【摘要】：隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展,潤滑油廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、生活的各個方面,我國已經(jīng)成為了全球第二大潤滑油消費國。同時,我國潤滑油的應(yīng)用逐漸向著高品質(zhì)、節(jié)能、環(huán)保的方向發(fā)展。無論是國際潤滑油市場還是國內(nèi)潤滑油市場,競爭都十分激烈。當(dāng)前,在中國的潤滑油市場中有三個層次的競爭:第一層是全球知名品牌占有的高端潤滑油消費市場;第二層是我國長城潤滑油、昆侖潤滑油占有的中端消費市場;最后是我國民營潤滑油企業(yè)所占據(jù)的相對低端的市場。因此在我國潤滑油競爭激烈的市場大環(huán)境下,潤滑油企業(yè)必須在營銷活動中研究制定更加適合企業(yè)發(fā)展與進步的營銷策略。而昆侖潤滑油大慶分公司作為國內(nèi)知名潤滑油生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)必須制定適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的營銷策略,才能在激烈的市場競爭環(huán)境中取得一席之地。本文的研究目的即是為昆侖潤滑油大慶分公司設(shè)計出一套營銷策略,從而保證其生產(chǎn)經(jīng)營健康發(fā)展。本文首先梳理了國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,找出了本文研究中所需要的理論,為下文的分析做好準(zhǔn)備。其次,以大慶分公司為研究對象,依據(jù)市場營銷理論方法,對大慶分公司營銷現(xiàn)狀進行了分析,提出了大慶分公司營銷現(xiàn)狀存在的問題,為后面的分析做好了準(zhǔn)備。第三,對大慶分公司進行了SWOT分析,分析了大慶分公司的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅并為大慶分公司選擇了發(fā)展型的營銷戰(zhàn)略。第四,通過STP分析研究確定了大慶分公司的目標(biāo)市場方向和市場定位。在此基礎(chǔ)上,利用4P理論,結(jié)合大慶分公司生產(chǎn)經(jīng)營實際,為其制定出一套切實可行的營銷策略,提出了產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略的具體市場營銷策略,同時輔以全面的營銷策略實施的保障手段,確保其實行的效果。
【學(xué)位授予單位】：東北石油大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.7

【參考文獻】

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本文編號：2788588