眾所周知,當(dāng)前的能源危機(jī)和環(huán)境危機(jī)是擺在各國面前的共同難題。由此,新能源汽車憑借其節(jié)能環(huán)保等諸多優(yōu)勢獲得了世界各國的廣泛重視與大力扶持。我國在幾年前就相繼出臺(tái)了大量的政策以支持新能源汽車的研究與發(fā)展。在國家引導(dǎo)、政策扶持下,很多汽車企業(yè)都紛紛加入了對新能源汽車的研發(fā)。BY公司具有多年從事汽車生產(chǎn)與研發(fā)經(jīng)驗(yàn),2016年開始新能源汽車的自主研發(fā)。面對新的領(lǐng)域,BY公司也存在著產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成本控制、價(jià)格定位、銷售渠道等一系列影響營銷策略安排的問題。論文主要運(yùn)用4P營銷相關(guān)理論對BY公司新能源汽車營銷策略進(jìn)行分析,與此同時(shí)運(yùn)用PEST分析工具對公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析,結(jié)合問卷調(diào)查,揭示了BY公司新能源汽車營銷在市場定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等方面存在:目標(biāo)市場過于分散、產(chǎn)品創(chuàng)新不足、核心技術(shù)缺乏、銷售定價(jià)偏低等問題。針對以上問題,根據(jù)BY公司發(fā)展要求,提出了營銷策略改進(jìn)與發(fā)展的相關(guān)建議。 

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
英文摘要
1 緒論
    1.1 選題背景及研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外文獻(xiàn)研究綜述
        1.2.1 國外研究文獻(xiàn)述評
        1.2.2 國內(nèi)研究文獻(xiàn)述評
    1.3 研究思路與方法
2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 4 P營銷理論
        2.1.1 4 P營銷理論介紹
        2.1.2 4 P營銷理論評述
    2.2 4 C營銷理論
        2.2.1 4 C營銷理論介紹
        2.2.2 4 C營銷理論評述
    2.3 4 V營銷理論
        2.3.1 4 V營銷理論介紹
        2.3.2 4 V營銷理論評述
    2.4 STP理論
        2.4.1 市場細(xì)分
        2.4.2 目標(biāo)市場
        2.4.3 市場定位
3 BY公司環(huán)境分析
    3.1 企業(yè)概況
    3.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.1 產(chǎn)品分析
        3.2.2 技術(shù)分析
        3.2.3 人力資源分析
        3.2.4 成本控制分析
    3.3 外部環(huán)境分析
        3.3.1 政治環(huán)境
        3.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.3.3 社會(huì)環(huán)境
        3.3.4 技術(shù)環(huán)境
    3.4 戰(zhàn)略環(huán)境分析
        3.4.1 優(yōu)勢分析
        3.4.2 劣勢分析
        3.4.3 機(jī)會(huì)分析
        3.4.4 威脅分析
        3.4.5 矩陣分析
4 BY公司營銷策略中存在的問題
    4.1 目標(biāo)市場過于分散
    4.2 產(chǎn)品創(chuàng)新不足、核心技術(shù)缺乏
    4.3 銷售定價(jià)偏低
    4.4 銷售渠道不完善
    4.5 促銷策略方式單一
5 BY公司營銷策略的改進(jìn)與發(fā)展建議
    5.1 BY公司營銷策略的改進(jìn)
        5.1.1 市場定位
        5.1.2 產(chǎn)品策略
        5.1.3 價(jià)格策略
        5.1.4 渠道策略
        5.1.5 促銷策略
    5.2 BY公司營銷發(fā)展建議
        5.2.1 共享汽車
        5.2.2 互聯(lián)網(wǎng)營銷
        5.2.3 完善售后服務(wù)
6 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄:問卷調(diào)查表
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]國家審計(jì)促進(jìn)京津冀生態(tài)協(xié)同發(fā)展機(jī)制研究[J]. 周博文,張?jiān)偕?丁亦岑.  天津行政學(xué)院學(xué)報(bào). 2017(04)
[2]內(nèi)蒙古構(gòu)建碳排放權(quán)交易體系的政策分析[J]. 彭浩.  內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì). 2017(02)
[3]新能源汽車營銷推廣策略探討[J]. 饒亮.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2015(15)
[4]4V營銷:實(shí)體書店差異性定位經(jīng)營的組合策略研究[J]. 王丹丹.  編輯之友. 2015(02)
[5]我國汽車營銷策略初探[J]. 歐陽麗轉(zhuǎn).  汽車維修. 2015(01)
[6]汽車營銷渠道的管理與發(fā)展策略研究[J]. 劉海亮,馬永青.  無線互聯(lián)科技. 2014(09)
[7]淺析汽車營銷的現(xiàn)狀以及發(fā)展[J]. 魏傳鵬.  才智. 2013(29)
[8]基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的汽車營銷[J]. 馮剛.  科技視界. 2013(28)
[9]4C營銷理論在學(xué)科服務(wù)中的應(yīng)用[J]. 王金秀,閆文軒,滕勝娟.  圖書館界. 2013(02)
[10]汽車營銷策略研究[J]. 戚金鳳.  科技資訊. 2013(02)

博士論文
[1]新能源汽車技術(shù)經(jīng)濟(jì)綜合評價(jià)及其發(fā)展策略研究[D]. 阮嫻靜.武漢理工大學(xué) 2010

碩士論文
[1]長春四海興唐汽車4S店維護(hù)保養(yǎng)管理系統(tǒng)的研究與分析[D]. 李川.云南大學(xué) 2015
[2]節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)品感知質(zhì)量與顧客購買意愿關(guān)系研究[D]. 李佳霖.大連交通大學(xué) 2010



本文編號(hào)：3676835