發(fā)布時(shí)間：2017-07-04 20:24

  本文關(guān)鍵詞：滋源洗發(fā)水推廣營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：近年來(lái),國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。品牌集中度不斷擴(kuò)大,寶潔、聯(lián)合利華、漢高等跨國(guó)日化集團(tuán)占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額。跨國(guó)巨頭為了全面占領(lǐng)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng),開始重視三四線城市,銷售渠道進(jìn)一步下沉,并逐漸向農(nóng)村市場(chǎng)滲透。國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌遭受到外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)和渠道變革的多重?cái)D壓,發(fā)展遭遇困境。同時(shí),隨著人們收入水平的不斷提高,高端洗護(hù)市場(chǎng)發(fā)展迅速,外資品牌明顯領(lǐng)先一步,占據(jù)主導(dǎo)。消費(fèi)者越來(lái)越愿意花更多的錢購(gòu)買更高品質(zhì)的產(chǎn)品。廣州環(huán)亞化妝品科技有限公司充分認(rèn)識(shí)到洗發(fā)水市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),于2014年推出高端洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌滋源。本文以相關(guān)營(yíng)銷理論為指導(dǎo),選取滋源洗發(fā)水的推廣營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。首先,從宏觀環(huán)境分析、五力模型分析、消費(fèi)者分析和品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析等方面入手,分析洗發(fā)水市場(chǎng)的營(yíng)銷機(jī)會(huì),并結(jié)合SWOT分析法,對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用4P理論分析滋源的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等互相結(jié)合的營(yíng)銷組合策略。最后,提出一些策略性建議,希望能為滋源洗發(fā)水的發(fā)展提供明確的方向和理論指導(dǎo)。同時(shí),也能為夾縫中求生存的國(guó)內(nèi)其他洗發(fā)水企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)提供一定的借鑒作用。文獻(xiàn)研究法和個(gè)案研究法是本文采取的主要研究方法。文獻(xiàn)研究法主要是研究市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)文獻(xiàn)和學(xué)術(shù)成果,從中尋找理論依據(jù)。個(gè)案研究法是在文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上,廣泛收集相關(guān)資料,并對(duì)這些資料進(jìn)行分析、總結(jié)和歸納。本文的創(chuàng)新之處在于運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論對(duì)滋源洗發(fā)水的推廣營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,為滋源洗發(fā)水的后續(xù)發(fā)展提出改進(jìn)建議,以期幫助滋源洗發(fā)水在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪取一席之地。研究結(jié)論對(duì)于國(guó)內(nèi)洗發(fā)水生產(chǎn)、銷售企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷策略,適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)具有一定的參考意義。
【關(guān)鍵詞】：洗發(fā)水 滋源 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.72;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第一章 緒論10-13
• 第一節(jié) 研究背景10-11
• 第二節(jié) 研究目的和意義11
• 第三節(jié) 研究思路和方法11-13
• 第二章 廣州環(huán)亞化妝品科技有限公司及滋源產(chǎn)品簡(jiǎn)介13-17
• 第一節(jié) 廣州環(huán)亞化妝品科技有限公司介紹13-14
• 一、組織和管理13
• 二、研發(fā)能力13
• 三、生產(chǎn)能力13-14
• 四、企業(yè)社會(huì)責(zé)任14
• 第二節(jié) 滋源產(chǎn)品介紹14-17
• 一、研發(fā)背景14-15
• 二、產(chǎn)品品類15
• 三、產(chǎn)品價(jià)格15-17
• 第三章 洗發(fā)水市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析17-27
• 第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析(PEST分析)17-20
• 一、政治環(huán)境分析17-18
• 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析18-19
• 三、社會(huì)環(huán)境分析19
• 四、技術(shù)環(huán)境分析19-20
• 第二節(jié) 五力模型分析20-22
• 一、供應(yīng)商的議價(jià)能力20-21
• 二、購(gòu)買者的議價(jià)能力21
• 三、新進(jìn)入者的威脅21-22
• 四、替代品的威脅22
• 五、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度22
• 第三節(jié) 消費(fèi)者分析22-24
• 一、消費(fèi)者性別分析22-23
• 二、消費(fèi)者年齡分析23-24
• 第四節(jié) 品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析24-27
• 一、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局24-25
• 二、主要品牌地域分布25-26
• 三、洗發(fā)水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)26-27
• 第四章 滋源洗發(fā)水SWOT分析27-30
• 第一節(jié) 機(jī)會(huì)與威脅分析27-28
• 一、機(jī)會(huì)27
• 二、威脅27-28
• 第二節(jié) 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)28
• 一、優(yōu)勢(shì)分析28
• 二、劣勢(shì)分析28
• 第三節(jié) SWOT戰(zhàn)略匹配分析28-30
• 第五章 滋源營(yíng)銷策略分析30-39
• 第一節(jié) 洗發(fā)水營(yíng)銷特點(diǎn)30-32
• 一、洗發(fā)水的消費(fèi)特點(diǎn)30-31
• 二、洗發(fā)水的營(yíng)銷特點(diǎn)31-32
• 第二節(jié) 營(yíng)銷組合策略32-37
• 一、產(chǎn)品策略32-34
• 二、價(jià)格策略34-35
• 三、渠道策略35-36
• 四、促銷策略36-37
• 第三節(jié) 廣告策略37-39
• 第六章 營(yíng)銷策略的實(shí)施和控制39-43
• 第一節(jié) 設(shè)立營(yíng)銷目標(biāo)39
• 第二節(jié) 營(yíng)銷組織架構(gòu)39-41
• 第三節(jié) 銷售考核和評(píng)估41-42
• 第四節(jié) 銷售激勵(lì)制度42-43
• 第七章 建議43-50
• 第一節(jié) 營(yíng)銷效果分析43
• 一、知名度43
• 二、銷售額43
• 第二節(jié) 建議43-50
• 一、關(guān)于終端建設(shè)的建議44
• 二、關(guān)于促銷策略的建議44-45
• 三、關(guān)于渠道建設(shè)的建議45-46
• 四、關(guān)于廣告策略的建議46-47
• 五、關(guān)于加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷的策略建議47
• 六、關(guān)于品牌建設(shè)的建議47-50
• 參考文獻(xiàn)50-52
• 附錄52-53
• 致謝53

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 朱青;;日化行業(yè)之洗發(fā)水市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[J];中外企業(yè)家;2009年04期

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本文編號(hào)：519232