發(fā)布時間：2024-03-09 18:54

　　在中國,煙草是一個特殊的壟斷型行業(yè),煙草總公司完全控制著煙草行業(yè)的上下游供應鏈,有著獨特的議價能力。作為卷煙生產(chǎn)企業(yè)的上游供應商,煙草輔料企業(yè)有產(chǎn)品形式單一,議價能力弱,對目標市場極其依賴等特點。近三年來國內煙草行業(yè)的發(fā)展勢頭良好,也直接向上帶動了煙草輔料企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)健增長。然而,穩(wěn)健增長的背后是總體增速的放緩,加之全球控煙的勢頭趨嚴,煙草輔料企業(yè)意識到一味地瓜分國內煙草行業(yè)供應鏈上這個“蛋糕”而不設法開拓新的市場,公司時刻都可能因為煙草總公司的微小調整而產(chǎn)生巨大變動。隨著“一帶一路”倡議的提出,部分像G公司這樣的煙草輔料企業(yè)通過國際會展走向了世界的舞臺,并取得了較好的成績。同時,也面臨參展效果沒有達到最大化,國際市場認可程度不高的狀況,暴露了展位設計不合理,展品準備不充分,營銷溝通不順暢等問題。因此,本文通過利用PEST分析法、波特五力模型分析法,SWOT分析法等對企業(yè)的內外部環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進行了分析,并在此基礎上通過STP理論指導確定了G煙草輔料公司在國際會展中的目標市場,進而提出了相應的營銷策略和保障措施。研究表明:(1)在中國,煙草輔料公司發(fā)展日漸困難。通過會展走向規(guī)模龐大且競爭...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.1會展的主體結構與關系

12業(yè)信息，又能反作用于參展商，與之形成良性互動。圖2.1會展的主體結構與關系資料來源：Chin-TsaiLin,ChiuWenLin.(2013).ExhibitorPerspectivesofExhibitionServiceQuality.JournalofConventi....

圖4.6煙草輔料企業(yè)在國際會展中的波特“五力模型”圖

28市場規(guī)律，可以自由競爭。4.2.3行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭激勵由著名營銷戰(zhàn)略學家波特教授提出的“五力模型”是分析行業(yè)競爭結構分析的重要工具。這種分析法從新進入者的威脅，行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，替代品的威脅，購買者的談判能力和供應者的談判能力五個方面入手來分析在會展中企業(yè)之間競爭....

本文編號：3923789