【摘要】：中國是服裝生產(chǎn)大國,也是服裝消費(fèi)大國。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對外貿(mào)易開放程度的提高,國外大牌服裝企業(yè)紛紛進(jìn)入中國市場,蠶食市場份額。中國服裝市場的競爭程度日益加劇,中國民族品牌服裝企業(yè)營銷策略的不足也逐一表現(xiàn):如何在女裝產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重的情況下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的差異化;如何解決企業(yè)品牌形象定位模糊的問題,打造企業(yè)的核心形象;如何解決渠道眾多、管理混亂、渠道維護(hù)和管理成本過高的問題;如何解決產(chǎn)品庫存積壓嚴(yán)重的問題,生產(chǎn)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)零庫存管理?這一系列問題的能否解決決定著企業(yè)能否進(jìn)一步做大做強(qiáng)、有效開拓國內(nèi)國外市場,這也是中國服裝企業(yè)在經(jīng)營過程中普遍遇到的問題。YTSL公司MT服裝作為起源于山東煙臺的服裝公司其服裝零售業(yè)的發(fā)展和市場優(yōu)勢地位的獲取,與其品牌營銷策略有著極為密切的關(guān)系。本文的選題意義在于:通過選取YTSL公司旗下主導(dǎo)品牌MT服裝作為典型代表進(jìn)行研究,分析公司目前面臨的問題,提出切實(shí)可行的建議,設(shè)計(jì)企業(yè)未來營銷的方案,能對我國的服裝企業(yè)起到一定的借鑒作用。YTSL公司是一家集女裝產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè),經(jīng)過十幾年的發(fā)展,其旗下目前擁有MT、SL、C等多個品牌。MT是該公司的主導(dǎo)品牌。MT服裝初始將目標(biāo)市場定位于整個華東地區(qū),目標(biāo)客戶是25-45歲的成熟女性,采用的營銷手段是傳統(tǒng)廣告手段,產(chǎn)品是單一職業(yè)正裝,促銷手段是打折買贈,渠道是直營和分銷商結(jié)合的模式。近年來,隨著女裝市場的競爭加劇和產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈嚴(yán)重,MT服裝的利潤逐年下滑。通過分析發(fā)現(xiàn),公司存在市場定位不準(zhǔn)、營銷組合策略不協(xié)調(diào)等問題。本文從山東女裝市場供需狀況、競爭狀況的分析,結(jié)合MT服裝自身的優(yōu)勢,確定MT服裝應(yīng)將市場范圍定位在山東省,以25-35歲的輕熟女性做為目標(biāo)客戶。針對輕熟女性有多種場合服裝的需求、對服裝的材質(zhì)和款式有要求、喜歡去綜合性大商場購物的消費(fèi)特點(diǎn),確定MT服裝應(yīng)采取多產(chǎn)品路線、差異化價(jià)格策略、創(chuàng)新銷售渠道、促銷手段、公關(guān)維護(hù)的營銷組合策略,并通過營銷組織的改進(jìn)和人員培訓(xùn)對營銷策略進(jìn)行保障。通過這些措施,切實(shí)提高企業(yè)的核心競爭力,進(jìn)一步擴(kuò)大MT服裝在山東市場的占有率。應(yīng)該看到,女裝市場的競爭一直很激烈,市場也隨時(shí)都在出現(xiàn)新變化、新挑戰(zhàn),時(shí)刻關(guān)注這些新趨勢,提出應(yīng)對之策,才能確保一個企業(yè)始終立于不敗之地。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.86
【圖文】：

圖 1.1 中國紡織服裝、服飾行業(yè)總資產(chǎn)著改革開放我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國內(nèi)的消費(fèi)市場增長迅速。服裝零售要的基本消費(fèi)市場，其發(fā)展趨勢值得關(guān)注。近年來大批國外著名服裝品國市場，例如 CHANNEL、LOUISVUITTON。這些外來服裝企業(yè)在我國

圖 4.1 需求的階段費(fèi)者對服裝的個性化和差異化的需求日益增加。那種以往一個款式滿街現(xiàn)在的消費(fèi)者最為避免的情況。如何既能體現(xiàn)當(dāng)下的最新元素，又能提款式是現(xiàn)代服裝企業(yè)亟待解決的一個問題。例如，每季隨著各大服裝秀的

圖 5.1 消費(fèi)心理對消費(fèi)的影響消費(fèi)心理如情感需求、實(shí)用主義、愛美心理、攀比心對于情感需求的消費(fèi)者，要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值內(nèi)涵，引內(nèi)涵聯(lián)系在一起。對于實(shí)用主義的消費(fèi)者，應(yīng)全力做

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2761977