作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體以及能源消耗大國,石油能源在整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程乃至強(qiáng)國發(fā)展戰(zhàn)略中獲得越來越多的關(guān)注度。隨著京津冀一體化的持續(xù)推進(jìn)以及雄安新區(qū)的建立發(fā)展,作為省會城市的石家莊也迎來了自己的發(fā)展契機(jī)。CHN石油石家莊銷售分公司作為石家莊地區(qū)經(jīng)營成品油的大型企業(yè)之一,在石家莊成品油市場發(fā)揮著不可忽視的積極帶動作用。本文依據(jù)成品油營銷、市場競爭等相關(guān)文獻(xiàn)和理論概述,通過對CHN石油石家莊銷售分公司的研究分析,介紹了其公司的營銷現(xiàn)狀。依據(jù)SWOT分析法及PEST分析法等,從產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷等角度描述CHN石油石家莊銷售分公司加油站存在的營銷問題,并提出通過以加油卡為工具的多種營銷政策與新興技術(shù)營銷戰(zhàn)略的良性合作,提高服務(wù)水平;同時加大宣傳力度,優(yōu)化促銷組合,拓展新用戶群體,增加原有客戶粘性,從而增加石家莊地區(qū)成品油市場占有率。本文根據(jù)CHN石油石家莊銷售分公司學(xué)習(xí)研究提出的內(nèi)外結(jié)合的營銷策略,可實現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)與新興技術(shù)緊密結(jié)合,線上與線下的持續(xù)性配合,不僅有助于提高CHN石油石家莊銷售分公司現(xiàn)有市場份額,對于提升企業(yè)管理水平、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、提高社會效益有積極作用;同時,成品油營銷策略...

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景及研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容與方法
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究思路與技術(shù)路線
第二章 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
    2.1 文獻(xiàn)綜述
        2.1.1 國外研究現(xiàn)狀
        2.1.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    2.2 相關(guān)概念
        2.2.1 成品油
        2.2.2 營銷
        2.2.3 企業(yè)銷售策略
    2.3 理論基礎(chǔ)
        2.3.1 STP理論
        2.3.2 4C理論
        2.3.3 7Ps理論
    2.4 分析工具
        2.4.1 SWOT分析
        2.4.2 PEST分析法
        2.4.3 五力模型
第三章 公司簡介及營銷策略現(xiàn)狀分析
    3.1 公司簡介
        3.1.1 公司情況
        3.1.2 市場占有率
    3.2 營銷策略現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品情況
        3.2.2 產(chǎn)品價格
        3.2.3 銷售渠道
        3.2.4 促銷策略
        3.2.5 成油品營銷
    3.3 營銷策略及服務(wù)營銷中存在的問題分析
        3.3.1 產(chǎn)品單一化
        3.3.2 產(chǎn)品定價機(jī)制不靈活
        3.3.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均衡
        3.3.4 缺少“互聯(lián)網(wǎng)+”的助力
        3.3.5 客戶和公共關(guān)系方面服務(wù)不足
        3.3.6 營銷人員素質(zhì)偏低
        3.3.7 銷售渠道薄弱
    3.4 現(xiàn)有營銷策略存在問題的原因分析
        3.4.1 產(chǎn)品單一缺乏競爭
        3.4.2 產(chǎn)品定價機(jī)制
        3.4.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均衡
        3.4.4 “互聯(lián)網(wǎng)+”的助力不足
        3.4.5 客戶和公共關(guān)系方面服務(wù)方面
        3.4.6 市場布局處于劣勢
第四章 成品油市場營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會文化環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 供方討價還價能力
        4.2.2 買方討價還價能力
        4.2.3 行業(yè)競爭強(qiáng)度
        4.2.4 替代品威脅
    4.3 公司SWOT分析
        4.3.1 公司的優(yōu)勢
        4.3.2 公司的劣勢
        4.3.3 公司的機(jī)會
        4.3.4 公司的威脅
        4.3.5 SWOT矩陣分析
第五章 成品油營銷策略優(yōu)化研究
    5.1 優(yōu)化目標(biāo)及設(shè)想
        5.1.1 優(yōu)化目標(biāo)
        5.1.2 優(yōu)化思路
    5.2 成品油營銷策略優(yōu)化具體措施
        5.2.1 優(yōu)化油氣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        5.2.2 采用差異產(chǎn)品價格
        5.2.3 汽油產(chǎn)品策略
        5.2.4 互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)用
        5.2.5 促銷策略
        5.2.6 增加客戶粘性
    5.3 營銷策略實施保障
        5.3.1 人才保障
        5.3.2 制度保障
        5.3.3 信息化保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄 關(guān)于“CHN石油石家莊銷售分公司現(xiàn)有營銷策略不足”訪談提綱
致謝



本文編號：4020759