本文關(guān)鍵詞：SH制藥公司藥品營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中小制藥企業(yè)一直是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要支柱,它的健康發(fā)展對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)乃至我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的健康發(fā)展有著重要的意義。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入,中小制藥企業(yè)藥品營(yíng)銷面臨著新的環(huán)境,出現(xiàn)了新的特征和趨勢(shì),在新的市場(chǎng)環(huán)境下,制定多層次、全方面結(jié)合的營(yíng)銷策略系統(tǒng)是中小制藥企業(yè)取得成功必備的基礎(chǔ)。SH制藥公司作為一家中小制藥企業(yè),其在營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題具有普遍代表性。論文首先采用波特五力分析模型對(duì)我國(guó)中小制藥企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境及營(yíng)銷特征進(jìn)行了全方位的分析,同時(shí)采用SWOT分析方法對(duì)案例企業(yè)SH制藥公司進(jìn)行實(shí)例分析,找出該企業(yè)在營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論,分析多種營(yíng)銷方案并比較優(yōu)劣,有針對(duì)性地對(duì)SH制藥公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出以下合理的對(duì)策和建議。首先,在營(yíng)銷渠道的構(gòu)建上,采取區(qū)域代理和廠家自銷并存的結(jié)合制營(yíng)銷模式,加強(qiáng)以短平快為特征的扁平化渠道結(jié)構(gòu),強(qiáng)化終端市場(chǎng),科學(xué)管理,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)快速反應(yīng);第二,實(shí)施學(xué)術(shù)營(yíng)銷策略,走中西醫(yī)結(jié)合的學(xué)術(shù)營(yíng)銷創(chuàng)新之路,利用會(huì)議學(xué)術(shù)推廣、人員學(xué)術(shù)推廣、臨床試驗(yàn)及學(xué)術(shù)征文、媒體學(xué)術(shù)推廣等學(xué)術(shù)營(yíng)銷方式提升產(chǎn)品銷售額;第三,實(shí)施品牌營(yíng)銷策略,整合營(yíng)銷傳播模式,加強(qiáng)品牌文化建設(shè),建立品牌危機(jī)處理機(jī)制,提升企業(yè)及品牌形象;第四,實(shí)施客戶關(guān)系管理,引入客戶關(guān)系管理軟件系統(tǒng),確立以創(chuàng)造客戶價(jià)值為中心的戰(zhàn)略思維,建立完善的客戶資源管理體制,樹(shù)立“以客戶為核心”的營(yíng)銷理念,提升客戶忠誠(chéng)度;第五,實(shí)施新媒體營(yíng)銷,建立針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域的博客、微博、微信、社區(qū)、BBS等SNS平臺(tái),最大程度的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。
【關(guān)鍵詞】：市場(chǎng)營(yíng)銷 中小制藥企業(yè) 營(yíng)銷策略 實(shí)施建議
【學(xué)位授予單位】：長(zhǎng)安大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• abstract5-10
• 第一章 緒論10-17
• 1.1 研究的背景及意義10-11
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述11-15
• 1.2.1 國(guó)外營(yíng)銷領(lǐng)域研究綜述11-12
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷領(lǐng)域研究綜述12-13
• 1.2.3 中小企業(yè)營(yíng)銷研究綜述13
• 1.2.4 醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷研究綜述13-15
• 1.3 研究方法、研究?jī)?nèi)容及框架15-17
• 1.3.1 研究方法15
• 1.3.2 研究?jī)?nèi)容15-16
• 1.3.3 研究框架16-17
• 第二章 中小制藥企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析17-31
• 2.1 中藥材供應(yīng)商對(duì)藥品營(yíng)銷活動(dòng)的影響17-20
• 2.1.1 中藥材種植基地提供了充足的貨源保障18-19
• 2.1.2 野生中藥材資源破壞嚴(yán)重19-20
• 2.1.3 質(zhì)量參差不齊，偽品、替代品增多20
• 2.1.4 中藥材價(jià)格上漲導(dǎo)致生產(chǎn)成本大幅提升20
• 2.2 營(yíng)銷中介對(duì)藥品營(yíng)銷活動(dòng)的影響20-25
• 2.2.1 慎重選擇醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)20-23
• 2.2.2 醫(yī)院是處方藥最重要的銷售終端23-25
• 2.3 同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的威脅25-28
• 2.3.1 A產(chǎn)品同類競(jìng)爭(zhēng)品種25-26
• 2.3.2 同類競(jìng)爭(zhēng)品種比較26-27
• 2.3.3 同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額27-28
• 2.4 醫(yī)生對(duì)中藥產(chǎn)品的態(tài)度28-29
• 2.5 國(guó)家相關(guān)政策的影響29-31
• 第三章 中小制藥企業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)與特征分析31-36
• 3.1 產(chǎn)品同質(zhì)性31
• 3.2 營(yíng)銷盈利不合理性31-32
• 3.3 營(yíng)銷手段單一性32-33
• 3.3.1 單一地采用招商代理模式32
• 3.3.2 營(yíng)銷渠道混亂32-33
• 3.3.3 促銷手段單一33
• 3.4 供需雙方信息不對(duì)稱性33
• 3.5 藥品服務(wù)超前性33-34
• 3.6 藥品服務(wù)同步性34-36
• 第四章 SH制藥公司基本情況及存在的問(wèn)題36-47
• 4.1 企業(yè)基本情況36-37
• 4.2 產(chǎn)品基本情況37-38
• 4.3 企業(yè)銷售狀況38-40
• 4.4 企業(yè)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題40-43
• 4.4.1 主導(dǎo)產(chǎn)品A和C銷量增長(zhǎng)緩慢40
• 4.4.2 營(yíng)銷模式單一40-41
• 4.4.3 營(yíng)銷渠道混亂41-43
• 4.4.4 非學(xué)術(shù)型推廣模式不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展43
• 4.5 公司及其產(chǎn)品SWOT分析43-47
• 4.5.1 優(yōu)勢(shì)43-44
• 4.5.2 劣勢(shì)44-45
• 4.5.3 機(jī)會(huì)45
• 4.5.4 威脅45-47
• 第五章 SH制藥公司營(yíng)銷策略及實(shí)施建議47-61
• 5.1 建立科學(xué)的營(yíng)銷渠道，提高市場(chǎng)反應(yīng)能力47-50
• 5.1.1 采取結(jié)合制的營(yíng)銷模式47-48
• 5.1.2 渠道結(jié)構(gòu)扁平化48-49
• 5.1.3 建立合作伙伴關(guān)系49-50
• 5.2 實(shí)施學(xué)術(shù)營(yíng)銷，提升產(chǎn)品銷售額50-53
• 5.2.1 走中西醫(yī)結(jié)合的學(xué)術(shù)營(yíng)銷創(chuàng)新之路51-52
• 5.2.2 利用會(huì)議性學(xué)術(shù)推廣影響目標(biāo)客戶52
• 5.2.3 利用人員學(xué)術(shù)推廣滿足客戶需求52-53
• 5.2.4 通過(guò)臨術(shù)觀察及學(xué)術(shù)征文強(qiáng)化產(chǎn)品特性53
• 5.2.5 利用專業(yè)媒體學(xué)術(shù)推廣進(jìn)行輿論鋪墊53
• 5.3 實(shí)施品牌營(yíng)銷，提升企業(yè)及產(chǎn)品形象53-55
• 5.3.1 品牌整合營(yíng)銷傳播53-54
• 5.3.2 加強(qiáng)品牌營(yíng)銷文化的建設(shè)54-55
• 5.3.3 建立品牌危機(jī)處理機(jī)制55
• 5.4 實(shí)施客戶關(guān)系管理，提升客戶忠誠(chéng)度55-58
• 5.4.1 引入客戶關(guān)系管理軟件系統(tǒng)56
• 5.4.2 樹(shù)立以醫(yī)生和患者價(jià)值為中心的觀念56-57
• 5.4.3 建立完善的客戶資源管理體制57-58
• 5.5 實(shí)施新媒體營(yíng)銷，最大程度的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透58-61
• 5.5.1 社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷59-60
• 5.5.2 移動(dòng)媒體營(yíng)銷60
• 5.5.3 線上線下互動(dòng)營(yíng)銷60-61
• 結(jié)論61-63
• 參考文獻(xiàn)63-66
• 致謝66

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 王紅;;醫(yī)藥企業(yè)客戶關(guān)系管理的策略選擇[J];中國(guó)集體經(jīng)濟(jì);2012年12期

2 周洪梅;;國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)品牌營(yíng)銷的誤區(qū)及應(yīng)對(duì)策略[J];現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊);2014年12期

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 賈雪峰;渠道扁平化趨勢(shì)下醫(yī)藥分銷商市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2013年

  本文關(guān)鍵詞：SH制藥公司藥品營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

，

本文編號(hào)：377048