(jiǎn)述14-16
• 2.1.1 4G移動(dòng)通信技術(shù)簡(jiǎn)述14
• 2.1.2 4G特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)14-15
• 2.1.3 4G市場(chǎng)潛力分析15-16
• 2.2 中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)狀分析16-19
• 2.2.1 組織市場(chǎng)特點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)行為分析16-17
• 2.2.2 中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)狀分析17-19
• 第三章 中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備廠(chǎng)商環(huán)境分析(以三元達(dá)通訊為例)19-30
• 3.1 三元達(dá)通訊公司簡(jiǎn)介19
• 3.2 宏觀(guān)環(huán)境分析19-20
• 3.2.1 政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析19-20
• 3.2.2 社會(huì)環(huán)境分析20
• 3.2.3 技術(shù)環(huán)境分析20
• 3.3 行業(yè)環(huán)境分析20-23
• 3.3.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力21
• 3.3.2 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力21
• 3.3.3 潛在進(jìn)入者的威脅21
• 3.3.4 替代品的威脅21-22
• 3.3.5 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)22
• 3.3.6 三元達(dá)通訊及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)實(shí)力評(píng)估22-23
• 3.4 三元達(dá)通訊內(nèi)部環(huán)境分析23-24
• 3.4.1 三元達(dá)通訊的組織管理能力23
• 3.4.2 三元達(dá)通訊的營(yíng)銷(xiāo)能力23-24
• 3.4.3 三元達(dá)通訊的資金管理能力24
• 3.4.4 三元達(dá)通訊的生產(chǎn)能力24
• 3.4.5 三元達(dá)通訊的人力資源24
• 3.5 SWOT分析24-26
• 3.6 中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備廠(chǎng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力26-28
• 3.7 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比模型28-30
• 第四章 中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備廠(chǎng)商4G市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定(以三元達(dá)通訊為例)30-52
• 4.1 企業(yè)戰(zhàn)略定位調(diào)整30-32
• 4.2 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略32-43
• 4.2.1 市場(chǎng)調(diào)研33-35
• 4.2.2 市場(chǎng)細(xì)分35-41
• 4.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇41-42
• 4.2.4 市場(chǎng)定位42-43
• 4.3 產(chǎn)品戰(zhàn)略43-47
• 4.3.1 選擇戰(zhàn)略43-46
• 4.3.2 領(lǐng)先型開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略46-47
• 4.4 大客戶(hù)管理戰(zhàn)略47-52
• 4.4.1 大客戶(hù)管理47-50
• 4.4.2 三元達(dá)通訊CRM項(xiàng)目50-52
• 第五章 結(jié)束語(yǔ)52-53
• 參考文獻(xiàn)53-54
• 致謝54

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前7條

1 胡珊;;中國(guó)通信設(shè)備制造業(yè)未來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇[J];電信網(wǎng)技術(shù);2010年11期

2 鄧小敬;;第四代移動(dòng)通信現(xiàn)狀及關(guān)鍵技術(shù)研究[J];信息通信;2011年02期

3 鄧茂勝;;對(duì)我國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備制造業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2012年18期

4 張茹芳;;淺析4G移動(dòng)通信技術(shù)的要點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)[J];信息通信;2012年04期

5 鄭歡;;中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商的4G戰(zhàn)略發(fā)展淺析[J];群文天地;2012年04期

6 李波;;淺談4G在我國(guó)的發(fā)展策略[J];移動(dòng)通信;2012年23期

7 郭華;;審視面對(duì)4G帶來(lái)的新機(jī)遇[J];移動(dòng)通信;2012年23期

  本文關(guān)鍵詞：中國(guó)通信設(shè)備廠(chǎng)商4G產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：488399