發(fā)布時(shí)間：2017-04-14 06:24

  本文關(guān)鍵詞：FT專用車市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：FT專用車有限公司是北汽FT股份有限公司投資控股的子公司,它成立于2001年6月,它是一種集自卸車、罐式車、沼液車、環(huán)衛(wèi)車以及公路養(yǎng)護(hù)車開發(fā)、生產(chǎn)銷售于一體的制造企業(yè)。自2001年成立以來,先后開發(fā)與生產(chǎn)了200多種專用車,FT專用車品牌已經(jīng)成為中國(guó)的馳名商標(biāo)。但是,近幾年來,由于汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,FT專用車的銷售數(shù)量雖然也有一定的增長(zhǎng),但增長(zhǎng)的速度比較慢。面對(duì)這種情況,FT專用車營(yíng)銷公司在加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí),也需要及時(shí)調(diào)整原有的營(yíng)銷策略。因此,研究與探討FT專用車有限公司營(yíng)銷策略對(duì)改變公司經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀有著重要意義。本文以FT專用車有限公司為研究對(duì)象,在管理學(xué)以及市場(chǎng)營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下,運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、案例分析法、系統(tǒng)論方法,比較深入與系統(tǒng)地研究了FT專用車有限公司的營(yíng)銷策略問題。論文首先分析了FT專用車有限公司營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀、存在的問題以及存在問題的原因。其次,論文比較詳細(xì)地描述了FT專用車有限公司的宏觀環(huán)境、產(chǎn)品市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及消費(fèi)群體的狀況,從而為FT專用車有限公司營(yíng)銷策略的制定提供基礎(chǔ);第三,論文根據(jù)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境的狀況以及FT專用車有限公司營(yíng)銷策略存在的問題提出了新的營(yíng)銷策略,并就FT專用車有限公司營(yíng)銷策略方案的實(shí)施對(duì)策等問題進(jìn)行了探討。研究結(jié)果表明,FT專用車有限公司營(yíng)銷策略方案符合公司的實(shí)際情況,它對(duì)改變FT專用車有限公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀有著重要的作用。同時(shí),它對(duì)國(guó)內(nèi)的其它汽車制造企業(yè)的營(yíng)銷策略的制定管理也起到了一定的啟發(fā)、指導(dǎo)與借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：FT 專用車有限公司 營(yíng)銷策略 專用車市場(chǎng)
【學(xué)位授予單位】：長(zhǎng)安大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.471
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-16
• 1.1 研究背景與意義9-11
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-13
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀11
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀11-13
• 1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)述13
• 1.3 研究方法與思路13-14
• 1.3.1 研究方法13-14
• 1.3.2 研究思路14
• 1.4 論文研究?jī)?nèi)容14
• 1.5 論文研究的創(chuàng)新之處14-16
• 第二章 相關(guān)理論概述16-19
• 2.1 基本概念16-17
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷16
• 2.1.2 市場(chǎng)定位16
• 2.1.3 專用車16-17
• 2.2 基本理論17-19
• 2.2.1 4PS營(yíng)銷組合理論17
• 2.2.2 產(chǎn)品生命周期理論17-19
• 第三章 FT專用汽車營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在的問題分析19-26
• 3.1 FT專用汽車有限公司概述19-20
• 3.1.1 公司簡(jiǎn)介19
• 3.1.2 產(chǎn)品介紹19-20
• 3.2 FT專用汽車現(xiàn)有的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀20-23
• 3.2.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀20
• 3.2.2 價(jià)格策略現(xiàn)狀20-21
• 3.2.3 渠道策略現(xiàn)狀21-23
• 3.2.4 促銷策略現(xiàn)狀23
• 3.3 FT專用汽車營(yíng)銷策略存在的問題與原因23-26
• 3.3.1 存在的問題分析23-24
• 3.3.2 存在問題的原因分析24-26
• 第四章 FT專用汽車營(yíng)銷環(huán)境及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求分析26-42
• 4.1 FT專用汽車市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析26-28
• 4.1.1 政治環(huán)境分析26
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析26-27
• 4.1.3 社會(huì)環(huán)境分析27
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析27-28
• 4.2 FT專用汽車競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析28-33
• 4.2.1 ZL重科基本概況28-29
• 4.2.2 ZJ集團(tuán)基本概況29-31
• 4.2.3 XG集團(tuán)基本概況31-33
• 4.3 專用汽車市場(chǎng)需求分析33-36
• 4.3.1 國(guó)內(nèi)專用車市場(chǎng)需求量大33-34
• 4.3.2 未來專用車市場(chǎng)需求潛力巨大34-36
• 4.4 專用汽車市場(chǎng)消費(fèi)者分析36-42
• 4.4.1 消費(fèi)群體具有多元性36-40
• 4.4.2 消費(fèi)群體需求更加注重服務(wù)的全方位性40-42
• 第五章 FT專用汽車營(yíng)銷策略的制定42-49
• 5.1 FT專用汽車營(yíng)銷的目標(biāo)與定位42-43
• 5.1.1 營(yíng)銷目標(biāo)42
• 5.1.2 營(yíng)銷定位42-43
• 5.2 FT專用汽車營(yíng)銷策略基本設(shè)計(jì)43-49
• 5.2.1 產(chǎn)品策略43-44
• 5.2.2 價(jià)格策略44-46
• 5.2.3 渠道策略46-47
• 5.2.4 促銷策略47-49
• 第六章 FT專用車營(yíng)銷策略方案的實(shí)施與保障49-54
• 6.1 營(yíng)銷策略方案的實(shí)施計(jì)劃49
• 6.2 營(yíng)銷策略方案的實(shí)施對(duì)策49-52
• 6.2.1 增強(qiáng)FT專用車營(yíng)銷公司領(lǐng)導(dǎo)的危機(jī)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)49-50
• 6.2.2 加強(qiáng)企業(yè)品牌體系的建設(shè)與發(fā)展50-51
• 6.2.3 構(gòu)建具有民族向心力的FT有限公司文化51
• 6.2.4 加快FT專用車有限公司的信息化建設(shè)51-52
• 6.3 營(yíng)銷策略方案的保障52-54
• 6.3.1 組織與制度保障52-53
• 6.3.2 人力與財(cái)力保障53-54
• 結(jié)論54-55
• 參考文獻(xiàn)55-57
• 致謝57

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：305414