從7月份至今,葛蘭素史克在華“賄賂門”事件引發(fā)了整個醫(yī)療行業(yè)的震動,也引起了社會各界關于醫(yī)藥行業(yè)營銷體制的反思。醫(yī)藥公司營銷模式一時間成了社會詬病的對象,醫(yī)藥行業(yè)正經歷著前所未有的來自政府、媒體和消費者的質疑。從另一方面來講,形成中國醫(yī)藥行業(yè)營銷現(xiàn)狀的原因,也值得我們更加深入的研究。 改革開放以來,隨著中國經濟快速穩(wěn)定發(fā)展,醫(yī)療衛(wèi)生水平不斷提高。人民生活水平的提升,促進了醫(yī)藥需求的上升。由于醫(yī)藥行業(yè)屬于技術、資金密集型行業(yè),伴隨著市場的不斷變化,醫(yī)藥公司市場營銷策略也需要相應地改進。中國加入世界貿易組織后,一大批跨國制藥公司加快了進入中國的步伐。近年來,隨著國家加大對醫(yī)藥衛(wèi)生領域的投入力度,中國醫(yī)藥企業(yè)迎來了發(fā)展的機遇期。本文希望通過案例分析的形式,研究市場營銷策略相關理論,剖析中國醫(yī)藥公司市場營銷現(xiàn)狀與存在的問題。通過對中國近年來醫(yī)藥市場環(huán)境分析、BJFK醫(yī)藥公司SWOT分析以及BJFK|醫(yī)藥公司市場營銷現(xiàn)狀分析,找出企業(yè)市場營銷環(huán)節(jié)存在的問題,設計出一套切實可行的企業(yè)市場營銷策略組合方案,提升企業(yè)經營水平。 本文的創(chuàng)新點在于密切結合中國實際,對近年來的政策熱點進行解讀,把理論分析與...

【文章頁數(shù)】：49 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
目錄
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 市場營銷研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外市場營銷研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內市場營銷研究現(xiàn)狀
    1.4 主要內容
    1.5 研究方法和路線
        1.5.1 研究方法
        1.5.2 研究路線
2 相關理論概述
    2.1 市場營銷理論基礎
        2.1.1 市場營銷的概念
        2.1.2 營銷的市場細分
    2.2 醫(yī)藥行業(yè)市場營銷模式概述
        2.2.1 招商代理模式
        2.2.2 廠家自銷模式
    2.3 醫(yī)藥行業(yè)市場營銷策略
        2.3.1 處方藥營銷策略
        2.3.2 非處方藥營銷策略
    2.4 醫(yī)藥行業(yè)市場營銷策略組合
        2.4.1 4Ps營銷策略組合
        2.4.2 4Rs營銷策略組合
        2.4.3 4Cs營銷策略組合
        2.4.4 7Ps營銷策略組合
3 BJFK醫(yī)藥公司市場營銷環(huán)境分析
    3.1 BJFK醫(yī)藥公司概況
        3.1.1 FSYS集團及FK公司簡介
        3.1.2 FK公司價值觀、公司使命及發(fā)展
        3.1.3 BJFK公司簡介
    3.2 我國醫(yī)藥行業(yè)大環(huán)境分析
    3.3 BJFK醫(yī)藥公司市場營銷現(xiàn)狀與問題分析
        3.3.1 BJFK醫(yī)藥公司的品牌營銷
        3.3.2 BJFK醫(yī)藥公司的產品營銷
        3.3.3 BJFK醫(yī)藥公司的營銷構架建設
    3.4 BJFK醫(yī)藥公司的SWOT分析
        3.4.1 BJFK公司面臨的優(yōu)勢
        3.4.2 BJFK公司面臨的劣勢
        3.4.3 BJFK公司面臨的威脅
        3.4.4 BJFK公司面臨的機會
        3.4.5 構造BJFK公司SWOT矩陣
4 BJFK醫(yī)藥公司市場營銷策略設計與建議
    4.1 BJFK醫(yī)藥公司市場營銷策略設計
        4.1.1 BJFK醫(yī)藥公司產品策略
        4.1.2 BJFK醫(yī)藥公司價格策略
        4.1.3 BJFK醫(yī)藥公司產品促銷策略
        4.1.4 BJFK醫(yī)藥公司銷售渠道策略
        4.1.5 BJFK醫(yī)藥公司人員管理策略
        4.1.6 BJFK醫(yī)藥公司過程管理策略
        4.1.7 BJFK醫(yī)藥公司營銷構架建設策略
    4.2 對BJFK醫(yī)藥公司市場營銷策略的建議
5 結論
    5.1 研究結論
    5.2 研究不足
    5.3 研究展望
致謝
參考文獻



本文編號：3800398