本文關(guān)鍵詞：海螺水泥營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),水泥行業(yè)宏觀環(huán)境發(fā)生重大變化,導(dǎo)致行業(yè)競爭日益加劇,產(chǎn)業(yè)內(nèi)整合步伐加快。經(jīng)營者需要轉(zhuǎn)變市場營銷戰(zhàn)略,加強(qiáng)對營銷策略的研究與管理,建立和維系企業(yè)與客戶之間良好關(guān)系,贏得更多客戶信任和認(rèn)可,以實現(xiàn)企業(yè)與社會的長遠(yuǎn)利益。安徽海螺水泥股份有限公司作為我國水泥行業(yè)的龍頭企業(yè),更有調(diào)整企業(yè)營銷戰(zhàn)略的需要。一方面,作為行業(yè)龍頭,海螺水泥對當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的劇烈變化更具敏感性,也更能體驗到外部宏觀環(huán)境給企業(yè)帶來的威脅與挑戰(zhàn),更有調(diào)整營銷戰(zhàn)略的急迫性與必要性;另一方面,經(jīng)過多年的快速發(fā)展,海螺水泥從生產(chǎn)技術(shù)水平落后發(fā)展到世界領(lǐng)先、從國內(nèi)馳名發(fā)展到逐漸享譽海外、從一家地方性水泥企業(yè)發(fā)展成為全國性大型水泥集團(tuán),其內(nèi)部環(huán)境也發(fā)生了劇烈變化,原有的營銷戰(zhàn)略出現(xiàn)了諸多缺陷或者發(fā)展上的桎梏,海螺水泥迫切需要轉(zhuǎn)變或完善營銷戰(zhàn)略。所以,文章的意義也在于此,希望本文的研究與探討,能為海螺水泥營銷戰(zhàn)略的研究及制定提供參考。本文將以探討海螺水泥的營銷戰(zhàn)略為主要內(nèi)容。通過對相關(guān)營銷理論的分析和海螺水泥內(nèi)外部營銷環(huán)境的分析,運用波特五力競爭模型、安索夫矩陣、4Ps以及4Cs等理論,試圖制定出較為完整、適合企業(yè)自身的營銷戰(zhàn)略。一方面,海螺水泥面臨著宏觀經(jīng)濟(jì)增速趨緩、需求結(jié)構(gòu)變化、節(jié)能環(huán)保政策日益嚴(yán)格等外部環(huán)境的轉(zhuǎn)變,促使市場供需劇變,行業(yè)競爭日益加劇以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)兼并整合步伐加快;另一方面,海螺的生產(chǎn)、渠道、售后等內(nèi)部營銷環(huán)境還存在提升的空間。針對海螺水泥目前面臨的一些主要問題,文章從市場戰(zhàn)略、社會營銷和營銷策略組合三方面進(jìn)行論述,并提出相應(yīng)的對策與建議。同時,筆者也希望本研究對其他水泥企業(yè)和制造型企業(yè),在解決營銷戰(zhàn)略問題方面能起到一定的借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：海螺水泥 五力競爭模型 安索夫矩陣 社會營銷
【學(xué)位授予單位】：中國政法大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.7;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-12
• 第一章 緒論12-19
• 第一節(jié) 研究背景與意義12-13
• 第二節(jié) 相關(guān)理論研究綜述13-16
• 一、相關(guān)市場營銷戰(zhàn)略的理論研究13-14
• 二、相關(guān)營銷策略組合的理論研究14-15
• 三、其他相關(guān)理論研究15-16
• 第三節(jié) 研究方法與研究思路16-18
• 一、研究方法16
• 二、研究思路16-18
• 第四節(jié) 文章創(chuàng)新之處18-19
• 第二章 海螺水泥營銷現(xiàn)狀與問題研究19-33
• 第一節(jié) 海螺水泥宏觀驅(qū)動因素分析19-25
• 一、海螺水泥宏觀環(huán)境分析20-22
• 二、海螺水泥行業(yè)環(huán)境分析22-25
• 第二節(jié) 海螺水泥內(nèi)部現(xiàn)狀分析25-30
• 一、海螺水泥生產(chǎn)現(xiàn)狀26
• 二、海螺水泥銷售現(xiàn)狀26-27
• 三、海螺水泥市場現(xiàn)狀27-29
• 四、海螺水泥上下游產(chǎn)業(yè)29-30
• 第三節(jié) 海螺水泥營銷問題現(xiàn)狀30-33
• 一、海螺水泥外部環(huán)境惡化30-31
• 二、海螺水泥區(qū)域市場不均衡31
• 三、海螺水泥渠道成本過高31-32
• 四、農(nóng)村市場缺乏技術(shù)支持32-33
• 第三章 基于SWOT與安索夫矩陣的市場戰(zhàn)略分析33-40
• 第一節(jié) 基于SWOT理論的市場戰(zhàn)略分析33-36
• 一、海螺水泥主要優(yōu)勢33-34
• 二、海螺水泥主要劣勢34-35
• 三、海螺水泥外部威脅35
• 四、海螺水泥外部機(jī)遇35-36
• 第二節(jié) 基于安索夫矩陣的市場戰(zhàn)略分析36-38
• 一、市場滲透37
• 二、市場開發(fā)37
• 三、產(chǎn)品開發(fā)37-38
• 四、多元化經(jīng)營38
• 第三節(jié) 本章小結(jié)38-40
• 第四章 建構(gòu)海螺水泥社會營銷戰(zhàn)略40-44
• 第一節(jié) 建構(gòu)與鞏固社會營銷基礎(chǔ)40-41
• 一、加強(qiáng)余熱發(fā)電技術(shù)研發(fā)與推廣40
• 二、積極推進(jìn)城市生活垃圾回收利用40-41
• 第二節(jié) 加強(qiáng)社會宣傳，推廣社會營銷41-42
• 一、積極參與公益活動，加強(qiáng)活動營銷宣傳41
• 二、充分運用媒體力量，立體宣傳41-42
• 三、拓展宣傳方式，打造工業(yè)旅游42
• 第三節(jié) 強(qiáng)化社會營銷理念42-44
• 第五章 基于 4PS與 4CS理論的營銷策略組合分析44-47
• 第一節(jié) 實施以消費者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略44-45
• 第二節(jié) 實施以消費者采購成本為導(dǎo)向的價格策略45
• 第三節(jié) 實施以消費者便利性為導(dǎo)向的渠道策略45-46
• 第四節(jié) 實施以溝通力為導(dǎo)向的促銷策略46-47
• 第六章 結(jié)論47-49
• 參考文獻(xiàn)49-52
• 附錄 152-53
• 附錄 253-56
• 個人簡歷56

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 楊品文;;安索夫模型與動蕩管理[J];管理與財富;2007年07期

2 賴林;楊詩煒;;我國水泥行業(yè)的“波特五力模型”分析[J];中國證券期貨;2013年01期

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 倪任付;我國水泥行業(yè)項目投資風(fēng)險管理研究[D];中國礦業(yè)大學(xué)（北京）;2013年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 楊中紅;海螺集團(tuán)水泥主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];南京理工大學(xué);2005年

2 曹媛;中國水泥企業(yè)一體化戰(zhàn)略比較研究[D];華東師范大學(xué);2010年

3 臧晶晶;海螺水泥的一體化戰(zhàn)略研究[D];電子科技大學(xué);2013年

  本文關(guān)鍵詞：海螺水泥營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：360174