茶葉承載了中國(guó)古老的物質(zhì)和精神文明,在傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)廣泛生產(chǎn)。漢中市位于陜西省南部,茶葉品質(zhì)高產(chǎn)量大,富含傳統(tǒng)文化中的仁義禮智、溫良恭儉的重要精神內(nèi)涵,凈化和洗禮著人們的內(nèi)在氣質(zhì),推動(dòng)社會(huì)和諧。在全新的時(shí)代背景和市場(chǎng)趨勢(shì)下,茶葉行業(yè)發(fā)展面臨著許多競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。本文以陜西東裕生物科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱東裕公司)的營(yíng)銷策略改進(jìn)研究作為研究對(duì)象,研究東裕公司在新的市場(chǎng)潮流中如何在營(yíng)銷策略方面加以改進(jìn)和提升,以此提高市場(chǎng)份額和品牌形象。本文從分析東裕公司的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀開始,運(yùn)用人力資源管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)、品牌戰(zhàn)略管理等方面的知識(shí),結(jié)合理論聯(lián)系實(shí)際,建議既能適應(yīng)新的市場(chǎng)潮流趨向,又能給企業(yè)帶來在實(shí)踐中可操作的營(yíng)銷策略策略,對(duì)東裕公司以及其余的茶葉企業(yè)都具有一定的借鑒價(jià)值,同時(shí)具有一定的理論意義和可操作性。本文的主體共分為七章。第一章主要介紹論文的研究的目的和意義,研究對(duì)象,敘說了本文的基本思路,研究方法。第二章是相關(guān)理論概述,介紹了營(yíng)銷策略的相關(guān)概念,STP市場(chǎng)營(yíng)銷理論,品牌策略,全渠道營(yíng)銷策略。第三章是公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀和存在的問題,包括公司簡(jiǎn)介、公司管理總況、公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀、公...

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    第一節(jié) 選題背景及意義
        1.選題背景
        2.選題意義
    第二節(jié) 研究對(duì)象和方法
        1.研究對(duì)象
        2.研究方法
    第三節(jié) 研究思路和框架
        1.研究思路
        2.本文框架
    第四節(jié) 本文的主要貢獻(xiàn)
        1.寫作過程
        2.主要貢獻(xiàn)
第二章 相關(guān)理論概述
    第一節(jié) 營(yíng)銷策略的相關(guān)概念
    第二節(jié) STP市場(chǎng)營(yíng)銷理論
        1.市場(chǎng)細(xì)分
        2.目標(biāo)市場(chǎng)
        3.市場(chǎng)定位
    第三節(jié) 品牌策略
        1.品牌的概念
        2.樹立品牌對(duì)銷售方的好處
        3.品牌策略內(nèi)容
    第四節(jié) 全渠道營(yíng)銷策略
        1.全渠道營(yíng)銷的內(nèi)涵
        2.全渠道營(yíng)銷的本質(zhì)
        3.全營(yíng)銷渠道的方式
第三章 東裕公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在問題
    第一節(jié) 公司簡(jiǎn)介
    第二節(jié) 公司管理總況
    第三節(jié) 公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        1.產(chǎn)品現(xiàn)狀
        2.品牌現(xiàn)狀
        3.渠道現(xiàn)狀
        4.人才現(xiàn)狀
    第四節(jié) 公司營(yíng)銷策略當(dāng)中存在的問題
        1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
        2.銷售渠道單一
        3.新營(yíng)銷模式應(yīng)用滯后
        4.促銷活動(dòng)頻次少內(nèi)容欠豐富
第四章 東裕公司營(yíng)銷策略問題的成因分析
    第一節(jié) 行業(yè)及內(nèi)部環(huán)境對(duì)公司營(yíng)銷策略的影響
        1.行業(yè)環(huán)境對(duì)公司營(yíng)銷策略的影響
        2.內(nèi)部環(huán)境對(duì)公司營(yíng)銷策略的影響
    第二節(jié) 內(nèi)部原因分析
        1.生產(chǎn)方式落后
        2.品牌定位不清晰
        3.營(yíng)銷忽視產(chǎn)業(yè)之間跨界融合
    第三節(jié) 外部原因分析
        1.市場(chǎng)細(xì)分
        2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        3.市場(chǎng)定位
    第四節(jié) 渠道和服務(wù)原因分析
        1.公司銷售渠道現(xiàn)狀及原因分析
        2.服務(wù)營(yíng)銷能力弱
第五章 東裕公司營(yíng)銷策略改進(jìn)方案
    第一節(jié) 優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品組合
        1.完善產(chǎn)業(yè)鏈
        2.保證產(chǎn)品質(zhì)量
        3.擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度
    第二節(jié) 現(xiàn)有渠道優(yōu)勢(shì)資源整合及改進(jìn)
        1.以強(qiáng)體驗(yàn)為核心優(yōu)化零售渠道
        2.利用社交平臺(tái)
        3.渠道跨界營(yíng)銷
    第三節(jié) 創(chuàng)造需求拓展消費(fèi)
        1.開發(fā)創(chuàng)意創(chuàng)造需求
        2.跨界融合拓展消費(fèi)
        3.校企聯(lián)合拉動(dòng)消費(fèi)
    第四節(jié) 加強(qiáng)新零售新營(yíng)銷活動(dòng)
        1.茶葉消費(fèi)年輕化
        2.重視服務(wù)營(yíng)銷
        3.增加新零售新營(yíng)銷活動(dòng)頻次
        4.結(jié)合新消費(fèi)豐富活動(dòng)內(nèi)容
第六章 東裕公司營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
    第一節(jié) 公司職能制度保障措施
    第二節(jié) 人力資源管理保障措施
        1.重視人力資源管理
        2.創(chuàng)新人力資源管理模式
        3.培養(yǎng)專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
    第三節(jié) 企業(yè)文化保障措施
    第四節(jié) 服務(wù)保障措施
        1.用CRM系統(tǒng)管理客戶
        2.提高營(yíng)銷人員溝通能力
        3.為客戶提供細(xì)致化的服務(wù)
第七章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 本文研究的結(jié)論
    第二節(jié) 論文不足與展望
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3797714