本文關(guān)鍵詞：菏澤郵政報刊發(fā)行市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著社會經(jīng)濟和科技的迅速發(fā)展,當(dāng)前報刊發(fā)行市場呈現(xiàn)出繁榮紛爭的局面,競爭日趨激烈,特別是一些報刊社采取“自辦發(fā)行”或“多渠道發(fā)行”的模式,直接向郵政報刊發(fā)行發(fā)起了挑戰(zhàn),郵政報刊發(fā)行的主渠道地位岌岌可危。而且,隨著電子媒體的日益興起,紙媒受到了越來越大的沖擊;另外,菏澤是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū),有一定經(jīng)濟實力的中青年外出務(wù)工,有閱讀潛力的人群越來越少,業(yè)務(wù)市場逐步縮減。從近幾年的報刊流轉(zhuǎn)額的發(fā)展情況來看,增幅呈逐年下降趨勢。在這種現(xiàn)實情況下,如何通過科學(xué)運用營銷策略,解決菏澤郵政報刊發(fā)行自身的問題,以更強的競爭力應(yīng)對業(yè)務(wù)市場,在有限的市場空間內(nèi),實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模和市場份額的增加,是菏澤郵政亟待解決的問題。在以上發(fā)展背景下,本文通過對營銷調(diào)研、市場細(xì)分等營銷理論的利用,對菏澤報刊發(fā)行業(yè)務(wù)目前發(fā)展?fàn)顩r進行了細(xì)致分析,發(fā)現(xiàn)目前菏澤郵政報刊發(fā)行業(yè)務(wù)存在以下問題:一是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理,能夠帶動流轉(zhuǎn)額增長,提高市場占有率和業(yè)務(wù)收入的暢銷類高費率報刊占比偏低;二是客戶群體范圍縮小,由于校園市場的擴張,導(dǎo)致私費市場空間縮減;三是服務(wù)時限達不到,由于網(wǎng)運、投遞等環(huán)節(jié)的問題,導(dǎo)致運行時限有差距;四是報刊產(chǎn)品數(shù)量不足,部分專業(yè)性較強的產(chǎn)品郵發(fā)渠道沒有發(fā)行;五是價格不靈活,與市場競爭存在欠缺。本文通過對這些存在的問題進行深度原因分析,對當(dāng)前菏澤報刊發(fā)行的市場進行了細(xì)致研究,通過對現(xiàn)代營銷理論的應(yīng)用,研究出了行之有效的營銷策略。一是通過對投遞能力的改革,實現(xiàn)投遞時限和服務(wù)質(zhì)量的提升,增強菏澤郵政報刊發(fā)行的核心競爭力;二是通過開展各類促銷活動,參與市場競爭;三是通過人力資源管理實現(xiàn)人員素質(zhì)提升,夯實發(fā)展基礎(chǔ)。研究結(jié)果表明,菏澤郵政的報刊發(fā)行業(yè)務(wù)存在著較大的市場空間和較強的競爭力,但由于營銷策略不得當(dāng),導(dǎo)致當(dāng)前發(fā)展乏力,只要運營有效的營銷策略,必能鞏固和提升菏澤郵政報刊發(fā)行的市場競爭力,實現(xiàn)菏澤報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的長效可持續(xù)發(fā)展,同時,也能為未來長時間內(nèi)的發(fā)展提供理論依據(jù)和實踐意義。
【關(guān)鍵詞】：菏澤郵政 報刊發(fā)行 市場營銷 策略
【學(xué)位授予單位】：山東財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F618.3;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-20
• 1.1 研究的背景及目的和意義10-12
• 1.1.1 研究的背景10-11
• 1.1.2 研究的目的11
• 1.1.3 研究的意義11-12
• 1.2 國內(nèi)外研究綜述12-17
• 1.3 本文的研究方法17
• 1.4 本文的研究內(nèi)容與研究思路17-20
• 1.4.1 研究的內(nèi)容17-19
• 1.4.2 研究思路及技術(shù)路線19-20
• 第2章 菏澤郵政報刊發(fā)行的現(xiàn)狀及存在問題研究20-28
• 2.1 郵政報刊發(fā)行業(yè)務(wù)概述及菏澤郵政報刊業(yè)務(wù)發(fā)展歷程20-22
• 2.1.1 郵政報刊發(fā)行業(yè)務(wù)概述20-21
• 2.1.2 菏澤郵政報刊業(yè)務(wù)發(fā)展歷程及發(fā)展概況21-22
• 2.2 菏澤郵政報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀分析22-25
• 2.2.1 優(yōu)勢分析22-23
• 2.2.2 劣勢分析23-24
• 2.2.3 機會分析24
• 2.2.4 威脅分析24-25
• 2.3 菏澤郵政報刊發(fā)行業(yè)務(wù)存在的問題研究25-28
• 2.3.1 在產(chǎn)品方面存在同類別產(chǎn)品單一的問題25
• 2.3.2 在價格方面缺乏靈活性25-26
• 2.3.3 郵政報刊發(fā)行存在主渠道危機26-27
• 2.3.4 投遞能力不足初步顯現(xiàn)27-28
• 第3章 菏澤郵政報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的行業(yè)分析28-37
• 3.1 基于各訂閱模塊的市場分析28-32
• 3.1.1 私費訂閱市場分析28-30
• 3.1.2 校園報刊市場分析30-31
• 3.1.3 商務(wù)期刊市場分析31
• 3.1.4 老年報刊市場分析31-32
• 3.1.5 農(nóng)村報刊市場分析32
• 3.2 與其他報刊的競爭分析32-37
• 3.2.1 與自辦發(fā)行報刊的競爭分析32-33
• 3.2.2 與零售商的競爭分析33-34
• 3.2.3 與其他行業(yè)的競爭分析34-37
• 第4章 菏澤郵政報刊發(fā)行市場營銷策略的選擇37-51
• 4.1 運用客戶綜合開發(fā)策略37-39
• 4.1.1 客戶綜合開發(fā)的背景分析37
• 4.1.2 客戶綜合開發(fā)的經(jīng)典案例37-38
• 4.1.3 客戶綜合開發(fā)的方式38-39
• 4.2 運用現(xiàn)代化的訂閱手段策略39-40
• 4.2.1 簡單明了且易于操作使用39
• 4.2.2 服務(wù)模式的更新更易于走近大客戶39-40
• 4.3 發(fā)揮菏澤郵政報刊發(fā)行的優(yōu)勢策略40-51
• 4.3.1 菏澤郵政報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的價值特點策略40-41
• 4.3.2 菏澤郵政報刊發(fā)行的服務(wù)策略41-47
• 4.3.3 采取靈活的價格策略47-48
• 4.3.4 多渠道發(fā)行策略48-49
• 4.3.5 菏澤報刊發(fā)行促銷策略49-51
• 第5章 菏澤郵政報刊發(fā)行市場營銷策略的保障措施51-54
• 5.1 從素質(zhì)提升的角度加強隊伍培訓(xùn)51
• 5.2 選擇有針對性的報刊品種51-52
• 5.3 成立專職的營銷團隊52-53
• 5.4 加強內(nèi)外部宣傳提升品牌效應(yīng)53-54
• 結(jié)論與展望54-56
• 參考文獻56-58
• 致謝58

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前8條

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中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 周文旭;報紙發(fā)行營銷策略研究[D];中國海洋大學(xué);2005年

  本文關(guān)鍵詞：菏澤郵政報刊發(fā)行市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：302687