消防行業(yè)是與國(guó)家公共安全有關(guān)的特殊行業(yè)。近年來(lái),在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)以及城市化建設(shè)進(jìn)程加速的背景下,經(jīng)濟(jì)社會(huì)對(duì)消防產(chǎn)品的需求與日俱增,市場(chǎng)需求趨向于主動(dòng)需求,由此也使消防企業(yè)的發(fā)展獲得了前所未有的機(jī)遇。另一方面,消防產(chǎn)品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,各企業(yè)市場(chǎng)所占份額逐步減小,這是由于無(wú)線火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警企業(yè)進(jìn)入業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)格,所以各企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格基本沒有差別。面對(duì)這種巨大的市場(chǎng)環(huán)境,如何進(jìn)行良好的市場(chǎng)營(yíng)銷并持續(xù)發(fā)展,值得企業(yè)思考。本文以北仁匯智公司所生產(chǎn)的無(wú)線火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警裝置產(chǎn)品作為研究對(duì)象,首先通過(guò)4P營(yíng)銷理論分析了企業(yè)現(xiàn)行的營(yíng)銷問(wèn)題,然后運(yùn)用內(nèi)外部環(huán)境PEST法分析了企業(yè)所處的宏觀環(huán)境,并對(duì)該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)進(jìn)行了分析,從而通過(guò)SWOT分析法得出技術(shù)創(chuàng)新能力較強(qiáng)、客戶資料較為豐富、品牌知名度較高、管理體系較為健全、產(chǎn)業(yè)規(guī)模提升、需求提升等企業(yè)的優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì);市場(chǎng)占有率降低、人才制度不健全、信息獲取能力弱、產(chǎn)品技術(shù)以及營(yíng)銷策略同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)投入、政府監(jiān)管力度不等劣勢(shì)危機(jī)。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的綜合調(diào)查,確定了該產(chǎn)品的三大目標(biāo)客戶與三大目標(biāo)市場(chǎng),并就產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣制定了相應(yīng)營(yíng)銷策略。最后,...

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 理論基礎(chǔ)
        1.2.2 文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究思路、內(nèi)容與研究方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
        1.3.3 研究方法
第2章 北仁匯智公司環(huán)境分析
    2.1 公司產(chǎn)品及現(xiàn)行營(yíng)銷問(wèn)題
        2.1.1 公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹
        2.1.2 現(xiàn)行營(yíng)銷問(wèn)題分析
    2.2 外部環(huán)境PEST分析
        2.2.1 政治環(huán)境
        2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        2.2.3 社會(huì)環(huán)境
        2.2.4 技術(shù)環(huán)境
    2.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
        2.3.1 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者
        2.3.2 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅
        2.3.3 買方議價(jià)能力
        2.3.4 供應(yīng)商議價(jià)能力
        2.3.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)
    2.4 市場(chǎng)分析
        2.4.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀情況分析
        2.4.2 市場(chǎng)走勢(shì)與前景分析
    2.5 SWOT分析
        2.5.1 公司優(yōu)勢(shì)
        2.5.2 公司劣勢(shì)
        2.5.3 公司威脅
        2.5.4 公司機(jī)會(huì)
第3章 北仁匯智無(wú)線火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警裝置營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
    3.1 產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)
        3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        3.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        3.1.3 市場(chǎng)定位
    3.2 營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
        3.2.1 產(chǎn)品策略
        3.2.2 價(jià)格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷策略
第4章 營(yíng)銷策略實(shí)施步驟和保障措施
    4.1 營(yíng)銷策略實(shí)施步驟
        4.1.1 樹立以客戶為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷理念
        4.1.2 健全和加強(qiáng)建設(shè)銷售隊(duì)伍
        4.1.3 優(yōu)化營(yíng)銷策略
        4.1.4 優(yōu)化營(yíng)銷渠道
    4.2 營(yíng)銷策略保障措施
        4.2.1 抓好企業(yè)創(chuàng)新
        4.2.2 縮短收款周期
        4.2.3 關(guān)注行業(yè)發(fā)展方向
        4.2.4 完善售后服務(wù)體系
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄 無(wú)線火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警裝置產(chǎn)品介紹
致謝



本文編號(hào)：3761653