本文關(guān)鍵詞：江蘇移動4G業(yè)務(wù)市場營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：一年前,中國移動發(fā)布了4G宏偉藍(lán)圖,正式開啟了4G全產(chǎn)業(yè)鏈的盛宴。截至目前,4G用戶已達(dá)800萬,4G城區(qū)覆蓋率達(dá)到100%。隨著電信業(yè)重組及4G帶來了通信行業(yè)新的競爭格局,國內(nèi)TD-LTE的4G技術(shù)與發(fā)展早、應(yīng)用廣泛的國際標(biāo)準(zhǔn)FDD-LTE存在很大差距。通信成本進(jìn)行不斷壓縮,客戶市場增長空間日漸萎縮且競爭劇烈,企業(yè)盈利的增速放緩。中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司(下稱:江蘇移動)集團(tuán)結(jié)構(gòu)不合理,效能低下。因此,面對挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的4G業(yè)務(wù),科學(xué)合理地制定4G業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,對于江蘇移動4G業(yè)務(wù)的快速發(fā)展具有重大意義。本文通過理論結(jié)合實際,依據(jù)中國移動通信集團(tuán)公布的數(shù)據(jù),制定江蘇移動4G業(yè)務(wù)市場營銷戰(zhàn)略。首先通過對通信營銷戰(zhàn)略理論整理,比較國內(nèi)外各營銷戰(zhàn)略的差異,結(jié)合江蘇移動現(xiàn)實情況,選擇合適的戰(zhàn)略理論確定研究方向。再通過對江蘇移動4G業(yè)務(wù)運(yùn)用波特五力模型,對江蘇移動4G發(fā)展的宏觀政策和行業(yè)環(huán)境等公司外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分析,再利用SWOT分析了江蘇移動發(fā)展4G業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和威脅。最后結(jié)合江蘇移動實際情況制定4G業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略內(nèi)容,如品牌策略、產(chǎn)品策略、價格策略和促銷策略。本文最后對如何保障江蘇移動4G業(yè)務(wù)市場營銷戰(zhàn)略的順利實施提出了幾點建議,以期待能為江蘇移動4G業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略提供幫助。
【關(guān)鍵詞】：江蘇移動 4G業(yè)務(wù) 營銷戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：武漢工程大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景與意義9-10
• 1.2 研究思路和方法10-11
• 1.3 研究內(nèi)容與框架11-12
• 1.4 本文的創(chuàng)新之處12-13
• 第2章 文獻(xiàn)綜述13-19
• 2.1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析13-15
• 2.1.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀13-14
• 2.1.2 國外研究現(xiàn)狀14-15
• 2.2 相關(guān)市場營銷理論15-19
• 2.2.1 SWOT分析理論16-17
• 2.2.2 營銷組合策略理論17-19
• 第3章 江蘇移動 4G業(yè)務(wù)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題19-25
• 3.1 移動 4G業(yè)務(wù)介紹19-22
• 3.2 江蘇移動 4G業(yè)務(wù)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題22-25
• 3.2.1 4G業(yè)務(wù)資費偏高，低消費人群接受度不高22-23
• 3.2.2 4G套餐宣傳力度不夠23
• 3.2.3 4G終端銷售渠道有待提高23-25
• 第4章 江蘇移動 4G業(yè)務(wù)市場營銷環(huán)境分析25-35
• 4.1 江蘇移動宏觀環(huán)境分析25-28
• 4.1.1 政治環(huán)境分析25-26
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析26
• 4.1.3 社會環(huán)境分析26-27
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析27-28
• 4.2 江蘇移動行業(yè)環(huán)境分析28-31
• 4.2.1 企業(yè)間競爭者分析28-29
• 4.2.2 潛在加入者分析29
• 4.2.3 供應(yīng)商的議價能力分析29-30
• 4.2.4 購買者的議價能力分析30
• 4.2.5 替代品的替代能力分析30-31
• 4.3 江蘇移動SWOT分析31-35
• 4.3.1 優(yōu)勢分析31-32
• 4.3.2 劣勢分析32-33
• 4.3.3 機(jī)會分析33-34
• 4.3.4 威脅分析34-35
• 第5章 對江蘇移動 4G業(yè)務(wù)市場營銷戰(zhàn)略的建議35-49
• 5.1 市場細(xì)分及目標(biāo)市場35-36
• 5.2 確定營銷組合策略36-49
• 5.2.1 品牌營銷策略36-40
• 5.2.2 產(chǎn)品營銷策略40-42
• 5.2.3 價格策略42-43
• 5.2.4 促銷策略43-49
• 第6章 江蘇移動 4G業(yè)務(wù)市場營銷戰(zhàn)略實施的保障措施49-53
• 6.1 江蘇移動 4G業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)49
• 6.2 江蘇移動 4G業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實施保障49-53
• 6.2.1 貫徹品牌戰(zhàn)略，增強(qiáng)服務(wù)意識49-50
• 6.2.2 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，，提升產(chǎn)業(yè)鏈影響力50
• 6.2.3 成立 4G運(yùn)營保障團(tuán)隊50-51
• 6.2.4 完善管理與成本控制51-53
• 結(jié)論53-55
• 參考文獻(xiàn)55-57
• 致謝57

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

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5 郭濤;;聯(lián)通校園營銷市場策略分析[J];產(chǎn)業(yè)與科技論壇;2011年04期

6 李娜;楊東;;3G通信業(yè)務(wù)營銷策略[J];經(jīng)營管理者;2010年21期

  本文關(guān)鍵詞：江蘇移動4G業(yè)務(wù)市場營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：386823