本文關(guān)鍵詞：Y公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：拉鏈?zhǔn)侨藗兩钪胁黄鹧鄣男∥锛?但是拉鏈的用途廣泛,可被用于服裝、箱包、體育用品、工業(yè)、國(guó)防等方面。近年來(lái)雖然全球拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)保持著增長(zhǎng),但是由于原材料價(jià)格上漲、匯率變化、人力資源成本上漲等因素的影響,使得拉鏈生產(chǎn)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)只有適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境,提出適應(yīng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。論文以拉鏈行業(yè)的Y公司為研究對(duì)象,首先介紹了選題的背景、研究目的以及研究意義,對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略的研究現(xiàn)狀進(jìn)行了總結(jié)。之后對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、環(huán)境分析、市場(chǎng)定位等相關(guān)理論進(jìn)行了梳理,為本文的研究奠定了理論基礎(chǔ)。論文重點(diǎn)分析了Y公司面臨外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境:當(dāng)前國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定,但是面臨著內(nèi)需不旺等問(wèn)題;國(guó)內(nèi)人力資源成本持續(xù)上漲、通貨膨脹等給拉鏈行業(yè)帶來(lái)了很多不利影響;但是從拉鏈行業(yè)的發(fā)展來(lái)看,拉鏈行業(yè)的集中度不斷上升,尚處于發(fā)展趨勢(shì),產(chǎn)品應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大,這給Y公司帶來(lái)了一定的發(fā)展機(jī)遇。結(jié)合Y公司的實(shí)際情況,論文對(duì)Y公司近年來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況、營(yíng)銷(xiāo)狀況等進(jìn)行了深入的分析,指出Y公司存在市場(chǎng)導(dǎo)向尚未完全形成、組織結(jié)構(gòu)不能體現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展的方向、營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制不夠完善、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理不夠、銷(xiāo)售終端控制力不足等問(wèn)題�；诖�,對(duì)Y公司進(jìn)行了SWOT分析,總結(jié)了Y公司當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等。最終確定Y公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)該采取差異化戰(zhàn)略布局,并從從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面設(shè)計(jì)了Y公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,據(jù)此給出了Y公司的營(yíng)銷(xiāo)策略:明確市場(chǎng)導(dǎo)向、變革營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)考核激勵(lì)、加強(qiáng)銷(xiāo)售終端管理和過(guò)程管理。此外論文還就提高員工的創(chuàng)新素質(zhì)和能力、注重產(chǎn)品品質(zhì)、提高企業(yè)的創(chuàng)新能力、建立規(guī)范的企業(yè)管理模式等方面為Y公司營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障提出了對(duì)策建議。論文研究的目的是建立和健全Y公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。首先論文研究能夠?yàn)閅公司市場(chǎng)策略的制定提供科學(xué)的參考,為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃和制定提供有效的建議。其次論文研究對(duì)于提升Y公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,提高Y公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,提高Y公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的意義。
【關(guān)鍵詞】：拉鏈 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.8
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-15
• 1.1 選題背景11-12
• 1.2 選題的目的和意義12
• 1.3 研究?jī)?nèi)容和方法12-15
• 1.3.1 研究方法12-13
• 1.3.2 研究?jī)?nèi)容13-15
• 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)理論綜述15-22
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論15-19
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展概況15-16
• 2.1.2 4P營(yíng)銷(xiāo)策略理論16-17
• 2.1.3 4C營(yíng)銷(xiāo)策略理論17-18
• 2.1.4 STP營(yíng)銷(xiāo)理論18-19
• 2.2 環(huán)境分析的相關(guān)理論19-21
• 2.2.1 PEST分析19
• 2.2.2 SWOT分析方法19-21
• 2.3 品牌定位理論21-22
• 第三章 Y公司面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析22-32
• 3.1 拉鏈行業(yè)PEST分析22-24
• 3.1.1 國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)22
• 3.1.2 政策法規(guī)分析22-23
• 3.1.3 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析23
• 3.1.4 社會(huì)文化環(huán)境分析23-24
• 3.1.5 技術(shù)環(huán)境分析24
• 3.2 國(guó)內(nèi)拉鏈行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及分析24-32
• 3.2.1 拉鏈行業(yè)概況24-27
• 3.2.2 拉鏈行業(yè)集中度分析27
• 3.2.3 拉鏈行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析27-29
• 3.2.4 拉鏈行業(yè)五力分析29-32
• 第四章 Y公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析32-44
• 4.1 Y公司的內(nèi)部環(huán)境分析32-36
• 4.1.1 Y公司概況32
• 4.1.2 公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)32-33
• 4.1.3 公司的客戶分布33
• 4.1.4 公司的經(jīng)營(yíng)狀況33-35
• 4.1.5 公司的 4P營(yíng)銷(xiāo)體系現(xiàn)狀35-36
• 4.2 Y公司營(yíng)銷(xiāo)體系當(dāng)前存在的問(wèn)題36-38
• 4.2.1 市場(chǎng)導(dǎo)向尚未完全形成37
• 4.2.2 組織結(jié)構(gòu)無(wú)法適應(yīng)公司發(fā)展37
• 4.2.3 激勵(lì)機(jī)制不夠完善37-38
• 4.2.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道存在不足38
• 4.2.5 對(duì)終端客戶的控制力度缺失38
• 4.3 Y公司SWOT分析38-44
• 4.3.1 Y公司主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)39
• 4.3.2 Y公司主要內(nèi)部劣勢(shì)39-40
• 4.3.3 Y公司主要外部機(jī)會(huì)40-41
• 4.3.4 Y公司主要外部威脅41
• 4.3.5 Y公司的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)41-44
• 第五章 Y公司市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)策略44-55
• 5.1 Y公司市場(chǎng)定位44-46
• 5.1.1 Y公司的市場(chǎng)細(xì)分44-45
• 5.1.2 公司目標(biāo)客戶選擇45
• 5.1.3 Y公司市場(chǎng)策略45-46
• 5.2 Ｙ市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃46-52
• 5.2.1 以市場(chǎng)為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)46-48
• 5.2.2 加強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力48-49
• 5.2.3 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)和管理49-51
• 5.2.4 創(chuàng)新推銷(xiāo)和促銷(xiāo)方式51-52
• 5.3 Y公司管理策略的相關(guān)建議52-55
• 5.3.1 建立以誠(chéng)信為基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)理念52
• 5.3.2 完善公司營(yíng)銷(xiāo)考核激勵(lì)機(jī)制52-53
• 5.3.3 努力建立規(guī)范科學(xué)的企業(yè)管理機(jī)制53
• 5.3.4 營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面的變革53-54
• 5.3.5 加強(qiáng)終端客戶管理54-55
• 第六章 總結(jié)和展望55-57
• 6.1 總結(jié)55-56
• 6.2 展望56-57
• 致謝57-58
• 參考文獻(xiàn)58-60

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：328646