本文關(guān)鍵詞：X食品公司優(yōu)化營銷的策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的進一步提高,國內(nèi)居民食品消費進入了轉(zhuǎn)型升級的階段。與此同時,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在消費領域的應用日益深化,電子商務已經(jīng)向傳統(tǒng)品類延伸,一站式超市、食品、生鮮電商、網(wǎng)絡零食專營店也開始興起,并涌現(xiàn)出了各種模式,有綜合平臺型、有垂直類買手型還有自建品牌型。 X食品公司是一家堅果炒貨的生產(chǎn)企業(yè),其市場的競爭格局出現(xiàn)了比較大的改變,除原有競爭者外,一些非傳統(tǒng)的企業(yè)開始挑戰(zhàn)行業(yè)原有的發(fā)展模式,行業(yè)或?qū)⒚媾R一輪新的洗牌。本文通過對X食品內(nèi)外部環(huán)境的分析,行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢的判斷,針對X公司在營銷組合的現(xiàn)狀,運用4P(定價、渠道、產(chǎn)品、促銷)+1B(品牌)的框架進行了分析,并提出了該公司存在的的問題,并提出了優(yōu)化的策略建議。 本文認為,X公司目前面臨四大問題：一是淡旺季導致的生產(chǎn)能力過剩；二是低毛利導致的經(jīng)營風險；三是品牌老化；四是渠道沖突,并從產(chǎn)品策略、渠道策略、定價策略、促銷策略和品牌模式五個方面分析導致問題產(chǎn)生的原因。本文認為,產(chǎn)品策略和渠道策略是導致問題發(fā)生的兩大主要因素,并影響了企業(yè)的定價、品牌和促銷,這兩大因素是未來優(yōu)化營銷組合策略的重點。因此,本文提出了X公司營銷策略的三大原則,分別是差異化發(fā)展、品類延伸和渠道重塑。并從4P+1B的角度提出了改進的建議。本文認為,在產(chǎn)品,上要向其他堅果延伸,并通過定制、包裝優(yōu)化等方面實現(xiàn)差異；在渠道上一方面要開拓網(wǎng)絡渠道,另一方面要加強現(xiàn)在的經(jīng)銷商管理；在價格上,主要是產(chǎn)品組合定價以及超市的心理定價；在促銷上,要注意與終端的對接；在品牌上,通過豐富品牌內(nèi)涵、打造懷舊記憶來重新激活品牌,同時在其他品類延伸時可以適當采用子品牌的策略。最后,文章從組織架構(gòu)、資金資源、財務資源和內(nèi)部機制四個方面提出了相關(guān)的保障建議。
【關(guān)鍵詞】：炒貨 營銷 中小企業(yè)
【學位授予單位】：華東師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.82;F274
【目錄】：

• 張亞蘭碩士學位論文答辯委員會成員名單5-6
• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 論文寫作的研究背景、目的及意義10-11
• 1.1.1 論文選題的背景10
• 1.1.2 論文選題的目的及意義10-11
• 1.2 研究理論及方法11-14
• 1.2.1 研究理論11-13
• 1.2.2 相關(guān)文獻綜述13
• 1.2.3 研究方法13-14
• 1.3 研究內(nèi)容14
• 1.4 所運用的研究工具14-15
• 1.5 研究創(chuàng)新點15-16
• 第2章 X食品公司營銷環(huán)境分析16-30
• 2.1 宏觀環(huán)境分析16-21
• 2.1.1 外部大環(huán)境分析16-18
• 2.1.2 消費者分析18-21
• 2.2 行業(yè)環(huán)境分析21-26
• 2.2.1 行業(yè)特征及現(xiàn)狀21-24
• 2.2.2 行業(yè)競爭格局24-25
• 2.2.3 行業(yè)趨勢判斷25-26
• 2.3 內(nèi)部環(huán)境分析26-30
• 2.3.1 X食品資源分析27-28
• 2.3.2 X食品能力分析28-29
• 2.3.3 小結(jié)29-30
• 第3章 X食品公司的營銷現(xiàn)狀、問題及原因分析30-40
• 3.1 X公司營銷現(xiàn)狀30-33
• 3.1.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀30-31
• 3.1.2 定價現(xiàn)狀31-32
• 3.1.3 渠道現(xiàn)狀32-33
• 3.1.4 促銷現(xiàn)狀33
• 3.1.5 品牌現(xiàn)狀33
• 3.2 X公司營銷中存在的問題33-34
• 3.2.1 淡旺季導致生產(chǎn)能力嚴重過剩33-34
• 3.2.2 低毛利存在較大的經(jīng)營風險34
• 3.2.3 品牌出現(xiàn)老化34
• 3.2.4 不時出現(xiàn)渠道沖突34
• 3.3 問題產(chǎn)生的原因分析34-38
• 3.3.1 產(chǎn)品策略相關(guān)的原因分析34-35
• 3.3.2 渠道策略相關(guān)的原因分析35-37
• 3.3.3 定價策略相關(guān)的原因分析37
• 3.3.4 促銷策略相關(guān)的原因分析37-38
• 3.3.5 品牌模式相關(guān)的原因分析38
• 3.4 小結(jié)38-40
• 第4章 X食品公司優(yōu)化營銷的策略選擇40-51
• 4.1 整體營銷目標及戰(zhàn)略選擇40-41
• 4.1.1 差異化發(fā)展40-41
• 4.1.2 品類延伸41
• 4.1.3 渠道重塑41
• 4.2 營銷組合優(yōu)化策略41-48
• 4.2.1 產(chǎn)品優(yōu)化策略41-43
• 4.2.2 渠道優(yōu)化策略43-46
• 4.2.3 定價和促銷優(yōu)化策略46-47
• 4.2.4 品牌優(yōu)化策略47-48
• 4.3 優(yōu)化營銷策略的實施保障48-51
• 4.3.1 組織保障48-49
• 4.3.2 資金保障49
• 4.3.3 人力保障49
• 4.3.4 機制保障49-51
• 第5章 結(jié)論及展望51-52
• 5.1 研究結(jié)論51
• 5.2 研究不足51
• 5.3 研究展望51-52
• 參考文獻52-54
• 致謝5

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前9條

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  本文關(guān)鍵詞：X食品公司優(yōu)化營銷的策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：377156