隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的不斷深入、科技水平的快速提升以及物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和5G時(shí)代的到來,家電行業(yè)獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。怎樣使市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施實(shí)際有效,進(jìn)而獲取優(yōu)越的競(jìng)爭(zhēng)地位,對(duì)于現(xiàn)在的家電企業(yè)來說是一大難題。H集團(tuán)作為全球知名的電器制造商,有著豐富的產(chǎn)品和品牌組合,從而可以很好地滿足消費(fèi)者的多樣化需求。但是,隨著家電產(chǎn)品更新?lián)Q代的不斷推進(jìn),以及當(dāng)前家電市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),這便對(duì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有了更高層次的需求。因此,H集團(tuán)必須及時(shí)調(diào)整其市場(chǎng)營(yíng)銷策略,從而在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。本文以H集團(tuán)空調(diào)產(chǎn)品為例,在結(jié)合4Ps和STP理論的基礎(chǔ)上,針對(duì)其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問題,提出了優(yōu)化建議以及優(yōu)化實(shí)施的保障措施。具體來講,首先對(duì)H集團(tuán)空調(diào)產(chǎn)品的基本情況進(jìn)行了全面介紹,接著對(duì)其營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了具體深入的分析。然后運(yùn)用STP理論分析了H集團(tuán)空調(diào)產(chǎn)品目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀,并詳細(xì)分析了H集團(tuán)空調(diào)產(chǎn)品現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和其中存在的問題。最后,從4Ps角度提出了對(duì)H集團(tuán)空調(diào)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化方案以及優(yōu)化實(shí)施的保障措施。本文以對(duì)問題和案例的綜合分析形式,從實(shí)際應(yīng)用...

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究的背景與意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究的述評(píng)
    1.3 研究的內(nèi)容和方法以及研究架構(gòu)圖
        1.3.1 研究的內(nèi)容
        1.3.2 研究的方法
        1.3.3 研究架構(gòu)圖
    1.4 論文研究的創(chuàng)新之處
第2章 相關(guān)理論概述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論概述
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
        2.1.2 4Ps理論
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)分析方法
        2.2.1 PEST分析法
        2.2.2 波特五力模型分析法
        2.2.3 SWOT分析法
        2.2.4 STP分析法
第3章 H集團(tuán)空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 H集團(tuán)簡(jiǎn)介
        3.1.1 H集團(tuán)發(fā)展歷程
        3.1.2 H集團(tuán)家電產(chǎn)品總體情況介紹
        3.1.3 H集團(tuán)空調(diào)產(chǎn)品介紹
    3.2 宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治法律環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        3.3.1 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度
        3.3.2 供應(yīng)商的議價(jià)能力
        3.3.3 購(gòu)買者的議價(jià)能力
        3.3.4 新進(jìn)入者的威脅
        3.3.5 替代品的威脅
    3.4 綜合分析
        3.4.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.4.2 劣勢(shì)分析
        3.4.3 機(jī)會(huì)分析
        3.4.4 威脅分析
        3.4.5 SWOT分析矩陣
第4章 H集團(tuán)空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題
    4.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.1.3 市場(chǎng)定位
    4.2 現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略
        4.2.1 現(xiàn)行產(chǎn)品策略
        4.2.2 現(xiàn)行價(jià)格策略
        4.2.3 現(xiàn)行渠道策略
        4.2.4 現(xiàn)行促銷策略
    4.3 現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問題分析
        4.3.1 產(chǎn)品策略上存在的問題分析
        4.3.2 價(jià)格策略上存在的問題分析
        4.3.3 渠道策略上存在的問題分析
        4.3.4 促銷策略上存在的問題分析
第5章 H集團(tuán)空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化方案
    5.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.1.1 聚焦高端品牌市場(chǎng)
        5.1.2 把握產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)優(yōu)化服務(wù)水平
        5.1.3 開發(fā)新的產(chǎn)品功能和技術(shù)
    5.2 價(jià)格策略優(yōu)化
        5.2.1 降低成本增加價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
        5.2.2 綜合使用定價(jià)方法
        5.2.3 設(shè)立契合市場(chǎng)的價(jià)格機(jī)制
    5.3 渠道策略優(yōu)化
        5.3.1 平衡線下渠道與線上渠道
        5.3.2 進(jìn)行有效的終端觸點(diǎn)管理
        5.3.3 拓展新興渠道業(yè)務(wù)
    5.4 促銷策略優(yōu)化
        5.4.1 開拓新型平臺(tái)廣告宣傳
        5.4.2 深入鞏固和發(fā)展公共關(guān)系
        5.4.3 鞏固和深化關(guān)系營(yíng)銷
第6章 優(yōu)化實(shí)施的保障措施
    6.1 組織結(jié)構(gòu)保障
    6.2 制度保障
    6.3 資金保障
    6.4 技術(shù)保障
    6.5 人才保障
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3741577