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盜版影響下的軟件產(chǎn)品定價和試用期策略研究

發(fā)布時間:2020-10-10 00:27
   試用期策略是商業(yè)軟件行業(yè)常用的營銷策略之一。在試用期結(jié)束后,正版軟件公司面臨的一個問題是用戶可能出現(xiàn)盜版行為,對軟件和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有較大的負面影響。在有盜版的情況下,正版軟件公司可以訴諸法律和技術(shù)手段來減輕盜版的負面影響。與此同時,由于盜版問題,版本劃分策略和免費試用策略等營銷策略都應(yīng)該有所調(diào)整。這篇論文研究了壟斷軟件供應(yīng)商如何通過使用試用期策略來應(yīng)對不同的盜版情況。根據(jù)盜版成本的高低,將情況劃分為三個區(qū)域:無盜版及其威脅不存在的區(qū)間,無盜版但其威脅存在的區(qū)間以及有盜版的區(qū)間。本文將盜版成本視為外生變量,盜版成本主要由正版軟件公司所處的法律和經(jīng)濟環(huán)境決定。本文試圖確定在何種條件下,試用期策略是最優(yōu)的選擇,發(fā)現(xiàn)如果存在盜版,當客戶的對軟件質(zhì)量的基本認知的程度適中,在整個有盜版的區(qū)間內(nèi),公司提供試用版更好;而當客戶的對軟件質(zhì)量的基本認知的程度相對較高或較低時,公司不提供試用期,除非盜版成本相對較小。本文同時發(fā)現(xiàn),當存在盜版時,最優(yōu)試用期的時長隨著盜版成本的增加而下降,而當僅存在盜版威脅時,趨勢則是相反的。在有盜版的區(qū)間和無盜版但其威脅存在的區(qū)間,正版軟件的最優(yōu)定價都是隨著盜版成本的增加而提高的。在考慮盜版影響的前提下,正版軟件廠商的版本劃分也應(yīng)該有所調(diào)整:在有盜版的區(qū)間內(nèi),只推出一個完整功能的高質(zhì)量版本的軟件;在無盜版但威脅存在的區(qū)間內(nèi),應(yīng)該推出完整功能的高質(zhì)量版本以及功能降級并且和盜版軟件質(zhì)量一致的低質(zhì)量版本;在無盜版及其威脅的區(qū)間內(nèi),只推出一個完整功能的高質(zhì)量版本的軟件。文章比較了版本劃分策略和試用期策略,發(fā)現(xiàn)對于提高利潤來說,后者更適用。對于出現(xiàn)這些結(jié)果的可能原因,本文給出解釋并提出一些管理學啟示。最后,文章總結(jié)了創(chuàng)新點和存在的局限性,并對該研究主題的未來研究方向提出一些看法。
【學位單位】:中國科學技術(shù)大學
【學位級別】:碩士
【學位年份】:2018
【中圖分類】:F274;F49
【部分圖文】:

適用范圍,程度,新興經(jīng)濟體,質(zhì)量感


用期內(nèi)單位時間增長的質(zhì)量感知,就不需要為用戶提供試用。逡逑為了使上述的結(jié)果更直觀和清楚,將不同的盜版程度下的試用期策略的適逡逑用范圍用圖3進行展示。逡逑個逡逑S逡逑有盜版邋一??,邐邋^^馨、邐?無盜版及艽威脅_邋—逡逑s邋邐邐?卜邐邐?邐邐邐邋?逡逑PS邋_邐\邐i邐!邐!逡逑邐邐!邐?逡逑4-3/?邐:邐:邐??邐!逡逑(1_州……—…丨;邐—…卜-……一逡逑;邐:邐:邐i逡逑邐:邐!邐!邐!邋>逡逑邐邋y*逡逑0邐^-^(1-/0)邋{-\+piP{s+S)邋/3s2邐n{s+s)逡逑邐(^r ̄邐4邐丨略適Qi斤范圍逡逑圖3:在不同的盜版程度下,試用期策略的適用范圍。逡逑通常,各種信息產(chǎn)品(包括軟件)的高價格被認為是導(dǎo)致盜版嚴重的原因逡逑之一,特別是在新興經(jīng)濟體中(Karaganis邋2011),這意味著制造商可以通過對其逡逑產(chǎn)品進行侵略性的定價來控制盜版。事實上,綜合前三個結(jié)論能夠看到,當執(zhí)法逡逑水平足夠高時,可以通過結(jié)論1中的方式對產(chǎn)品定價,使消費者沒有使用盜版的逡逑動機。但是,如果缺乏足夠的執(zhí)法力度,在一些新興經(jīng)濟體中,通過調(diào)整定價以逡逑完全消除盜版行為是不理想的

分界線,成本


圖4:有盜版和無盜版之間的分界線。逡逑s邋=邋0.6,5邋=邋2。逡逑圖4展示了在s邋=邋0.6,邋6邋=邋2時有盜版與否的分界線。在盜版成本r>逡逑^時,沒有盜版及其威脅;在盜版成本{P ̄]^P1+S)邋<r<邋時,沒有盜逡逑4邐{卩一邋2)么邐4逡逑版但其威脅存在;在盜版成本r邋<邐時,市場中有盜版。通過圖4發(fā)逡逑\P逡逑現(xiàn),分界線(H+15)并不是關(guān)于^的單調(diào)函數(shù)。在^取較小和較大的值時,分逡逑界值較小,而當取中間的值時,分界值較大。該結(jié)果可能比較不符合常識和直逡逑覺,但仔細審視之后,可以確定這個結(jié)果的合理性。當P值很小時,則盜版和正逡逑版之間的質(zhì)量差距很大,則盜版的存在對于正版軟件廠商的壟斷地位的威脅很小。逡逑因此,只有在使用盜版的成本非常小時,才有用戶會去使用盜版軟件,在這種情逡逑29逡逑

趨勢圖,時長,成本,趨勢


逑為了更直觀和清楚,將上述探討的最優(yōu)試用期時長隨著盜版成本的變化趨逡逑勢用圖5表示。逡逑為以下相關(guān)參數(shù)設(shè)置合適的數(shù)值:試用前的基本質(zhì)量感知,盜版軟件的質(zhì)量逡逑水平,單位質(zhì)量感知X椓,即:j澹藉澹埃,邋/?邋=邋0.AP擔幔睿溴澹跡靛澹藉澹。(瓤c纖觶奧沐義希浚荊,基本质量感知s处又u械人劍粲讜詿飼樾蝸攏阱義險齙漣媧嬖詰那淠冢際切枰峁┦雜玫。)虽然不同的基本效用感知峨s﹀義獻挪煌氖雜檬背ず圖鄹瘢瞧淝魘疲ǖサ饜裕┦竅嗤,因此选择基本效泳捔x細兄械人降惱庵智樾問嗆俠淼。辶x希蟈義希埃板危埃卞危埃插危埃沖危埃村危埃靛危埃跺危卞義賢跡擔鶴鈑諾氖雜悶謔背に嫻?jié)i娉殺鏡謀浠魘。辶x希簀澹藉澹埃叮澹皰澹藉澹埃罰擔靛澹藉澹

本文編號:2834444

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