本文關(guān)鍵詞：中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,作為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的IDC行業(yè)愈加受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)者的重視。目前,IDC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,IDC運(yùn)營(yíng)商面對(duì)基礎(chǔ)資源受限制、市場(chǎng)不對(duì)稱等不利條件,如何采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略解決IDC業(yè)務(wù)的生存發(fā)展問題具有重要意義。本文共分為五章,對(duì)中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心在目前市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷策略進(jìn)行了探討和分析。第一章介紹了企業(yè)概況和論文研究背景、目的及研究方法。第二章針對(duì)中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行具體分析,提出業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問題。第三章對(duì)IDC行業(yè)進(jìn)行概述,并從用戶類型、運(yùn)營(yíng)商類型、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等方面對(duì)IDC行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的分析。第四章利用SWOT分析法對(duì)中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)進(jìn)行探討,詳細(xì)分析了數(shù)據(jù)中心自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),以及在當(dāng)今IDC市場(chǎng)環(huán)境中面臨的機(jī)會(huì)和威脅。第五章結(jié)合上述分析對(duì)中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)拓展的營(yíng)銷策略做出建議。確定目標(biāo)客戶,利用6P營(yíng)銷理論選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策略,確定新業(yè)務(wù)的開發(fā)與拓展,建立服務(wù)體系。本文旨在通過分析中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心的業(yè)務(wù)情況,結(jié)合當(dāng)今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈并遭遇潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),尋找適合中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)拓展的營(yíng)銷策略。
【關(guān)鍵詞】：數(shù)據(jù)中心 營(yíng)銷策略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
【學(xué)位授予單位】：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 引言10-13
• 1.1 企業(yè)簡(jiǎn)介10
• 1.2 論文的研究背景10-11
• 1.3 研究目的11
• 1.4 研究思路方法11-13
• 第2章 中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析及問題13-24
• 2.1 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況13-14
• 2.2 中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心資源現(xiàn)狀14-15
• 2.3 中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)現(xiàn)狀15-22
• 2.3.1 數(shù)據(jù)中心人員架構(gòu)15-16
• 2.3.2 數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)收入情況16-17
• 2.3.3 營(yíng)銷渠道分析17-18
• 2.3.4 產(chǎn)品及價(jià)格分析18-20
• 2.3.5 客戶情況分析20-22
• 2.4 業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問題22-24
• 2.4.1 服務(wù)內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化22
• 2.4.2 自有營(yíng)銷能力有限22-23
• 2.4.3 服務(wù)水平無法滿足用戶進(jìn)一步的需求23
• 2.4.4 帶寬成本處于劣勢(shì)23
• 2.4.5 增值業(yè)務(wù)提供能力不足23-24
• 第3章 行業(yè)分析及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)24-36
• 3.1 IDC行業(yè)概況24-27
• 3.1.1 IDC行業(yè)的核心價(jià)值24-25
• 3.1.2 IDC業(yè)務(wù)的類型25-26
• 3.1.3 IDC市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展26-27
• 3.2 IDC用戶市場(chǎng)細(xì)分27-28
• 3.2.1 用戶類型分析27
• 3.2.2 用戶需求層次27-28
• 3.3 IDC運(yùn)營(yíng)商類型28-30
• 3.3.1 基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商29
• 3.3.2 第三方IDC服務(wù)商29-30
• 3.3.3 IDC代理商30
• 3.3.4 云服務(wù)商30
• 3.4 國(guó)內(nèi)其他軟件園數(shù)據(jù)中心情況分析30-31
• 3.4.1 天府軟件園數(shù)據(jù)中心30-31
• 3.4.2 浦東軟件園數(shù)據(jù)中心31
• 3.4.3 大連軟件園數(shù)據(jù)中心31
• 3.4.4 廈門軟件園數(shù)據(jù)中心31
• 3.5 IDC業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)31-34
• 3.5.1 來自基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)32-33
• 3.5.2 來自第三方IDC服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)33-34
• 3.5.3 來自IDC代理商的競(jìng)爭(zhēng)34
• 3.5.4 來自云計(jì)算服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)34
• 3.6 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)34-36
• 第4章 中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)拓展的SWOT分析36-43
• 4.1 中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心SWOT分析36-40
• 4.1.1 優(yōu)勢(shì)分析36-37
• 4.1.2 劣勢(shì)分析37-38
• 4.1.3 機(jī)會(huì)分析38-39
• 4.1.4 威脅分析39-40
• 4.2 中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心SWOT戰(zhàn)略組合分析40-43
• 4.2.1 利用優(yōu)勢(shì)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)的SO戰(zhàn)略40-41
• 4.2.2 提高銷售能力并以合作形式彌補(bǔ)劣勢(shì)的WO戰(zhàn)略41
• 4.2.3 利用IDC高品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)獲得競(jìng)爭(zhēng)力的ST戰(zhàn)略41
• 4.2.4 提高服務(wù)能力發(fā)展云計(jì)算業(yè)務(wù)克服市場(chǎng)威脅的WT戰(zhàn)略41-43
• 第5章 中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心營(yíng)銷策略43-51
• 5.1 明確目標(biāo)客戶43-44
• 5.1.1 選定目標(biāo)客戶43
• 5.1.2 目標(biāo)客戶需求分析43-44
• 5.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略44-47
• 5.2.1 對(duì)應(yīng)不同市場(chǎng)需求的多類別產(chǎn)品策略44-45
• 5.2.2 按照不同市場(chǎng)需求定價(jià)的價(jià)格策略45
• 5.2.3 以提高自有銷售團(tuán)隊(duì)效率為主的渠道策略45-46
• 5.2.4 選擇低成本的促銷策略46
• 5.2.5 以發(fā)揮企業(yè)背景優(yōu)勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)的公共關(guān)系策略46
• 5.2.6 借助園區(qū)產(chǎn)業(yè)地位的品牌策略46-47
• 5.3 新業(yè)務(wù)的開發(fā)與拓展47-48
• 5.3.1 以合作的模式開展增值業(yè)務(wù)47
• 5.3.2 發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)開展云計(jì)算服務(wù)47-48
• 5.4 服務(wù)體系策略48-51
• 5.4.1 完善以客戶需求為導(dǎo)向?qū)I(yè)化的售前服務(wù)49
• 5.4.2 建立快速響應(yīng)和專業(yè)化的運(yùn)維服務(wù)49-50
• 5.4.3 采取便捷和注重客戶溝通的售后服務(wù)50-51
• 結(jié)束語(yǔ)51-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 致謝54-55
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷55-56

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 曾平;;國(guó)內(nèi)云計(jì)算研究現(xiàn)狀與未來[J];電腦與信息技術(shù);2014年01期

2 賈穎;;國(guó)內(nèi)IDC發(fā)展受多種因素影響 亟需加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)模式及業(yè)務(wù)創(chuàng)新[J];世界電信;2013年07期

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 錢蓬勃;北京聯(lián)通數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究[D];北京郵電大學(xué);2011年

  本文關(guān)鍵詞：中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：397312