【摘要】：網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)在中國誕生至今僅14年,從無到有,發(fā)展速度驚人。截至2018年已經(jīng)有6.09億的用戶規(guī)模和將近1250億的產(chǎn)值。但和快速增長的用戶數(shù)和行業(yè)產(chǎn)值形成鮮明對比的是,中國所有網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)都依然處于虧損狀態(tài),至今沒有一家實現(xiàn)盈利。本文著重于研究和分析中國網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)的盈利模式。研究中國網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)在從“流量為王”的企業(yè)戰(zhàn)略向“流量與盈利并重”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換過程中,如何進(jìn)行盈利模式的優(yōu)化,以減少虧損,直至實現(xiàn)盈利。首先對網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展過程進(jìn)行了分析,將整個行業(yè)發(fā)展期分為形成期、爆發(fā)成長期、行業(yè)整頓期、并購整合期、行業(yè)穩(wěn)定期這五個階段。然后運用波特五力模型和PESTEL分析法對企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行了一個全面的分析�；陔p邊市場理論,針對網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)的市場結(jié)構(gòu)特征、供給特征、定價特征進(jìn)行了研究,并對網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)的盈利模式五要素分別進(jìn)行了展開研究。在用戶付費收入模塊的研究上,采用了對比分析法,對中美兩國網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)用戶付費政策進(jìn)行了對比。分別對中美兩國企業(yè)的頭部企業(yè)(中國:愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷;美國:Netflix、Hulu、Amazon)各自付費政策上的特點進(jìn)行了總結(jié),然后橫向?qū)Ρ?尋找中美市場在用戶付費生態(tài)建設(shè)上的共同點,總結(jié)中國市場在用戶付費生態(tài)建設(shè)上的創(chuàng)新和不足。在對廣告收入模塊的研究上,首先對中國網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的特點和發(fā)展情況進(jìn)行了研究,總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)視頻廣告具有受眾廣泛、突破時空限制、形式繁多、信息強制傳播、可精準(zhǔn)投放這五個特點,指出了當(dāng)前中國網(wǎng)絡(luò)視頻廣告運營中存在“不夠重視用戶感受”、“重復(fù)頻率過高”、“缺乏跨平臺合作”的問題。在上述研究的基礎(chǔ)之上,針對企業(yè)在用戶付費收入和廣告收入特點,提出相應(yīng)的盈利模式優(yōu)化建議,包括“加強內(nèi)容品質(zhì)建設(shè)鞏固盈利屏障”、“多策略定價構(gòu)建盈利杠桿”、“版權(quán)運營+衍生產(chǎn)品拓展盈利來源”、“挖掘小眾市場拓寬盈利對象”四個方面。最后得出結(jié)論:中國網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中,在中短期內(nèi)應(yīng)當(dāng)調(diào)整企業(yè)收入結(jié)構(gòu),著重于用戶付費收入的拓展,以最終實現(xiàn)用戶付費收入和廣告收入并重的二元雙邊盈利模式。
【圖文】：

第一章 緒論第一章 緒論1.1 研究背景根據(jù)第 42 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，中國的網(wǎng)民總數(shù)從 2013年的 5.9 億增長到 2018 年 6 月的 8 億，網(wǎng)絡(luò)普及率從 44.1%逐步提升到 57.7%，5年來中國的網(wǎng)民數(shù)量一直保持著穩(wěn)中有升的態(tài)勢（詳見圖 1-1）。截至 2018 年 6月，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶達(dá)到了 6.09 億，占據(jù)網(wǎng)民總數(shù)的 76%，相當(dāng)于四個網(wǎng)民中就有三個通過互聯(lián)網(wǎng)觀看視頻。

圖 1-2 研究思路導(dǎo)圖1.4.2 研究方法文獻(xiàn)研究法：通過對在知網(wǎng)、萬方、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎等途徑搜集有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)現(xiàn)狀的文獻(xiàn)、有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)運營策略的文獻(xiàn)、雙邊市場研究的文獻(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)報道。相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)既包括來自艾瑞、藝恩、易觀等咨詢公司主動發(fā)布的行業(yè)報告，也包括中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）發(fā)布的官方權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)。對上述的文獻(xiàn)進(jìn)行整理、分析、總結(jié)，以獲得相應(yīng)數(shù)據(jù)支持和理論依據(jù)。觀察法：為了更好的研究網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)的付費政策，本人特意在愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷開通了 VIP 會員服務(wù)，以消費者的身份進(jìn)行了服務(wù)感知，，通過親身實踐獲取第一手用戶體驗。因此本文是建立在親身體驗網(wǎng)絡(luò)視頻付費服務(wù)的實踐基礎(chǔ)之上寫就的。比較研究法：由于本文屬于實踐性論文而非學(xué)術(shù)性論文，需要理論結(jié)合實際，所以在用戶付費政策分析上對中國的愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻的用戶付費政策和
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F49;F275

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本文編號：2628013