【摘要】：目前,我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)制造數(shù)量和汽車保有量已經(jīng)居世界第一,北汽福田公司在國(guó)內(nèi)自成立以來(lái)已經(jīng)建立了自主品牌,其旗下?lián)碛袣W曼、雷薩、歐輝、歐馬可、奧鈴、拓陸者等十個(gè)知名自主品牌,實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)新,多年來(lái)公司發(fā)展速度領(lǐng)先業(yè)內(nèi)水平,自成立以來(lái)已經(jīng)銷售了超過(guò)五百萬(wàn)輛汽車,這個(gè)數(shù)字是其他汽車公司多年以來(lái)無(wú)法達(dá)到的。盡管在銷售業(yè)績(jī)上十分可觀,但是公司還在不斷地拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),改進(jìn)營(yíng)銷策略,優(yōu)化營(yíng)銷渠道,不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新,以面對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。本文根據(jù)汽車銷售渠道相關(guān)理論研究的基礎(chǔ),試圖對(duì)整個(gè)汽車銷售行業(yè)和北汽福田歐曼品牌的營(yíng)銷渠道進(jìn)行探究和分析,并結(jié)合公司目前營(yíng)銷狀況和市場(chǎng)環(huán)境的了解,對(duì)北汽福田的歐曼品牌營(yíng)銷渠道進(jìn)行改進(jìn),通過(guò)以上探究希望能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展,以進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文對(duì)北汽福田目前的營(yíng)銷渠道(歐曼品牌)進(jìn)行了徹底的探究,從中了解到企業(yè)營(yíng)銷渠道當(dāng)中的一些重要問(wèn)題,并給與相關(guān)的建議,試圖從解決營(yíng)銷渠道當(dāng)中存在的諸多問(wèn)題等方面,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道進(jìn)行優(yōu)化,也為關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷渠道和策略方面的研究做出貢獻(xiàn)。本文在閱讀許多有關(guān)營(yíng)銷渠道資料和尋找有關(guān)理論以及了解企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況的基礎(chǔ)上,結(jié)合營(yíng)銷渠道相關(guān)理論,在對(duì)分析企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的環(huán)節(jié)上使用了專業(yè)的PEST分析模型;并使用SWOT分析方法,對(duì)企業(yè)目前的運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)劣和企業(yè)危機(jī)方面進(jìn)行了評(píng)估,并考慮了企業(yè)內(nèi)部狀況,從而得出一些具體有效的建議方案。具體研究中首先闡述了本文的選題背景和意義,研究方法和內(nèi)容。對(duì)有關(guān)營(yíng)銷渠道的一些文獻(xiàn)進(jìn)行了闡述和對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道的研究理論進(jìn)行了梳理。之后著重對(duì)影響國(guó)內(nèi)和國(guó)外汽車行業(yè)營(yíng)銷渠道的一些因素進(jìn)行了分析,選取了北汽福田公司旗下的歐曼品牌,采用了 PEST分析方法和營(yíng)銷渠道SWOT矩陣分析兩種方法,對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題和長(zhǎng)期發(fā)展提出了有效建議。最后通過(guò)對(duì)國(guó)外優(yōu)越的營(yíng)銷渠道理論和發(fā)展模式進(jìn)行借鑒,為北汽福田旗下的歐曼品牌在營(yíng)銷渠道的優(yōu)化上提出有效的建議方案,主要建議是:貼近目標(biāo)市場(chǎng),實(shí)施網(wǎng)絡(luò)下沉;強(qiáng)化經(jīng)銷商的管控、激勵(lì)和政策支持力度;利用當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)普及優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)車聯(lián)網(wǎng)和增加網(wǎng)上營(yíng)銷途徑,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和管理模式的優(yōu)化。
【學(xué)位授予單位】：北京化工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.471;F274
【圖文】：

邐第二章營(yíng)銷渠道研宄的理論依據(jù)邐逡逑第二章營(yíng)銷渠道研究的理論依據(jù)逡逑營(yíng)銷渠道相關(guān)理論最早在美國(guó)出現(xiàn)，它是美國(guó)二十世紀(jì)資本主義社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成逡逑果。起初是經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾德最先進(jìn)行此理論的研宄，一百多年過(guò)去了，營(yíng)銷渠道理論是逡逑在資本市場(chǎng)角逐的企業(yè)發(fā)展道路上的一盞明燈。逡逑２．１營(yíng)銷渠道的概念逡逑該名詞具有下述特點(diǎn)：渠道的開始與終了依次為生產(chǎn)者以及最終的消費(fèi)者，中間部逡逑分則屬于商品參與市場(chǎng)循環(huán)的一個(gè)環(huán)節(jié)，其中的關(guān)鍵是中間商。同時(shí)這一階段在本質(zhì)上逡逑也屬于商品自身的所有權(quán)出現(xiàn)變動(dòng)的階段，其本身涉及有一定的邏輯性。（韋爾德，１９５４）逡逑轉(zhuǎn)移過(guò)程如圖２－１。逡逑

分則屬于商品參與市場(chǎng)循環(huán)的一個(gè)環(huán)節(jié)，其中的關(guān)鍵是中間商。同時(shí)這一階段在本質(zhì)上逡逑也屬于商品自身的所有權(quán)出現(xiàn)變動(dòng)的階段，其本身涉及有一定的邏輯性。（韋爾德，１９５４）逡逑轉(zhuǎn)移過(guò)程如圖２－１。逡逑生產(chǎn)商邐中間商邐消費(fèi)者逡逑４．邐卜逡逑Ｌ邋NB邐｜所sE移ｒ逡逑圖２－１商品或勞務(wù)轉(zhuǎn)移逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－１邋ｔｒａｎｓｆｅｒ邋ｏｆ邋ｇｏｏｄｓ邋ｏｒ邋ｓｅｒｖｉｃｅｓ逡逑當(dāng)前階段營(yíng)銷渠道中中間商的存在在一定程度上導(dǎo)致交換更加趨近于多樣性，在一逡逑定程度上導(dǎo)致產(chǎn)品自身的性價(jià)比，在一定程度上進(jìn)一步提升了消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中逡逑的成本耗費(fèi)，然而根據(jù)當(dāng)前階段的實(shí)際情況進(jìn)一步分析可知，其相關(guān)的買賣往來(lái)次數(shù)大逡逑幅度增加，這在一定程度上促使全部商品的交易往來(lái)的相關(guān)成本進(jìn)一步下調(diào)。具體情況逡逑如下所述２－２和圖２－３。邐邐逡逑甲乙丙逡逑圖２－２無(wú)中間商商品流通過(guò)程逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－２邋ｔｈｅ邋ｐｒｏｃｅｓｓ邋ｏｆ邋ｃｉｒｃｕｌａｔｉｏｎ邋ｏｆ邋ｇｏｏｄｓ邋ｗｉｔｈｏｕｔ邋ｉｎｔｅｒｍｅｄｉａｒｉｅｓ逡逑７逡逑

分則屬于商品參與市場(chǎng)循環(huán)的一個(gè)環(huán)節(jié)，其中的關(guān)鍵是中間商。同時(shí)這一階段在本質(zhì)上逡逑也屬于商品自身的所有權(quán)出現(xiàn)變動(dòng)的階段，其本身涉及有一定的邏輯性。（韋爾德，１９５４）逡逑轉(zhuǎn)移過(guò)程如圖２－１。逡逑生產(chǎn)商邐中間商邐消費(fèi)者逡逑４．邐卜逡逑Ｌ邋NB邐｜所sE移ｒ逡逑圖２－１商品或勞務(wù)轉(zhuǎn)移逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－１邋ｔｒａｎｓｆｅｒ邋ｏｆ邋ｇｏｏｄｓ邋ｏｒ邋ｓｅｒｖｉｃｅｓ逡逑當(dāng)前階段營(yíng)銷渠道中中間商的存在在一定程度上導(dǎo)致交換更加趨近于多樣性，在一逡逑定程度上導(dǎo)致產(chǎn)品自身的性價(jià)比，在一定程度上進(jìn)一步提升了消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中逡逑的成本耗費(fèi)，然而根據(jù)當(dāng)前階段的實(shí)際情況進(jìn)一步分析可知，其相關(guān)的買賣往來(lái)次數(shù)大逡逑幅度增加，這在一定程度上促使全部商品的交易往來(lái)的相關(guān)成本進(jìn)一步下調(diào)。具體情況逡逑如下所述２－２和圖２－３。邐邐逡逑甲乙丙逡逑圖２－２無(wú)中間商商品流通過(guò)程逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－２邋ｔｈｅ邋ｐｒｏｃｅｓｓ邋ｏｆ邋ｃｉｒｃｕｌａｔｉｏｎ邋ｏｆ邋ｇｏｏｄｓ邋ｗｉｔｈｏｕｔ邋ｉｎｔｅｒｍｅｄｉａｒｉｅｓ逡逑７逡逑

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2775404