從20世紀(jì)80年代至今,電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)已成為生活中的必需品,中國(guó)整體的家電行業(yè)發(fā)展到目前在經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境之下已是成熟行業(yè)。其中家用空調(diào)的種類分為家用式空調(diào)和家用中央空調(diào)。分體機(jī)由于不受安裝位置、房高的限制和擺放更為靈活等特點(diǎn),成為了用戶的主流選擇。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益趨于激烈,國(guó)產(chǎn)品牌三大巨頭(格力、美的、海爾)仍成為用戶最青睞的品牌,處于壟斷地位。二三線品牌近年來(lái)不斷進(jìn)行洗牌,要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得更好的銷售,競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)越發(fā)集中在渠道上。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十年發(fā)展將傳統(tǒng)百貨或小型專賣店形式進(jìn)行了改變,如國(guó)美和蘇寧等量販連鎖企業(yè)興起的經(jīng)銷模式成為各個(gè)廠家必須依托的平臺(tái)。每個(gè)空調(diào)企業(yè)為獲得更多的市場(chǎng)份額,不斷進(jìn)行自身調(diào)整與新形式匹配來(lái)滿足渠道變革的需要,但是最近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,流通結(jié)構(gòu)的變化,導(dǎo)致量販連鎖企業(yè)整體客流量及整體銷量下滑,在銷售上成交量低,而投入的費(fèi)用卻不斷增加,需要每個(gè)空調(diào)企業(yè)認(rèn)真研究。本文在廣泛檢索國(guó)內(nèi)外研究文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,以DK空調(diào)為例,通過(guò)多種研究方法,分析家用空調(diào)渠道現(xiàn)狀,DK空調(diào)渠道中產(chǎn)生問(wèn)題的原因?qū)Ρ冉梃b標(biāo)桿企業(yè)的渠道模式。在此基礎(chǔ)上,...

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

根據(jù)傳統(tǒng)的經(jīng)銷理論，在渠道中的每一個(gè)成員關(guān)系并不十分穩(wěn)定，都是臨時(shí)組合起來(lái)的，彼此間相互不熟悉，獨(dú)立性和防備心理較強(qiáng)每個(gè)人都在盡可能獲取自身的利益，而每個(gè)人的利益訴求不同，這就必然導(dǎo)致渠道運(yùn)行的低效率，當(dāng)整個(gè)渠道整體的利益與每個(gè)成員的個(gè)人利益發(fā)生沖突時(shí)，整體的利益必然會(huì)受到損害，....

圖2-7空調(diào)市場(chǎng)線上線下分定變頻零售量份額變化Figure2-7ChangesintheShareofInverterRetailVolumeintheAir-ConditioningMarketunderOnlineandOfflineCha....

更是整個(gè)行業(yè)價(jià)值邏輯的轉(zhuǎn)換。將不斷新的潛在的客人吸引到這個(gè)自家的之中，不僅僅簡(jiǎn)單的吸引流量為目的，建立無(wú)障礙的溝通，從而轉(zhuǎn)化為對(duì)更堅(jiān)定的信任提高了DK商譽(yù)。渠道的管理涉及的主要要素渠道成員選擇要求分銷網(wǎng)絡(luò)具有各行其是與分散特征[24]。作為企業(yè)而言，任何時(shí)候的主要任是完成銷....

3.1DK公司背景介紹作為1924年成立至今擁有百年歷史的世界著名的空調(diào)專業(yè)企業(yè)，DK擁有極為專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力也走在行業(yè)前沿。從誕生至今空調(diào)生產(chǎn)種類超過(guò)了5000種。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特性，基于近十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)高速發(fā)展，公司將戰(zhàn)略布局主要放在利潤(rùn)高競(jìng)爭(zhēng)壓力....

本文編號(hào)：3966872