中國(guó)陶瓷歷史悠久,深受廣大受眾喜愛。千百年來(lái),不論是普通民眾,還是封建領(lǐng)主或者海外友人,都對(duì)其玩賞,愛不釋手。現(xiàn)如今,人們的物質(zhì)生活得到了充分滿足,人們渴望用更高級(jí)品味的物品代表他們的生活,表達(dá)他們的個(gè)性。于是人們開始強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的個(gè)性和文化屬性。本篇研究的公司——“洪氏珠光(廈門)青瓷文化產(chǎn)業(yè)有限公司”(以下簡(jiǎn)稱“洪氏青瓷”)基于此文化底蘊(yùn)應(yīng)運(yùn)而生的一家結(jié)合工坊,設(shè)計(jì),研學(xué)和政府文化工程為一體的現(xiàn)代陶瓷公司。公司的品牌稱作“洪氏為器”,研究對(duì)象產(chǎn)品是陶瓷工藝品。本文將通過(guò)一系列的理論模型,對(duì)案例公司目前的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及未來(lái)營(yíng)銷策略進(jìn)行多方位的分析,最終確定公司的目標(biāo)市場(chǎng),并對(duì)其進(jìn)行篩選分類。本文運(yùn)用的理論模型有宏觀PEST模型,波特的五力模型,STP目標(biāo)市場(chǎng)分析,杰羅姆·麥卡錫所提出的營(yíng)銷4P理論,SWOT分析法,以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論和體驗(yàn)式營(yíng)銷等新型的營(yíng)銷理論。通過(guò)運(yùn)用模型,對(duì)公司目前營(yíng)銷情況進(jìn)行深入分析,并提出優(yōu)化建議。本文研究對(duì)象志在擴(kuò)大線下市場(chǎng),開拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),并基于文化傳播的基礎(chǔ)上,做好品牌營(yíng)銷。甄選產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng),重塑公司營(yíng)銷策略,整合公司營(yíng)銷管理體系,實(shí)現(xiàn)公司增長(zhǎng)目標(biāo)。

【文章頁(yè)數(shù)】：92 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景
        一、消費(fèi)水平提升
        二、電商行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大
        三、消費(fèi)者個(gè)性化需求提升
    第二節(jié) 研究意義
        一、理論意義
        二、現(xiàn)實(shí)意義
    第三節(jié) 研究?jī)?nèi)容及方法
第二章 理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) STP目標(biāo)市場(chǎng)管理理論
        一、STP理論概述
        二、市場(chǎng)細(xì)分
        三、目標(biāo)市場(chǎng)
        四、市場(chǎng)定位
    第二節(jié) 營(yíng)銷組合理論
    第三節(jié) 新型營(yíng)銷理論
        一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理論
        二、口碑?dāng)U散
        三、關(guān)系融洽
        四、路徑營(yíng)銷
        五、精準(zhǔn)營(yíng)銷
    第四節(jié) 市場(chǎng)環(huán)境分析方法和工具
        一、PEST分析法
        二、SWOT分析法
第三章 洪氏青瓷公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 公司簡(jiǎn)介
        一、企業(yè)背景
        二、公司產(chǎn)品介紹
    第二節(jié) 宏觀環(huán)境PEST分析
        一、政治要素
        二、經(jīng)濟(jì)要素
        三、社會(huì)要素
        四、技術(shù)要素
    第三節(jié) 五力模型分析
        一、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析
        二、潛在進(jìn)入者分析
        三、替代品的替代能力分析
        四、供應(yīng)商的議價(jià)能力分析
        五、購(gòu)買者的還價(jià)能力分析
    第四節(jié) 洪氏青瓷公司營(yíng)銷管理現(xiàn)狀
第四章 洪氏青瓷公司STP戰(zhàn)略分析
    第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分
        一、地理環(huán)境細(xì)分
        二、人口細(xì)分
        三、經(jīng)濟(jì)行為細(xì)分
    第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        一、地理細(xì)分因素選擇
        二、人口細(xì)分因素選擇
        三、經(jīng)濟(jì)行為因素選擇
    第三節(jié) 市場(chǎng)定位
        一、品牌市場(chǎng)定位
        二、產(chǎn)品市場(chǎng)差異化定位
第五章 洪氏青瓷公司營(yíng)銷策略優(yōu)化分析
    第一節(jié) 產(chǎn)品策略
        一、產(chǎn)品問(wèn)題分析
        二、產(chǎn)品優(yōu)化策略
    第二節(jié) 價(jià)格策略
        一、價(jià)格問(wèn)題分析
        二、價(jià)格優(yōu)化策略
    第三節(jié) 渠道策略
        一、渠道問(wèn)題分析
        二、渠道優(yōu)化策略
    第四節(jié) 推廣策略
        一、推廣問(wèn)題分析
        二、推廣優(yōu)化策略
第六章 洪氏青瓷公司營(yíng)銷策略實(shí)施措施
    第一節(jié) 組織架構(gòu)方面措施
    第二節(jié) 人員管理方面措施
    第三節(jié) 激勵(lì)機(jī)制方面措施
    第四節(jié) 組織文化方面措施
第七章 結(jié)論
    第一節(jié) 主要結(jié)論
    第二節(jié) 不足與展望
附錄
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：4016453