目前,電商零售業(yè)的發(fā)展勢不可阻,實體渠道的銷量有很大一部分被電商所分流,尤其是依賴客流量打開銷量的快消產(chǎn)品,失去了線下的龐大客流,又缺少線上的“收銀口”陳列,導致產(chǎn)品銷量漲勢減緩,線上份額逐步被新進品牌所蠶食。為了提高產(chǎn)品線上銷量,搶占市場份額,有必要在電商支付平臺創(chuàng)建“收銀口”陳列環(huán)境,借此扭轉(zhuǎn)快消品銷量頹勢。基于以上背景,以箭牌產(chǎn)品為例展開分析。文章由五部分組成,第一部分簡述當前零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,指出線下收銀口陳列為膠基類快消品的主要售出途徑,借此引出研究目的和意義,并對研究所采用的方法、路徑進行簡要陳述。第二部分梳理并綜述國內(nèi)外相關文獻觀點,介紹了網(wǎng)絡環(huán)境下消費者購買決策的相關理論,包含理性行為和計劃行為理論和歸因理論。從消費者心理和電商環(huán)境下的購買行為入手,為電商支付頁展示的營銷策略提供理論支持。第三部分針對箭牌公司的營銷環(huán)境展開分析,探尋箭牌公司營銷存在的問題,介紹了公司概況,從宏觀經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)市場環(huán)境著眼,分析了箭牌產(chǎn)品登陸電商的必然趨勢。從實體賣場與電商渠道的銷售情況入手,分析了箭牌產(chǎn)品線上營銷的緊迫性。并結合內(nèi)外部環(huán)境,探求箭牌產(chǎn)品營銷的突破口。第四部分針對箭牌公司電商... 

【文章來源】：大連理工大學遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：43 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究方法和內(nèi)容
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究內(nèi)容
2 理論與研究綜述
    2.1 國內(nèi)外研究動態(tài)
        2.1.1 國外研究動態(tài)
        2.1.2 國內(nèi)研究動態(tài)
    2.2 網(wǎng)絡環(huán)境下消費者購買決策的相關理論
        2.2.1 理性與計劃行為理論
        2.2.2 歸因理論
3 箭牌糖果公司營銷存在的問題分析
    3.1 箭牌糖果公司概況
    3.2 箭牌糖果公司營銷環(huán)境分析
        3.2.1 外部營銷環(huán)境分析
        3.2.2 內(nèi)部營銷環(huán)境分析
    3.3 箭牌糖果公司營銷存在的問題及原因
        3.3.1 箭牌公司存在的營銷問題分析
        3.3.2 箭牌糖果公司營銷問題的原因分析
4 箭牌糖果產(chǎn)品的電商支付頁展示方案設計
    4.1 電商支付頁的產(chǎn)品展示設計
    4.2 電商支付頁營銷組合策略
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 價格策略
        4.2.3 促銷策略
    4.3 廠商對平臺的運作方式
        4.3.1 供應鏈優(yōu)化
        4.3.2 庫存管理優(yōu)化
        4.3.3 物流配送優(yōu)化
    4.4 電商對平臺的運作方式
        4.4.1 配套營銷策略
        4.4.2 客戶關系維護
        4.4.3 增設客服崗位
    4.5 平臺合作伙伴要求
        4.5.1 運營理念相符合
        4.5.2 供物倉儲相匹配
        4.5.3 平臺應具有大數(shù)據(jù)分析能力
5 箭牌糖果產(chǎn)品營銷方案的組織實施與保障
    5.1 商業(yè)貿(mào)易條款制定
    5.2 技術支持
    5.3 物流支持
    5.4 商品售后服務與保障
結論
參考文獻
致謝



本文編號：3172891