發(fā)布時(shí)間：2017-04-14 02:04

  本文關(guān)鍵詞：大連移動(dòng)4G營(yíng)銷(xiāo)策略分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2013年12月4日,工信部向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通三家通信業(yè)巨頭公司發(fā)放了4G牌照,標(biāo)志著中國(guó)通信行業(yè)己進(jìn)入4G時(shí)代。在3G時(shí)期,由于中國(guó)移動(dòng)自主研發(fā)的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)在技術(shù)方面存在嚴(yán)重的缺陷,市場(chǎng)發(fā)展跟不上去,使得中國(guó)移動(dòng)錯(cuò)失3G市場(chǎng)發(fā)展的絕好機(jī)會(huì),中國(guó)移動(dòng)在大城市和中高端人群中頻頻失分,競(jìng)爭(zhēng)地位大不如以前,并且利潤(rùn)也出現(xiàn)了10年內(nèi)的首次下滑。中國(guó)移動(dòng)在認(rèn)真吸取之前教訓(xùn)后,在剛剛進(jìn)入的4G時(shí)期,中國(guó)移動(dòng)首先要做的是科學(xué)合理地制定出適合中國(guó)移動(dòng)4G業(yè)務(wù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略,這將對(duì)4G業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大有著重要的意義。本文以大連移動(dòng)為研究對(duì)象,針對(duì)大連移動(dòng)的4G營(yíng)銷(xiāo)策略這個(gè)話(huà)題,深入研究4G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的問(wèn)題,找出問(wèn)題根源。論文共七個(gè)部分,從大連移動(dòng)目前經(jīng)營(yíng)情況為切入點(diǎn),分析存在的問(wèn)題；對(duì)大連移動(dòng)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析,制定適合大連移動(dòng)4G業(yè)務(wù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),圍繞營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有針對(duì)性地制定價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略,以確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。最后對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行過(guò)程中的支撐保障進(jìn)行闡述,從而保證營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施到位。本文通過(guò)對(duì)大連移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析,力爭(zhēng)找到一個(gè)符合大連移動(dòng)實(shí)際發(fā)展情況的4G營(yíng)銷(xiāo)策略,為大連移動(dòng)以后4G業(yè)務(wù)市場(chǎng)更好的發(fā)展提供理論依據(jù)。
【關(guān)鍵詞】：大連移動(dòng) 4G 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-9
• 1.1 研究的背景8
• 1.2 研究的意義8
• 1.3 研究思路8-9
• 2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論概述9-16
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義9-12
• 2.2.1 市場(chǎng)細(xì)分9-11
• 2.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)11
• 2.2.3 市場(chǎng)定位11-12
• 2.3 消費(fèi)者行為學(xué)理論12-14
• 2.3.1 消費(fèi)者行為定義12
• 2.3.2 了解消費(fèi)者行為的重要性12-13
• 2.3.3 消費(fèi)者行為的研究意義13-14
• 2.3.4 營(yíng)銷(xiāo)組合因素與消費(fèi)者行為14
• 2.4 SWOT分析法14-16
• 3 大連移動(dòng)4G市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析16-23
• 3.1 4G發(fā)展綜述16
• 3.1.1 4G簡(jiǎn)介16
• 3.1.2 中國(guó)發(fā)展4G技術(shù)的戰(zhàn)略意義16
• 3.2 宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析16-18
• 3.2.1 政策環(huán)境分析16-17
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析17
• 3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境分析17
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析17-18
• 3.3 行業(yè)環(huán)境分析18-20
• 3.3.1 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)18
• 3.3.2 潛在進(jìn)入者的威脅18-19
• 3.3.3 替代產(chǎn)品的威脅19
• 3.3.4 運(yùn)營(yíng)商的議價(jià)能力19
• 3.3.5 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力19-20
• 3.4 大連移動(dòng)的SWOT分析20-23
• 3.4.1 優(yōu)勢(shì)分析20-21
• 3.4.2 劣勢(shì)分析21
• 3.4.3 機(jī)會(huì)分析21
• 3.4.4 威脅分析21-23
• 4 大連移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析23-36
• 4.1 市場(chǎng)細(xì)分23-24
• 4.1.1 政企客戶(hù)23
• 4.1.2 中小客戶(hù)23-24
• 4.1.3 大眾客戶(hù)24
• 4.1.4 校園客戶(hù)24
• 4.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位24-25
• 4.2.1 選擇目標(biāo)市場(chǎng)24-25
• 4.2.2 市場(chǎng)定位25
• 4.3 確定營(yíng)銷(xiāo)組合策略25-36
• 4.3.1 產(chǎn)品策略25-29
• 4.3.2 價(jià)格策略29-33
• 4.3.3 分銷(xiāo)渠道策略33-34
• 4.3.4 促銷(xiāo)策略34-36
• 5 大連移動(dòng)4G營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障措施36-38
• 5.1 完善4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋36
• 5.2 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)36-37
• 5.3 完善網(wǎng)絡(luò)支撐保障體系37
• 5.4 更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念37-38
• 結(jié)論38-39
• 參考文獻(xiàn)39-41
• 致謝41-42

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 ;中國(guó)移動(dòng)公布今年上半年業(yè)績(jī)[J];郵電商情;2000年18期

2 易訊;2000年中國(guó)移動(dòng)碩果累累[J];通信世界;2001年01期

3 ;中國(guó)移動(dòng)正式發(fā)行50億債券[J];通訊世界;2001年07期

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6 向安貴;中國(guó)移動(dòng)與聯(lián)通價(jià)格戰(zhàn)透視[J];價(jià)格理論與實(shí)踐;2002年02期

7 行路;解析中國(guó)移動(dòng)系列之一:昨天 今天 明天——中國(guó)移動(dòng)的歷史魄力[J];中國(guó)無(wú)線(xiàn)電管理;2003年10期

8 劉麗娟;中國(guó)移動(dòng)開(kāi)打品牌戰(zhàn)[J];商務(wù)周刊;2003年09期

9 舒涵;一千萬(wàn)元 中國(guó)移動(dòng)推進(jìn)信息化建設(shè)[J];中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶(hù);2003年43期

10 ;資料[J];中國(guó)信息界;2003年16期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 徐麗萍;馬石;;3G業(yè)務(wù)的發(fā)展與中國(guó)移動(dòng)的新角色[A];2005'中國(guó)通信學(xué)會(huì)無(wú)線(xiàn)及移動(dòng)通信委員會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2005年

2 童麗娟;;面向3G中國(guó)移動(dòng)的國(guó)際化戰(zhàn)略[A];2005'中國(guó)通信學(xué)會(huì)無(wú)線(xiàn)及移動(dòng)通信委員會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2005年

3 石鵬;;中國(guó)移動(dòng)開(kāi)展流媒體業(yè)務(wù)的環(huán)境分析與策略研究[A];通信發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)管理創(chuàng)新學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2005年

4 郭麗紅;;提升競(jìng)爭(zhēng)能力 引領(lǐng)3G發(fā)展——中國(guó)移動(dòng)3G戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)能力探討[A];通信發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)管理創(chuàng)新學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2005年

5 劉W，

本文編號(hào)：304952