消防行業(yè)是與國家公共安全有關(guān)的特殊行業(yè)。近年來,在中國經(jīng)濟高速增長以及城市化建設(shè)進(jìn)程加速的背景下,經(jīng)濟社會對消防產(chǎn)品的需求與日俱增,市場需求趨向于主動需求,由此也使消防企業(yè)的發(fā)展獲得了前所未有的機遇。另一方面,消防產(chǎn)品企業(yè)之間的競爭日益加劇,各企業(yè)市場所占份額逐步減小,這是由于無線火災(zāi)自動報警企業(yè)進(jìn)入業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)格,所以各企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量和價格基本沒有差別。面對這種巨大的市場環(huán)境,如何進(jìn)行良好的市場營銷并持續(xù)發(fā)展,值得企業(yè)思考。本文以北仁匯智公司所生產(chǎn)的無線火災(zāi)自動報警裝置產(chǎn)品作為研究對象,首先通過4P營銷理論分析了企業(yè)現(xiàn)行的營銷問題,然后運用內(nèi)外部環(huán)境PEST法分析了企業(yè)所處的宏觀環(huán)境,并對該行業(yè)競爭和市場進(jìn)行了分析,從而通過SWOT分析法得出技術(shù)創(chuàng)新能力較強、客戶資料較為豐富、品牌知名度較高、管理體系較為健全、產(chǎn)業(yè)規(guī)模提升、需求提升等企業(yè)的優(yōu)勢機會;市場占有率降低、人才制度不健全、信息獲取能力弱、產(chǎn)品技術(shù)以及營銷策略同質(zhì)化、競爭對手的強勢投入、政府監(jiān)管力度不等劣勢危機。通過對消費者的綜合調(diào)查,確定了該產(chǎn)品的三大目標(biāo)客戶與三大目標(biāo)市場,并就產(chǎn)品的營銷推廣制定了相應(yīng)營銷策略。最后,...

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 理論基礎(chǔ)
        1.2.2 文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究思路、內(nèi)容與研究方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究內(nèi)容
        1.3.3 研究方法
第2章 北仁匯智公司環(huán)境分析
    2.1 公司產(chǎn)品及現(xiàn)行營銷問題
        2.1.1 公司簡介及產(chǎn)品介紹
        2.1.2 現(xiàn)行營銷問題分析
    2.2 外部環(huán)境PEST分析
        2.2.1 政治環(huán)境
        2.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
        2.2.3 社會環(huán)境
        2.2.4 技術(shù)環(huán)境
    2.3 行業(yè)競爭分析
        2.3.1 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者
        2.3.2 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅
        2.3.3 買方議價能力
        2.3.4 供應(yīng)商議價能力
        2.3.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手之間的競爭
    2.4 市場分析
        2.4.1 市場現(xiàn)狀情況分析
        2.4.2 市場走勢與前景分析
    2.5 SWOT分析
        2.5.1 公司優(yōu)勢
        2.5.2 公司劣勢
        2.5.3 公司威脅
        2.5.4 公司機會
第3章 北仁匯智無線火災(zāi)自動報警裝置營銷策略設(shè)計
    3.1 產(chǎn)品定位設(shè)計
        3.1.1 市場細(xì)分
        3.1.2 目標(biāo)市場
        3.1.3 市場定位
    3.2 營銷策略設(shè)計
        3.2.1 產(chǎn)品策略
        3.2.2 價格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷策略
第4章 營銷策略實施步驟和保障措施
    4.1 營銷策略實施步驟
        4.1.1 樹立以客戶為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷理念
        4.1.2 健全和加強建設(shè)銷售隊伍
        4.1.3 優(yōu)化營銷策略
        4.1.4 優(yōu)化營銷渠道
    4.2 營銷策略保障措施
        4.2.1 抓好企業(yè)創(chuàng)新
        4.2.2 縮短收款周期
        4.2.3 關(guān)注行業(yè)發(fā)展方向
        4.2.4 完善售后服務(wù)體系
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄 無線火災(zāi)自動報警裝置產(chǎn)品介紹
致謝



本文編號：3761653