本文關(guān)鍵詞：德陽移動(dòng)細(xì)分市場拓展策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展之根本,在競爭激烈的移動(dòng)通訊行業(yè)尤為重要。在2G時(shí)代,企業(yè)對(duì)收入份額、市場份額的爭奪主要體現(xiàn)在對(duì)用戶規(guī)模的爭奪上。近幾年,隨著3G、4G牌照的相繼發(fā)放、固網(wǎng)業(yè)務(wù)牌照發(fā)放、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,移動(dòng)通信領(lǐng)域打破了中國移動(dòng)一枝獨(dú)秀的壟斷局面,形成了現(xiàn)有三家全業(yè)務(wù)運(yùn)營的主要運(yùn)營商相互競爭的局面,其競爭也從單一的話音產(chǎn)品競爭向話音、數(shù)據(jù)、信息化、服務(wù)的綜合競爭轉(zhuǎn)變。德陽移動(dòng)通信分公司作為一家地市級(jí)分公司,在日益變化的市場環(huán)境下不斷面臨新的挑戰(zhàn)。德陽通信市場話音用戶份額已經(jīng)趨近飽和,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)傳統(tǒng)語音短信業(yè)務(wù)沖擊越來越凸顯,單純通過話音用戶規(guī)模性增長促進(jìn)企業(yè)增收目標(biāo)的達(dá)成已不能實(shí)現(xiàn),如何依托現(xiàn)有存量用戶規(guī)模,通過市場細(xì)分有效地穩(wěn)定存量市場、拓展新增市場是未來德陽移動(dòng)發(fā)展的方向。本文回顧了德陽移動(dòng)各種產(chǎn)品發(fā)展的歷史,介紹了目前德陽移動(dòng)市場細(xì)分現(xiàn)狀,總結(jié)分析了德陽移動(dòng)面臨的市場環(huán)境、業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題及問題產(chǎn)生的原因,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢、用戶需求變化、德陽移動(dòng)面臨的市場環(huán)境及優(yōu)劣勢分析,提出在新形勢下,基于新增細(xì)分的目標(biāo)市場選擇市場定位,并結(jié)合4P理論針對(duì)不同細(xì)分市場進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的匹配與整合,提出切實(shí)可行、具有可操作性的市場拓展策略建議,旨在繼續(xù)做德陽移動(dòng)通信市場的主導(dǎo)運(yùn)營商,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：細(xì)分市場 營銷策略 4P理論
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 緒論10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的和意義11
• 1.3 研究思路與方法11-12
• 1.3.1 研究思路11
• 1.3.2 研究方法11-12
• 1.3.3 分析工具12
• 1.4 研究的內(nèi)容框架12-14
• 第二章 市場細(xì)分的相關(guān)理論基礎(chǔ)14-20
• 2.1 市場細(xì)分理論14-15
• 2.1.1 市場細(xì)分含義14
• 2.1.2 市場細(xì)分分類14-15
• 2.1.3 市場細(xì)分特征15
• 2.2 目標(biāo)市場理論15-16
• 2.2.1 目標(biāo)市場含義及選擇15-16
• 2.2.2 目標(biāo)市場策略16
• 2.3 市場定位理論16
• 2.4 消費(fèi)者行為理論16-18
• 2.4.1 消費(fèi)者行為含義16-17
• 2.4.2 消費(fèi)者行為影響因素17
• 2.4.3 消費(fèi)者行為模式17-18
• 2.5 營銷策略理論18-20
• 第三章 德陽移動(dòng)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析20-31
• 3.1 德陽移動(dòng)產(chǎn)品基本情況20-26
• 3.1.1 話音產(chǎn)品20-22
• 3.1.2 數(shù)據(jù)產(chǎn)品22-24
• 3.1.3 家庭產(chǎn)品24-25
• 3.1.4 行業(yè)信息化產(chǎn)品25-26
• 3.2 德陽移動(dòng)現(xiàn)有細(xì)分市場分析26-31
• 3.2.1 按品牌產(chǎn)品細(xì)分市場26-27
• 3.2.2 按地理因素細(xì)分市場27-28
• 3.2.3 按人.因素細(xì)分市場28-29
• 3.2.4 按行為因素細(xì)分市場29-30
• 3.2.5 按生活方式細(xì)分市場30-31
• 第四章 德陽移動(dòng)市場再細(xì)分研究31-54
• 4.1 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境（PEST）分析31-36
• 4.1.1 政治和法律環(huán)境31-32
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境32-34
• 4.1.3 社會(huì)環(huán)境34
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境34-36
• 4.2 行業(yè)競爭環(huán)境分析（波特五力模型分析）36-41
• 4.2.1 新進(jìn)入者的威脅36
• 4.2.2 同行業(yè)競爭者的競爭程度36-40
• 4.2.3 替代品的威脅40
• 4.2.4 購買者的議價(jià)能力40-41
• 4.2.5 供應(yīng)商的議價(jià)能力41
• 4.3 內(nèi)部環(huán)境分析41-43
• 4.4 德陽移動(dòng)市場SWOT分析43-47
• 4.4.1 優(yōu)勢（strength）分析44
• 4.4.2 劣勢（weakness）分析44-45
• 4.4.3 機(jī)會(huì)（opportunity）分析45-46
• 4.4.4 威脅（threat）分析46-47
• 4.5 德陽移動(dòng)通信用戶消費(fèi)者行為分析47-52
• 4.5.1 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢分析47-50
• 4.5.2 信息化應(yīng)用發(fā)展分析50-51
• 4.5.3 用戶消費(fèi)趨勢分析51-52
• 4.6 德陽移動(dòng)市場再細(xì)分研究分析52-54
• 第五章 4G背景下德陽移動(dòng)STP營銷戰(zhàn)略研究54-62
• 5.1 四川移動(dòng)的市場策略54
• 5.2 德陽移動(dòng)再細(xì)分市場研究54-56
• 5.3 德陽移動(dòng)目標(biāo)市場選擇56-61
• 5.4 德陽移動(dòng)市場定位61-62
• 第六章 德陽移動(dòng)細(xì)分市場策略研究62-70
• 6.1 寬帶市場營銷策略研究62-64
• 6.24G市場營銷策略研究64-68
• 6.3 信息化應(yīng)用市場營銷策略研究68-70
• 第七章 德陽移動(dòng)細(xì)分市場拓展策略的實(shí)施保障70-73
• 7.1 優(yōu)化組織架構(gòu)70
• 7.2 加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)70-71
• 7.3 加強(qiáng)信息化產(chǎn)品研究與開發(fā)71
• 7.4 加強(qiáng)信息化的建設(shè)與維護(hù)71
• 7.5 加強(qiáng)員工隊(duì)伍的培訓(xùn)與提升71-73
• 第八章 結(jié)論與展望73-74
• 8.1 研究結(jié)論73
• 8.2 研究局限性及展望73-74
• 致謝74-75
• 參考文獻(xiàn)75-77

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 徐海東;中國移動(dòng)省級(jí)話務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)的可持續(xù)建設(shè)[J];電信科學(xué);2001年06期

2 雪夫;中國移動(dòng)在內(nèi)地發(fā)行50億企業(yè)債券[J];通信世界;2001年18期

3 黃松飛;有夢才有追求──中國移動(dòng)的移動(dòng)互聯(lián)“盟主”之夢[J];通信世界;2001年19期

4 ;愛立信與中國移動(dòng)簽署二期工程合同[J];無線電工程;2001年10期

5 ;中國移動(dòng)確定“十五”戰(zhàn)略[J];郵電商情;2001年05期

6 ;中移動(dòng)GPRS增至31省[J];每周電腦報(bào);2001年61期

7 ;中國移動(dòng)核心能力戰(zhàn)略[J];中國電信業(yè);2001年02期

8 阿珂;;中國移動(dòng)GPRS新規(guī)則新玩法[J];廣東電腦與電訊;2001年10期

9 曉雯;中國移動(dòng)“百寶箱”娛樂大眾市場[J];通信世界;2003年09期

10 彭俊 ,黃松飛;“雙領(lǐng)先”——中國移動(dòng)戰(zhàn)略制勝[J];通信世界;2003年12期

中國重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 徐麗萍;馬石;;3G業(yè)務(wù)的發(fā)展與中國移動(dòng)的新角色[A];2005'中國通信學(xué)會(huì)無線及移動(dòng)通信委員會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2005年

2 孟令希;;關(guān)于成立信息化解決方案基地(全國中心)的構(gòu)想與研究[A];第十三屆中國科協(xié)年會(huì)第11分會(huì)場-中國智慧城市論壇論文集[C];2011年

3 童麗娟;;面向3G中國移動(dòng)的國際化戰(zhàn)略[A];2005'中國通信學(xué)會(huì)無線及移動(dòng)通信委員會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2005年

4 石鵬;;中國移動(dòng)開展流媒體業(yè)務(wù)的環(huán)境分析與策略研究[A];通信發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)管理創(chuàng)新學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2005年

5 郭麗紅;;提升競爭能力 引領(lǐng)3G發(fā)展——中國移動(dòng)3G戰(zhàn)略與競爭能力探討[A];通信發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)管理創(chuàng)新學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2005年

6 張卿;賈懷京;;中國移動(dòng)資本結(jié)構(gòu)影響因素實(shí)證研究[A];中國通信學(xué)會(huì)第五屆學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2008年

7 劉W，

本文編號(hào)：304718