本文選題：競爭環(huán)境 + 營銷渠道策略　； 參考：《西北大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：近年來,電信行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,各電信運(yùn)營商開始擴(kuò)大自己的營銷渠道,這對中國移動通信集團(tuán)陜西有限公司現(xiàn)有營銷渠道的威脅日益加劇。隨著3G時代的到來,不管是從市場競爭的角度,還是從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展來看,陜西移動公司營銷渠道策略必須進(jìn)行調(diào)整以及優(yōu)化。本文對陜西移動公司的營銷渠道策略提出建議。 本文從陜西移動公司所面臨的外部發(fā)展環(huán)境和競爭環(huán)境入手,分析了陜西移動公司的營銷渠道現(xiàn)狀和存在的問題。運(yùn)用管理學(xué)知識,以陜西移動公司營銷渠道策略為主線,首先介紹營銷渠道的基本理論,其次分析陜西移動公司兩大競爭對手(電信、聯(lián)通)的營銷渠道策略現(xiàn)狀及對手所采取的營銷渠道策略。通過對電信和聯(lián)通的渠道營銷策略進(jìn)行深入的分析,并用PEST及SWOT分析模型分析陜西移動公司營銷渠道策略與競爭對手相比的優(yōu)劣勢。根據(jù)以上分析,得出陜西移動公司營銷渠道策略所存在問題。根據(jù)發(fā)現(xiàn)問題,從新設(shè)計陜西移動公司營銷渠道策略思路及內(nèi)容。并根據(jù)通信行業(yè)3G時代特點,提出陜西移動公司營銷渠道策略具體實施方案及保障措施,并得出最終結(jié)論。
[Abstract]:In recent years, with the rapid development of telecom industry, various telecom operators have begun to expand their marketing channels, which is increasing the threat to the existing marketing channels of China Mobile Communications Group Shaanxi Co., Ltd.With the coming of 3G era, whether from the angle of market competition or the development of enterprise strategy, the marketing channel strategy of Shaanxi Mobile Company must be adjusted and optimized.This article to Shaanxi mobile company's marketing channel strategy puts forward the proposal.Starting from the external development environment and competitive environment of Shaanxi Mobile Company, this paper analyzes the current situation and existing problems of Shaanxi Mobile Company's marketing channel.Unicom) the current situation of marketing channel strategy and the marketing channel strategy adopted by competitors.Through the deep analysis of the channel marketing strategy of telecom and Unicom, and the analysis model of PEST and SWOT, this paper analyzes the advantages and disadvantages of the marketing channel strategy of Shaanxi Mobile Company compared with the competitors.According to the above analysis, the Shaanxi Mobile Company marketing channel strategy problems.According to the discovery of problems, the new design of Shaanxi Mobile Company marketing channel strategy thinking and content.According to the characteristics of 3G communication industry, this paper puts forward the concrete implementation plan and safeguard measures of marketing channel strategy of Shaanxi Mobile Company, and draws the final conclusion.
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F626

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號：1736244