本文關(guān)鍵詞：廈門福斯特開關(guān)設(shè)備有限公司輸配電產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,離不開基礎(chǔ)行業(yè)的發(fā)展,電力行業(yè)是我國(guó)重點(diǎn)扶持優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)行業(yè)。近年來,隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展,電力行業(yè)在國(guó)家政策的大力扶持下,得到了超前發(fā)展。特別的是,在新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、軌道交通投資、智能化電網(wǎng)建設(shè)等項(xiàng)目投資的帶動(dòng)下,與電力工業(yè)建設(shè)息息相關(guān)的輸配電行業(yè)控制設(shè)備制造業(yè)更是得到了充分的發(fā)展。2015年將是電網(wǎng)投資建設(shè)的大年,計(jì)劃完成4202億元的電網(wǎng)投資,再創(chuàng)歷史投資新高。據(jù)統(tǒng)計(jì),整個(gè)“十二五”期間,全國(guó)電力工業(yè)投資將達(dá)到6.1萬億元。這意味著,輸配電及控制設(shè)備行業(yè)將迎來廣闊市場(chǎng)而全面受益。廈門福斯特開關(guān)設(shè)備有限公司作為輸配電及控制設(shè)備行業(yè)的新興企業(yè)之面臨紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,既有歷史帶來的發(fā)展良機(jī),也要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)手林立的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);既有企業(yè)具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),又有不可避免的不利因素。因此,如何進(jìn)行輸配電控制設(shè)備的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究,使?fàn)I銷策略有效服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展,并對(duì)同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)的營(yíng)銷提供參考,是本文的重點(diǎn)。本文使用PEST法分析了企業(yè)的營(yíng)銷宏觀環(huán)境,運(yùn)用波特五力模型分析了輸配電行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),利用SWOT分析法對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行剖析,以明確自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),清楚識(shí)別面臨的機(jī)會(huì)和所遇到的威脅,為企業(yè)正確制定營(yíng)銷策略提供了科學(xué)依據(jù)。此外,本文使用STP理論,對(duì)廈門福斯特公司的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分化、選擇出目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)并進(jìn)行定位。本文運(yùn)用產(chǎn)品、渠道、促銷、價(jià)格和服務(wù)策略,綜合闡述了企業(yè)應(yīng)實(shí)施或調(diào)整的營(yíng)銷組合策略,應(yīng)建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,運(yùn)用差異化營(yíng)銷,以滿足提供給客戶所需的價(jià)值為目的,最終完成企業(yè)的使命和目標(biāo)。同時(shí),從銷售管理、績(jī)效考核、售后服務(wù)、項(xiàng)目經(jīng)理制和企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)價(jià)值鏈方面,提出了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的保障措施。最后,本文對(duì)營(yíng)銷策略研究的結(jié)論予以總結(jié),并對(duì)存在的一些尚未深入研究的內(nèi)容提出后續(xù)研究的建議。
【關(guān)鍵詞】：輸配電控制設(shè)備 市場(chǎng)細(xì)分 營(yíng)銷策略 差異化營(yíng)銷
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.61;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 一、緒論8-13
• (一) 研究的背景和意義8-11
• (二) 研究的主要內(nèi)容11
• (三) 研究的思路和方法11-13
• 二、相關(guān)理論概述13-23
• (一) 輸配電制造業(yè)的概述13-14
• (二) 企業(yè)營(yíng)銷管理理論14-18
• (三) 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論18-23
• 三、福斯特公司營(yíng)銷環(huán)境分析23-42
• (一) 宏觀環(huán)境分析(PEST)23-27
• (二) 輸配電產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)27-29
• (三) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析29-33
• (四) 福斯特公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)狀況分析33-42
• 四、福斯特公司營(yíng)銷策略制定42-62
• (一) SWOT分析42-47
• (二) 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分47-50
• (三) 市場(chǎng)定位分析50-52
• (四) 營(yíng)銷策略52-62
• 五、福斯特公司營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施62-68
• (一) 銷售管理與績(jī)效考核62-64
• (二) 售后服務(wù)體系建設(shè)64
• (三) 項(xiàng)目經(jīng)理制的實(shí)施64-66
• (四) 構(gòu)建企業(yè)的商業(yè)生態(tài)價(jià)值鏈66-68
• 六、結(jié)論與展望68-70
• (一) 主要結(jié)論68
• (二) 論文不足及展望68-70
• 參考文獻(xiàn)70-72
• 致謝72-73
• 作者簡(jiǎn)歷73

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 安德洪,劉萍萍,韓文秀;供電企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策分析[J];現(xiàn)代電力;2003年Z1期

2 張瑞敏;;三問海爾,打造世界品牌[J];中外管理;2011年04期

  本文關(guān)鍵詞：廈門福斯特開關(guān)設(shè)備有限公司輸配電產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：347522