本文關(guān)鍵詞：家電連鎖企業(yè)線上銷售競(jìng)爭(zhēng)研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：家電連鎖企業(yè)作為我國(guó)零售企業(yè)的典型代表,自進(jìn)入新世紀(jì)以來一直處于飛速發(fā)展的階段,從最初實(shí)體門店的迅速擴(kuò)張,到后來彼此之間打價(jià)格戰(zhàn)吸引消費(fèi)者,可以看出家電連鎖企業(yè)的銷售競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,在電子商務(wù)迅猛崛起的時(shí)代,很多只靠實(shí)體經(jīng)營(yíng)的家電連鎖企業(yè)不得不面對(duì)消費(fèi)者的大量流失。面對(duì)今天競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的電商市場(chǎng),家電連鎖企業(yè)如何發(fā)展線上業(yè)務(wù)成為了很多企業(yè)所面臨的共同問題。本文以家電連鎖企業(yè)線上業(yè)務(wù)為研究對(duì)象,對(duì)其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該采取怎樣的銷售競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行探討,研究主要分兩個(gè)部分,一部分是家電連鎖企業(yè)與其他電子商務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng);另一部分是家電連鎖企業(yè)自身線上渠道與線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)。首先,在同行業(yè)電商競(jìng)爭(zhēng)方面,利用CSF函數(shù)和競(jìng)賽理論模型對(duì)電商之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析,得出結(jié)論認(rèn)為家電連鎖企業(yè)在發(fā)展線上業(yè)務(wù)時(shí),為了贏得市場(chǎng)份額,不惜付出巨大的投資用來降低產(chǎn)品價(jià)格,其中擁有更低成本和更高收益期望的電商企業(yè)就會(huì)付出更多的資金。在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中,應(yīng)用博弈論構(gòu)建混合策略納什均衡模型,說明并不是一味降低價(jià)格才是最有利的策略選擇,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行到了白熱化的狀態(tài)時(shí),企業(yè)就應(yīng)該遵循收益最大化的原則來制定銷售策略。其次,家電連鎖企業(yè)線上電子商務(wù)和線下實(shí)體店二者同樣是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。一個(gè)渠道的商品價(jià)格的高低,會(huì)影響另一個(gè)渠道的銷量,從而影響整體利潤(rùn),于是雙渠道的競(jìng)爭(zhēng)問題,其本質(zhì)就是雙渠道確定商品的最優(yōu)價(jià)格。本文結(jié)合雙渠道沖突的特點(diǎn),分別研究了雙渠道統(tǒng)一定價(jià)和差別定價(jià)模式,表明家電連鎖企業(yè)是適合采用雙渠道差別定價(jià)的,從而進(jìn)一步提升利潤(rùn)。除此之外,在家電連鎖企業(yè)發(fā)展電商的初期,為了增加市場(chǎng)份額,實(shí)體渠道應(yīng)該通過一定比例的銷售努力補(bǔ)償來促進(jìn)線上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,設(shè)置合理的商品價(jià)格,不僅可以協(xié)調(diào)沖突,還可以增加線上銷量,獲得總體利潤(rùn)。最后,通過本文研究,為家電連鎖企業(yè)開展線上業(yè)務(wù)提出一些合理的發(fā)展建議,本文認(rèn)為電商企業(yè)應(yīng)該逐漸走出價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)思路,把發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到提升自身實(shí)力上來,從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合,實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展策略,不斷整合線上線下競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,促進(jìn)家電市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：家電連鎖 電子商務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)
【學(xué)位授予單位】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.6;F724.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-17
• 1.1 研究背景9-14
• 1.1.1 家電連鎖企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀9-11
• 1.1.2 我國(guó)B2C電子商務(wù)發(fā)展迅速，家電連鎖企業(yè)成為主要競(jìng)爭(zhēng)者11-13
• 1.1.3 家電連鎖企業(yè)需要合理的線上競(jìng)爭(zhēng)13-14
• 1.2 研究目標(biāo)14
• 1.3 研究方法14-15
• 1.4 本文創(chuàng)新15
• 1.5 本文研究框架15-17
• 2 概念界定與文獻(xiàn)綜述17-27
• 2.1 相關(guān)概念和理論介紹17-20
• 2.1.1 家電連鎖企業(yè)17-18
• 2.1.2 電子商務(wù)18-20
• 2.2 家電連鎖企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)20-23
• 2.2.1 家電市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)分析20-21
• 2.2.2 家電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析21-22
• 2.2.3 家電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的福利分析22-23
• 2.3 電商競(jìng)賽理論23
• 2.4 雙渠道競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)調(diào)23-25
• 2.5 其他競(jìng)爭(zhēng)影響因素25-27
• 3 家電連鎖企業(yè)電子商務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)研究27-37
• 3.1 采用競(jìng)賽模型的原因27
• 3.2 競(jìng)賽基本模型介紹27-28
• 3.3 家電連鎖企業(yè)線上銷售的競(jìng)賽分析28-31
• 3.4 模型擴(kuò)展分析31-32
• 3.5 家電連鎖企業(yè)線上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為的博弈均衡分析32-35
• 3.6 價(jià)格戰(zhàn)對(duì)消費(fèi)者福利的影響35-37
• 4 家電連鎖企業(yè)線上渠道與線下渠道競(jìng)爭(zhēng)研究37-46
• 4.1 家電連鎖企業(yè)雙渠道定義及特點(diǎn)37-38
• 4.2 家電連鎖企業(yè)雙渠道定價(jià)模式研究38-39
• 4.2.1 雙渠道差別定價(jià)模式38
• 4.2.2 雙渠道統(tǒng)一定價(jià)模式38-39
• 4.2.3 雙渠道定價(jià)選擇問題39
• 4.3 家電連鎖企業(yè)雙渠道協(xié)調(diào)問題描述和模型假設(shè)39-42
• 4.3.1 單一實(shí)體渠道模式40
• 4.3.2 單一線上渠道模式40-41
• 4.3.3 家電連鎖企業(yè)雙渠道銷售模式41-42
• 4.3.4 家電連鎖企業(yè)雙渠道最優(yōu)價(jià)格確定42
• 4.4 基于銷售努力補(bǔ)償?shù)募译娺B鎖企業(yè)雙渠道水平協(xié)調(diào)42-46
• 4.4.1 家電連鎖企業(yè)實(shí)體渠道對(duì)電子商務(wù)渠道銷售努力的補(bǔ)償42-44
• 4.4.2 協(xié)調(diào)機(jī)制下家電連鎖企業(yè)線上渠道最優(yōu)價(jià)格的確定44-46
• 5 結(jié)論和建議46-52
• 5.1 家電連鎖企業(yè)線上業(yè)務(wù)發(fā)展建議46-50
• 5.1.1 提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力46-47
• 5.1.2 保持合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，，走差異化發(fā)展道路47-48
• 5.1.3 線下體驗(yàn)線上銷售——雙渠道相互整合48-50
• 5.2 結(jié)論50-52
• 參考文獻(xiàn)52-55
• 在學(xué)期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文及研究成果55-56
• 致謝56-57

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：家電連鎖企業(yè)線上銷售競(jìng)爭(zhēng)研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：343751